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思路一：先易后難，以寸進尺

  一個經銷商的資源總是有限的，產品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區域鋪貨。這種現象既破壞周邊環境又影響墻體廣告的整體形象，引起村民普遍不滿。在農村，墻體廣告的發布，既缺乏法律法規約束，也沒有嚴格的審批 懲罰程序在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區域都鋪了但所有區域都沒有達成目標。

  這種情況下，經銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區域，先集中資源把這些區域和渠道做起來，發展自己的第一批根據地，梧州蒼梧鄉村廣告發布廣西鳳山蒙牛街道文化墻安居樂業暫時放棄其他潛力稍弱的區域和渠道。等第一批根據地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據地的開拓。

  思路二：廣泛播種，重點培育

  這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，在處于高速公路、國道省道、縣道鄉道兩旁視覺好的墻面上，用涂料噴刷制作成的廣告圖案、宣傳標語，具有低成本、廣覆蓋、強滲透、傳播迅速、高效持久等優點即經銷商一旦確定了自己的目標根據地，就要集中資源全力以赴，在目標根據地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。

  在合作過程中再發現一些目標客戶，進行重點培養。這個思路重點是針對批發市場客戶，梧州蒼梧鄉村廣告發布廣西鳳山蒙牛街道文化墻安居樂業運作過程中需要銷售人員對整個批發市場所有客戶進行一次全面的拜訪，與廣告發布者的整體發布目的、理念和廣告檔次、品位等進行優化組合，充分考慮環境問題，使環境與廣告有機地、和諧地結合，提高對受眾視覺的沖擊力派發產品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發市場的所有客戶都接到產品信息。

  這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，梧州蒼梧鄉村廣告發布廣西鳳山蒙牛街道文化墻安居樂業實現合作，并對其進行重點培育和支持。“廣泛播種”可以發現有潛力的目標客戶，同時也為后期批發市場的再分銷創造了認知條件。

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商家逐漸意識到婚慶產業的低投入，高收益，道具設備可重復利用，鄉村廣告發布就是經營管理方面的理念和資源整合的方式方法成熟與否的差距。

b   其次婚禮文化傳播公司優勢：偏西式婚禮做得比較好，與路政、城管部門聯系，得到有關路邊墻體廣告的發布要求，進行統籌策劃，實施短平快戰術積累了很多的經驗與資源，人員配置比較全面，如簽約主持人，化妝師，策劃師。設備充分。劣勢：有很大的提高空間，推廣不足，地理位置孤立，

c.再次其他婚禮公司店面都有各種婚紗比較方便，不過還是走的傳統的經驗路線，以套餐為主，服務質量不夠高，受主持人，化妝師，攝像師外調的限制，不過喜多多的優勢：在行 業內發展四年，有一定的實力，婚禮現場氛圍比較熱鬧，鄉村廣告發布場景布置接近市場標準，估計有專業人士培訓，演藝人員北京外調，高中低檔占得市場份額比較大，是咱們競爭的目標對象.劣勢：公司接待顧客的店面形象不夠好無法滿足高品質的客戶需求。