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展示案例

這里的案例并不僅僅指方案里放幾個(gè)客戶(hù)的LOGO和案例的名稱(chēng)，現(xiàn)在層層轉(zhuǎn)包的現(xiàn)象太多了，其實(shí)很多人對(duì)大企業(yè)的LOGO已經(jīng)無(wú)感了。這里說(shuō)的展示案例主要是去 概述案例的過(guò)程和成果表現(xiàn)。

比如客戶(hù)的需求是什么？一開(kāi)始他的情況是怎么樣的？然后你們是怎么幫他解決的，具體的執(zhí)行路徑和相關(guān)的表格、流程之類(lèi)的都可以拿出來(lái)給客戶(hù)看（涉及到隱私信息可以隱藏），會(huì)有哪些團(tuán)隊(duì)人員參與、雙方需要介入多長(zhǎng)的時(shí)間，以及最終達(dá)到了什么樣的效果，并且你還得簡(jiǎn)單講下你對(duì)這個(gè)方案的個(gè)人看法和理解，這樣說(shuō)服力更強(qiáng)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，也稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的文字報(bào)告形式。文案的篇幅要與策劃的內(nèi)容繁簡(jiǎn)相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、完善、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)原則

為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則。

1.  層次分明。按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū) 。首先交待策劃背景，分析產(chǎn)品部市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤(pán)拖出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；再次明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

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結(jié)合前文論述，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案的制定需要以品牌定位為基礎(chǔ)，品牌定位的確定需要重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品自身，通過(guò)產(chǎn)品自身獨(dú)特的發(fā)展特質(zhì)吸引消費(fèi)者群體的關(guān)注。在此過(guò)程中，為防止上述同質(zhì)化問(wèn)題的不斷發(fā)生， 使產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)被諸多同類(lèi)型產(chǎn)品所掩蓋，需要將自身產(chǎn)品與其他同類(lèi)型產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，結(jié)合不同產(chǎn)品的發(fā)展特質(zhì)確定品牌定位與賣(mài)點(diǎn)。在營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)期間，應(yīng)開(kāi)展對(duì)消費(fèi)者群體的系統(tǒng)調(diào)查，并結(jié)合調(diào)查結(jié)果對(duì)產(chǎn)品需求進(jìn)行完善，從而增強(qiáng)產(chǎn)品的獨(dú)特性， 使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)能夠更多地關(guān)注產(chǎn)品本身與個(gè)人需求的適配性，同時(shí)提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)推出的其他產(chǎn)品的關(guān)注度。