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眾所周知，我們在購物的時候分為理性消費和非理性消費。一個好的賣場設計可以帶動人們非理性的消費，增加營業額。那賣場設計都需要遵循哪些規律呢？下面我們就以宜家的賣場設計為例，講解下賣場設計的規律。

一、 出口入口只有一條線

宜家的商場不像一般的商場有很多個出口，它的出口和入口只有一個。雖然宜家的布局看起來比較像迷宮，但通過箭頭、各種快捷路徑的指示，使得人們逛一遍就能體驗所有的產品。極大限度的提高了空間使用率，避免有好的產品被人們忽略。

二、 中間區域設置餐飲區和座椅

在一般的商場，我們如果逛累了，就會快速離開商場，尋找休息的地方。宜家正是看到了這一點，在中心區域設置桌椅和餐飲區。這樣就算我們逛累了，也可以直接在宜家休息，休息以后可以繼續逛商場，避免了人員的流失。

三、 小物件頻繁出現

在宜家的設計中，會有很多小物件在我們逛商場的過程中頻繁出現，比如坐墊、靠枕等。增加實用小物件出現的頻率，提高成交的可能性。同時每個地方都會留下紙筆，方便顧客記下自己心儀商品的編號。到結賬的時候，可以交給店員，讓他們幫助挑選。