| 建造溫室大棚 拒絕低價(jià)誘惑 |
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價(jià)格：380 元(人民幣) | 產(chǎn)地：濰坊 |
| 最少起訂量：1平米 | 發(fā)貨地：本地至全國 | |
| 上架時(shí)間：2020-12-30 09:58:35 | 瀏覽量：392 | |
山東一道農(nóng)業(yè)科技有限公司
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| 經(jīng)營模式：生產(chǎn)加工 | 公司類型：私營獨(dú)資企業(yè) | |
| 所屬行業(yè)：農(nóng)業(yè)用具 | 主要客戶：農(nóng)業(yè)/商業(yè) | |
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建造溫室大棚，拒絕低價(jià)誘惑
最近一兩年，接的二手溫室大棚項(xiàng)目比較多，也就是其它溫室公司建了一部分的項(xiàng)目因?yàn)楦鞣N原因與建設(shè)方終止了合作？陀^的講是哪一單方面的原因不好說，但直接的原因一定是其中一方的利益沒有得到預(yù)期實(shí)現(xiàn)。這其中有很多種可能。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一般規(guī)律就是質(zhì)量、價(jià)格，沒有其它花里胡哨的。這也是合作的前提。 溫室大棚建造行業(yè)的利潤基本都那樣，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒有哪個(gè)公司會(huì)高價(jià)把客戶推出去，通常情況下也就是正常成交價(jià)格上下幾塊錢，不會(huì)出現(xiàn)大額差。 在與客戶交流過程中，有的客戶會(huì)說某某一個(gè)廠家的價(jià)格比你們低很多，這種情況通常報(bào)價(jià)的材料肯定是不一樣的，要不然不會(huì)出現(xiàn)這么大的差別，做生意誰也不傻。事實(shí)上客戶內(nèi)心也是猶豫的，但是這個(gè)超低價(jià)實(shí)在是太有誘惑力了。這種情況下客戶可以多考察幾個(gè)廠家，做一個(gè)橫向比較。 做這個(gè)行業(yè)這么多年下來，對(duì)低價(jià)套路總結(jié)了一下： 1、以低價(jià)先成交，施工過程中提出加錢的請(qǐng)求； 2、以低價(jià)先成交，先期派幾個(gè)人進(jìn)場(chǎng)，干幾天工人跑路； 3、報(bào)低價(jià)擾亂客戶，最終跟客戶說近期忙做不了； 4、報(bào)價(jià)缺項(xiàng)漏項(xiàng)，干的過程中在跟客戶說 …… 這里所說的低價(jià)是低于正常市場(chǎng)成交的價(jià)格，沒有利潤的報(bào)價(jià)。這整個(gè)過程就像是把眼前的路鋪平鋪寬，在你目前看不到的位置挖坑，但是最后一定回來到坑前，而要過去就一定要有所花費(fèi)。 在保證質(zhì)量的前提下，追求低價(jià)是一定的，但請(qǐng)保持理性的判斷力。 建造溫室大棚，拒絕低價(jià)誘惑。
山東一道農(nóng)業(yè)科技有限公司營銷部宣 2020/12/30 |
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