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理性之后的正文：

一、市場(chǎng)摸排，定位

還是一樣，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)，行業(yè)進(jìn)行大分析；在現(xiàn)在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈，信息爆炸的時(shí)代，即使燒錢，也很難成為燒到最后的贏家，又加上幾大家集團(tuán)， 都是哪有錢賺去哪里，留給我們的可以操作的市場(chǎng)真的很小，所以只能用漏斗去篩除，看看我們自己，再看看市場(chǎng)有多少東西是剩余給我們的，又匹配我們賣點(diǎn)的，就是我們的核心區(qū)域！

這里有三種情況：

A、知道我們是干什么的(目標(biāo)定位已經(jīng)清晰)那么再行業(yè)斗爭(zhēng)還不是很激烈的地方，找到那些冷落的用戶（對(duì)比的看不絕對(duì)），在其中找到適合我們定位的，這部分市場(chǎng)較容易抓取，可以搭配一些領(lǐng)袖級(jí)的用戶一起作為第一批用戶嘗試運(yùn)營(yíng)；

B、不知道我們是干什么的，或者自以為知道我們是干什么的，找到市場(chǎng)的相對(duì)空白點(diǎn)，看看我們是否能滿足他們！

C、市場(chǎng)已經(jīng)填滿了，我們又不能立即撤退，那沒辦法，只能走一些旁門左道，希望在彈坑遍布的戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)求取一線生機(jī)；

二、項(xiàng)目&產(chǎn)品定位包裝 —— 再梳理

為什么是再梳理，大部分的公司尤其是中小企 業(yè)，老板的個(gè)人思維根深蒂固的扎入企業(yè)的DNA，從而影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品的打造等等，企業(yè)往往覺得產(chǎn)品已經(jīng)梳理的足夠清晰，但是事實(shí)是錯(cuò)的，大多數(shù)企業(yè)所謂的產(chǎn)品只是把老板夢(mèng)里的東西放在了現(xiàn)實(shí)里，消費(fèi)者買不買賬誰(shuí)也不敢提及；

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②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普 遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu); 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

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