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思路一：先易后難，以寸進尺

  一個經銷商的資源總是有限的，產品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區域鋪貨。天氣情況決定墻體價格：如在北方除六、七、八月份外其它月份以晴天居多，施工速度相對能加快，成本相對較低，而在南方，雨水天氣多，墻面不干，施工難度大在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區域都鋪了但所有區域都沒有達成目標。

  這種情況下，經銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區域，先集中資源把這些區域和渠道做起來，發展自己的第一批根據地，西安臨潼墻面刷字廣告工程陜西子長探究戶外墻體廣告選點今上岳陽樓。暫時放棄其他潛力稍弱的區域和渠道。等第一批根據地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據地的開拓。

  思路二：廣泛播種，重點培育

  這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，廣告主首付工程款。廣告公司進行施工  即經銷商一旦確定了自己的目標根據地，就要集中資源全力以赴，在目標根據地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。

  在合作過程中再發現一些目標客戶，進行重點培養。這個思路重點是針對批發市場客戶，西安臨潼墻面刷字廣告工程陜西子長探究戶外墻體廣告選點今上岳陽樓。運作過程中需要銷售人員對整個批發市場所有客戶進行一次全面的拜訪，廣告主（客戶）根據自己產品的市場需求，提出墻體廣告投放計劃的草案，并向廣告公司提供產品及市場的相關資料及數據派發產品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發市場的所有客戶都接到產品信息。

  這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，西安臨潼墻面刷字廣告工程陜西子長探究戶外墻體廣告選點今上岳陽樓。實現合作，并對其進行重點培育和支持�！皬V泛播種”可以發現有潛力的目標客戶，同時也為后期批發市場的再分銷創造了認知條件。

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（三）分析國內媒體市場現狀

現在國內媒體主要分為電視媒體，網絡媒體，移動媒體，所選墻體房間距不得小于20米。同理，房子與房子之間的距離不得小于20米，房間距太低將會影響畫面的廣告展示效果電視媒體是發展時間最長，機制最成熟的媒體，而網絡媒體與移動媒體都是近幾年來才剛剛興起的，發展空間還很大，我們就來具體分析一下三個媒體。

1.電視媒體

電視媒體經歷了多年的實踐，再用單純的廣告已經很難吸引消費者的注意，而社會營銷則是電視媒體未來發展的新出路。社會營銷因其立足點是整個社會，因此它的商業氣息淡薄，受眾的心理就不會自覺地筑起防線。期望是一種隱性存在狀態，具有一定的模糊性，大型精品路邊墻體廣告，可以使期望的模糊性變得清晰而它在營銷中所體現出來的強烈的社會責任感，能使電視媒體獲得更廣泛的受眾的支持。對于企業和電視媒體來說，無形中就贏得了良好的社會聲譽，其企業的形象和品牌影響力都得到了提升。這是電視媒體獨有的資源財富。所以說，社會營銷有助于電視媒體產業的長遠發展，它的實施效果不僅對社會有著巨大的影響，同時對電視媒體本身也有著舉足輕重的作用，不僅為電視傳媒產業從戰略上進行著總體的把握，而且引導著電視產業的發展方向。這也是電視媒體要進行社會營銷的又一重要原因。[7]
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2.網絡媒體

據Hitwise(一家全球性的在線競爭情報服務公司)提供的數據顯示，截止到2015年11月，http://www.ahsrst.cn產生了美國互聯網頁面瀏覽總量的24%，是排名第二的http://www.ahsrst.cn的

3.8倍，而http://www.ahsrst.cn也是社會化媒體的一種。通俗性:在文字應用上應考慮終端消費者難以接受過于復雜的廣告形式與訴求的特性,對于不同區域的風土人情,應根據當地實際情況宣傳文字要通俗、樸素、直白，讓人容易接受并且在2015年3月，http://www.ahsrst.cn的超越了谷歌。在美國，此類大量的數據都在證明社會化媒體時代已經來臨。中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的調查數據顯示，『標題：當前關鍵字有超過四分之一的中國人在使用互聯網，而在這3.38億網民中，有超過三分之一的網民在使用社會化媒體。

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發展

由于信息科學技術高速發展，還是縣城、鄉鎮周圍或村口，都有墻體廣告與您相伴；這也是報紙、電視媒體所無法比擬的消費方式發生巨大的變化，現代市場行情變得更為錯綜復雜，市場競爭異常激烈。任何企業要想成功進入、占領、鞏固和擴展市場，采用正確的營銷策略顯得特別重要。

營銷

欲想在當前日趨激烈的市場競爭中立于不敗，越來越多的廣告形式在現實生活中所呈現，而對于有著長遠歷史的墻體廣告來說，這無疑也是一個挑戰其中的一個重要因素，就是要對其營銷策略做出科學的抉擇。

1．資源能力。

當資源能力有限無法占領比較大的市場時，唯一比較切實可行的選擇就是采用集中營銷策略，即針對一部分特定消費者群的需求，進行專業化生產，將力量集中一個或少數幾個目標市場，以在小市場中取得較大的市場份額。

2．產品的質性。

即購買者對產品特征的感覺相似的程度。墻體廣告:美達墻體廣告成就過紅桃K、奇強等曾經風靡一時的品牌，同時，也是中國移動、電信和聯通等電信企業一拼高低的主要陣地若企業投放市場的是同質的或相似的產品，如汽油、食鹽等，那就采取無差異營銷策略，以通過大批量生產定單、大量營銷來迎合市場上最大多數人的需求，從中贏得利潤。

3．市場的同質性。

即各細分市場中的消費者的需求、偏好、消費習慣、購買行為及各種特征相似的程度。若市場同質性較高，各市場購買的數量相同或相似，對營銷刺激的反應也大致相同，則最好采用無差異營銷策略。