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理性之后的正文：

一、市場摸排，定位

還是一樣，對整個市場，行業進行大分析；在現在這樣競爭激烈，信息爆炸的時代，即使燒錢，也很難成為燒到最后的贏家，又加上幾大家集團， 都是哪有錢賺去哪里，留給我們的可以操作的市場真的很小，所以只能用漏斗去篩除，看看我們自己，再看看市場有多少東西是剩余給我們的，又匹配我們賣點的，就是我們的核心區域！

這里有三種情況：

A、知道我們是干什么的(目標定位已經清晰)那么再行業斗爭還不是很激烈的地方，找到那些冷落的用戶（對比的看不絕對），在其中找到適合我們定位的，這部分市場較容易抓取，可以搭配一些領袖級的用戶一起作為第一批用戶嘗試運營；

B、不知道我們是干什么的，或者自以為知道我們是干什么的，找到市場的相對空白點，看看我們是否能滿足他們！

C、市場已經填滿了，我們又不能立即撤退，那沒辦法，只能走一些旁門左道，希望在彈坑遍布的戰場時求取一線生機；

二、項目&產品定位包裝 —— 再梳理

為什么是再梳理，大部分的公司尤其是中小企 業，老板的個人思維根深蒂固的扎入企業的DNA，從而影響到企業的經營，產品的打造等等，企業往往覺得產品已經梳理的足夠清晰，但是事實是錯的，大多數企業所謂的產品只是把老板夢里的東西放在了現實里，消費者買不買賬誰也不敢提及；

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②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;

產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;

產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

③價格策略。這里只強調幾個普 遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購; 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

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