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  改革開放后，中國僅用四十年的時間，從產(chǎn)業(yè)分類上，就走完了外國數(shù)百年的工業(yè)發(fā)展之路。這里的外國，甚至都不是指一國，而是指除了中國之外的所有國家。當(dāng)下中國擁有全球最完整的工業(yè)體系，世界上大大小小的工業(yè)分類接近800個，中國能制造所有分類下的產(chǎn)品。這是世界工廠的底蘊(yùn)。

  2000年，中國企業(yè)出口貿(mào)易總價值僅為2513億美元，而到2008年，中國出口貿(mào)易猛漲五倍，達(dá)到了1.20萬億美元，超過了出口大國德國，位列全球第一。10年之后，2018年中國出口總量再翻一倍，達(dá)到2.48萬億美元。

  不過，盡管中國出口規(guī)模巨大，但中國的制造業(yè)出口，整體上來說，附加值不高，出口產(chǎn)品的“國內(nèi)增加值”占出口總額的比重卻明顯偏低。

  “世界工廠”轉(zhuǎn)型為何難

  所謂“國內(nèi)出口增加值”，指價值鏈中，本國的生產(chǎn)要素創(chuàng)造的價值，該指標(biāo)剔除了出口產(chǎn)品中屬于外國的價值，能進(jìn)一步精確地衡量一國在外貿(mào)中的利益。研究者發(fā)現(xiàn)，中國企業(yè)出口增加值占出口比重約為30%。這意味著在中國大量的出口中只有約30%的價值由本國獲得，剩余70%的價值均屬于國外。東京政策研究大學(xué)院大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授在2011年分析了iPhone的生產(chǎn)成本，從價值增值的角度，中國廠商僅占了iPhone總價值的3.6%。

  在當(dāng)下復(fù)雜的國際局勢和疫情的影響下，中國外貿(mào)企業(yè)受到了一些影響。這些影響未必都是壞的，中國外貿(mào)訂單不跌反增，不過，擺在中國外貿(mào)企業(yè)面前的迫切問題是“訂單多、利潤低”。造成這個現(xiàn)象的原因很多，原材料漲、海運(yùn)費(fèi)漲、雙控限產(chǎn)，但歸根到底，還是產(chǎn)品附加值低，對各種因素的敏感度高，抗風(fēng)險能力低。

  那么，如何提升附加值?

  眾所周知的答案是創(chuàng)新。創(chuàng)新的確是個問題。盡管中國研發(fā)經(jīng)費(fèi)不斷提升，但投入強(qiáng)度與美國、日本、韓國等重要制造業(yè)大國相比，仍有距離。而且，從結(jié)構(gòu)上看，中國的研發(fā)投入主要是在應(yīng)用制造環(huán)節(jié)，而不是基礎(chǔ)研究環(huán)節(jié)，而基礎(chǔ)研究才是一國產(chǎn)品獲得高附加值的后勁。2015年中國基礎(chǔ)研究占比僅為5.1%，遠(yuǎn)低于美國、日本等國家。

  不過，僅僅一個創(chuàng)新，還不是答案的全部。市場非常復(fù)雜，并不是埋頭研發(fā)就能獲得高附加值。

  溫州號稱“世界鞋都”，目前，溫州有4000多家鞋企，其中九成有做出口貼牌業(yè)務(wù)。一雙溫州的皮鞋，平均出口價10美金，可當(dāng)它貼上國外品牌的標(biāo)簽后，身價就變?yōu)閹资涝绻巧莩奁放疲踔磷兂蓭装倜澜稹Ｖ袊髽I(yè)賺取的辛苦費(fèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及外國企業(yè)獲取的品牌費(fèi)。

  那么，為什么這些勞動密集型企業(yè)還在“世界工廠”的形態(tài)下苦熬?貼牌代工利潤5%，自主品牌利潤超過15%甚至更高，這個算式外行人都看得明白。但只有內(nèi)行人才知道打造屬于自己的品牌，其中的飛躍與艱難。

  中國制造業(yè)的新機(jī)遇

  首先，商業(yè)上講究渠道為王，如果僅僅是貼牌，渠道完全被國外品牌把持，不能直接面向終端消費(fèi)者，是很難提升利潤的。幸運(yùn)的是，隨著中國跨境電商業(yè)務(wù)的興起，壓縮了交易層級，給了中國企業(yè)直面消費(fèi)者的機(jī)會。這是技術(shù)發(fā)展帶來的時代機(jī)遇。

  更大的挑戰(zhàn)來自于產(chǎn)品形象。

  不管是國際貿(mào)易，還是日常消費(fèi)行為，并不是所有的產(chǎn)品都是高技術(shù)產(chǎn)品，也不是所有的高利潤產(chǎn)品都是高技術(shù)產(chǎn)品。意大利皮革，又有什么技術(shù)含量呢?美國的蘋果電腦、顯卡有技術(shù)含量，可Calvin Klein、COACH、耐克又有什么技術(shù)含量呢?

  李云豐 攝

  一國的產(chǎn)品能夠在流行、文化中得到認(rèn)同，獲得高附加值，歸根到底，是因為一國能輸出強(qiáng)勢技術(shù)產(chǎn)品。所謂強(qiáng)勢產(chǎn)品，是指那些凝結(jié)著最尖端技術(shù)、體現(xiàn)人類最高工業(yè)成就的產(chǎn)品，如英特爾CPU、蘋果手機(jī)、F35戰(zhàn)斗機(jī)、特斯拉、航天飛機(jī)。當(dāng)一個國家能輸出這類強(qiáng)勢產(chǎn)品的時候，這類產(chǎn)品在消費(fèi)者心靈中，形成一個相互聯(lián)系的矩陣，品牌形象相互影響，正向反饋，共同構(gòu)成一個國家的產(chǎn)品在消費(fèi)者心智中的位置。然后，就有了NBA，職業(yè)棒球、好萊塢，再然后，就有了耐克、Calvin Klein、COACH。至于意大利的皮具，則是羅馬帝國在遙遠(yuǎn)歷史中的回響。

  隨著多年的經(jīng)濟(jì)與技術(shù)的發(fā)展，中國如今也逐漸有了自己的強(qiáng)勢產(chǎn)品，高鐵、殲20戰(zhàn)斗機(jī)、空間站、中國品牌的電腦、手機(jī)，這都是中國的強(qiáng)勢產(chǎn)品。在這些產(chǎn)品的支撐下，中國貨不再是一個低檔的名詞——“空間站都能造出來，難道還不能造一雙好鞋?”

  從這個角度，中國的產(chǎn)品獲得形象、文化意義上的認(rèn)同，是歷史大趨勢。這是時代為中國制造業(yè)提供的第二個機(jī)遇。這是一個漫長的過程，但也是一個注定的過程。某種程度上，這是中國制造業(yè)的第二次出海。

  品牌出海時機(jī)已成熟

  不過，一個行業(yè)的發(fā)展，一個國家的發(fā)展，要看歷史進(jìn)程，也要看具體的個體努力。強(qiáng)勢技術(shù)的形象已經(jīng)初步建立起來，但實(shí)現(xiàn)更高附加值，品牌出海，仍需不斷努力。在社會化大分工時代，一件產(chǎn)品，是無數(shù)行業(yè)、廠家合作的結(jié)果。同樣的，品牌出海，也不是僅僅依靠一個企業(yè)、一個行業(yè)，而是市場中無數(shù)企業(yè)在市場這只手的指揮下，精妙合作的結(jié)果。

  產(chǎn)品出海，需要國內(nèi)外倉儲、跨境物流等實(shí)體基礎(chǔ)設(shè)施，這些設(shè)施好建，更難的則是，品牌出海所需要的一些無形的基礎(chǔ)設(shè)施：語言、法律、文化、知識產(chǎn)權(quán)、環(huán)保、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、貿(mào)易仲裁等等。

  以前僅僅做貼牌代工，中國企業(yè)只要按照客戶的要求做好產(chǎn)品，其余的設(shè)計、品牌、宣傳，都是客戶的事。如今，如果直面各國消費(fèi)者，就需要自己在陌生國家進(jìn)入這些陌生環(huán)節(jié)。而且，一旦進(jìn)入這些環(huán)節(jié)，原來的客戶就變成了競爭對手，激烈的競爭就不可避免。由于一些企業(yè)欠缺在國際市場保護(hù)自身知識產(chǎn)權(quán)等應(yīng)得權(quán)益的經(jīng)驗，缺乏對當(dāng)?shù)匚幕⒎煞ㄒ?guī)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的了解，就會遭遇各種非產(chǎn)品本身的競爭，最終導(dǎo)致中國企業(yè)吃啞巴虧。

  不管是直面消費(fèi)者，還是品牌、宣傳、營銷，說到底，這些環(huán)節(jié)可以統(tǒng)稱為交易成本。交易成本(TransactionCosts)又稱交易費(fèi)用，最早由諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅納德·科斯提出。簡單地說，就是價格之外的，搜尋和信息成本、監(jiān)督和執(zhí)行成本、討價還價和決策成本、運(yùn)營成本等等。換個角度，這是讓外國消費(fèi)者覺得“中國品牌值這個價”，所需要做的除了制造以外的所有事。

  降低交易成本，正是互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)的長項。互聯(lián)網(wǎng)平臺本身有海外上市的信用背書，有國際化的專業(yè)團(tuán)隊，有豐富的電商經(jīng)驗，有新技術(shù)賦能，能為中國制造業(yè)出海提供一系列無形基礎(chǔ)設(shè)施，能有效消除物流阻隔、消除文化、法律等風(fēng)險，直連海外需求側(cè)和國內(nèi)供給側(cè)，助力中國制造企業(yè)直達(dá)海外消費(fèi)者。比如，豐富的電商經(jīng)驗可以幫助中國企業(yè)在國外彎道超車，以少SKU、高訂單、短爆發(fā)的模式，幫助生產(chǎn)廠商產(chǎn)生“現(xiàn)象級”爆款，迅速獲得市場，樹立品牌形象。

  幫助中國制造業(yè)去變現(xiàn)國家發(fā)展帶來的時代機(jī)遇，獲得應(yīng)有的價值和尊重，也是互聯(lián)網(wǎng)平臺自身獲得發(fā)展的機(jī)遇。拼多多日前就宣布了一個“2022多多出海扶持計劃”，投入百億資源包，為制造業(yè)商家出海提供一體化服務(wù)方案，首期打造100個出海品牌，扶持10000家制造企業(yè)直連海外市場。市場就是這樣，無數(shù)中國企業(yè)為了自身發(fā)展，最終促成中國品牌的二次出海。當(dāng)然，換個角度，這也可以視為互聯(lián)網(wǎng)平臺的責(zé)任，正如拼多多CEO陳磊所言，要“決心做中國制造業(yè)的出海服務(wù)者”。

  16年前，也就是2006年的時候，中國皮革業(yè)協(xié)會曾向全行業(yè)呼吁，爭取用5年時間，到2010年或更長一點(diǎn)時間，爭創(chuàng)3-5個國際品牌，時至今日，這一美好愿望仍然沒有實(shí)現(xiàn)。某種程度上看，16年前的這個期待，雖然熱切，但時機(jī)并不成熟，如今，中國制造、以及更重要的，中國全球商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，中國形象已經(jīng)逐步發(fā)展起來了。中國企業(yè)家?guī)资甑膰H品牌夢，已經(jīng)在逐漸成為現(xiàn)實(shí)。中國制造正在見證新的出海史，無需焦慮，不必拔苗助長，只需耐心積累，必有豐碩回報。

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