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⑤廣告宣傳。

A、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告 宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機(jī),及時、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中 的費(fèi)用投入,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定。

4)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

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同時,線下也要做好充足的準(zhǔn)備,兩個原則:

第一,用戶經(jīng)常去第二,同類產(chǎn)品集中

滿足這兩個原則的地方盡量鋪貨把,這里就體現(xiàn)出渠道策略的功底,無非就是鋪貨的層級,渠道管理的體系,價(jià)格的區(qū)間等等等等;D、用戶下單這里要有完善 并簡練的下單流程和體驗(yàn)環(huán)境,往往是這一錘子讓你所有工作付諸東流,促銷策略,銷售話術(shù),等等在這要有明確的體驗(yàn),讓用戶無論在一年四季何時何地到了你這里都有一個下單的理由;

C、分享和復(fù)購這里是最重要的戰(zhàn)場,也是鏈條的最后一環(huán),做好了事半功倍;整個售后體系是否清晰?是否有了充足的準(zhǔn)備以刺激用戶的分享?用戶其實(shí)比較懶,大多不會主動的分享,適時的來電小恩小惠是很正常的,分享有禮,積贊,爬樓都是老辦法偶爾用用也可以,在這里與用戶社交媒體上的互動很重要,是否能建立自己的社群?讓用戶去影響用戶,讓已經(jīng)奔跑起來的品牌合作策略,地推策略,促銷策略主動且不經(jīng)意的拉動你的用戶分享積極性是最為關(guān)鍵的;四 目標(biāo)和預(yù)算這個是最簡單的 一定要可執(zhí)行,嚴(yán)格恪守ROI其實(shí)一些中小企業(yè)的老 板們最先看的就是PPT開頭的宏大理想和結(jié)尾的美麗ROI,這個決定了你中間的幾十頁會不會被扔進(jìn)垃圾桶!


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