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廈門光沃自動化設備有限公司
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3UF7113-1BA00-0 報告指出，日本智能手機排名是夏普（Sharp），銷量為141.4萬部，市場占有率為12.4%。京瓷以7.0%的市場份額和80.1萬部的出貨量位居第三，三星以78.1萬部的出貨量和6.8%的市場份額位居第四。排名第五的是索尼，出貨量為73.2萬部，市場占有率為6.4%。 從銷量數據來看，iPhone與其他廠商的銷量數據對比頗為懸殊，排名的夏普在日本銷量僅為iPhone在日銷量的23%。在2020年第四季度，在日本排名到第五的四大廠商加起來的出貨量也僅約為iPhone在日銷量的62%。 可以說，在日本，iPhone拿著望遠鏡也找不到對手。此外數據顯示，iOS系統在日本市場占據操作系統市場60%以上的份額，在美國這一比例僅僅也只有50%。 蘋果成功了，華米OV在日本為何打不開局面？ 我們也注意到，在日本智能手機市場，華米OV等國產手機品牌并未在日本主流智能手機品牌中占據一席之地。
事實上，國產手機廠商過去幾年都曾對打開日本智能手機市場寄予厚望。早在2018年，OPPO就在日本設立了OPPO的全球第六大研發中心，在日本投放的款機型是R11S。 早在2019年12月，小米也高調宣布進軍日本市場，到今天，已經超過1周年，不久前小米還在日本推出支持5G和Felica的RedmiNote9T新品手機。但小米在日本并沒有掀起波瀾。 華為在2018年憑借著華為P20系列的拍照表現深受日本用戶的好評，2019年曾躋身于日本手機市場前五，但后來也悄無聲息的從日本排名榜單滑落。 國產手機搞不定日本市場，原因頗為復雜，無論是消費習慣、審美趣味、品牌認知、文化認同、市場環境完全不同，國內部分智能手機廠商那一套打法，其實與日本文化與審美趣味格格不入，比如小米所謂性價比戰略在日本就很難行得通。 日本智能手機市場是通信運營商主導的（大致占據92%以上的市場份額），有著自己嚴格的頻段認證標準乃至日本標準的NFC（Felica）。性價比+網絡自主銷售很難打開局面。 根據去年的報道，小米最初預計通過網絡等自主銷售，但日本市場很多情況下是通過通信運營商銷售智能手機，因此當時王翔表示還希望與通信運營商合作，但沒有公布具體的企業名稱。 而華為手機2019年在日本的份額之所以能上漲到5%，原因在于在NTTDoCoMo等通信運營商渠道商的突破。 此外，小米等廠商的性價比放到日本市場也不合時宜，因為蘋果在日本已經做到了足夠的性價比。 一直以來，蘋果手機在日本的售價幾乎是全球，加上日本運營商的簽約補貼，其價格更低。iPhone在日本的銷售得益于運營商的大幅優惠。如果用戶綁定運營商的套餐，就能夠以更大折扣購買iPhone。 據早前報道，日本通信運營商軟銀針對iPhone12系列推出了系列折扣制度，iPhone1264GB版適用折扣制度前的售價為11萬880日元，折扣后為5萬5440日元。 iPhone12Pro如果適用同樣折扣，128GB版將從13萬7520日元降至6萬8760日元（約合人民幣4387元）。 軟銀的折扣制度為選擇48期分期付款、在2年后返還終端并更換新機型之際，可免除最多24次的貨款支付額。 這也是為何蘋果手機為何在日本智能手機市場保持領頭羊地位，在軟硬件一體化體驗與工業設計打到日本消費者痛點之外，輔之以更低的價格和優秀的性能。 從文化層面與市場土壤來看，日本自身在工業電子消費品等領域相對封閉自成體系，外來的品牌尤其在電子消費品市場的品牌幾乎很難在日本打開銷量。當年在諾基亞最輝煌的時候，進軍日本市場也同樣不敵日本本土的索尼和夏普，全線潰敗。 從榜單中看出，夏普、京瓷等品牌幾乎就僅在日本銷售，多年來一直有著忠實的用戶群體，可見日本消費者對本土品牌有著較高的認可度。 事實上，日本人對于潮流有些謹慎而又務實的態度，不會全盤肯定與否定性的一刀切，對于真正優秀的產品與創新設計會選擇性的引進，但對電子產品的潮流反饋并不，對于自身的傳統的優秀產品甚至文化都會保留并不斷改進，總體還是做到了對本土消費者的有效引導與對用戶需求的理解。 日本消費者不太容易接受外來品牌是其一，但同時日本消費者又有對強者崇拜的文化情結，這導致了日本要么是本土品牌生存，要么是絕對的強者型巨頭能生存。 也因此，對于本土品牌與外來品牌的接受，日本手機用戶對手機品牌也有著其固有的鄙視鏈，iPhone是者，索尼夏普是中層的本土品牌，這種固有認知已久，一時半會很難打破。 正如有日本觀察人士曾經指出：“日本消費者對產品質量要求有些‘吹毛求疵’，非常支持本土品牌。除蘋果、三星外，其他海外手機品牌在日本的辨識度都比較低。雖然‘日本制造’在全球的影響力開始下降，但日本手機的品質依然優良，也能夠滿足相對保守的日本消費者的需求。” 國產手機在崛起，但距離絕對的強者型巨頭還有一定的距離，這也是為何日本手機前五是要么是iPhone，要么是日本本土品牌的重要原因。
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