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有一個比較深刻的例子，有次給客戶做了一份方案，方案講解的過程中能感受到跟客戶有些認知上的沖突。后面才了解到，對方近期有參加了相關的培訓課程，但 他的認知框架不夠體系化，所以會提出了不少以偏蓋全的想法。

我們可以發現用戶畫像是動態的，現在他可能是個新人玩家，搞不好過段時間就變為資深玩家。數據將會成為我們手中有力的武器，我們可以通過數據忻州忻府噴繪墻體廣告去觀察用戶最新的行為動作并做出預判，然后針對性地為應對并說服對方的疑慮作好相關準備。

二、分場合說話

說話分清場合，才能有好的效果。說話有場合意識，這樣才能和周圍的氣氛相協調。一些人看似伶牙俐齒、口若懸河，卻常常把事情辦砸。這類人往往不顧場合環境，結果有意無意地就踩雷了。

匯報方案一般會在2種場合下進行，一對一忻州忻府噴繪墻體廣告密閉環境內的私人場合，一對多或多對多的公開場合。

同樣的一個人，面對同樣的需求，在不同的場合下他的表現和反饋結果可能都會不一樣。

在私人場合下有更大的概率讓對方當場做出最終決策，方案的主題就得傾向于落地層面的內容。公開場合下外部噪音太大，往往無法當場做決策，這種就更適合提供 方向類的框架內容，然后再引導對方進入二次溝通的的私人場合。

方案不僅要匹配人，也要匹配場景。不同的場景下，方案的內容方向、形式、數量相應會發生變化。

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