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.組合代換  
組合代換就是把同一型號的多塊IC內部未受損的電路部分，重新組合成一塊完整的IC，用以代替功能不良的IC的方法。對買不到原配IC的情況下是十分適用的。但要求所利用IC內部完好的電路一定要有接口引出腳。  
非直接代換關鍵是要查清楚互相代換的兩種IC的基本電參數、內部等效電路、各引腳的功能、IC與外部元件之間連接關系的資料。實際操作時予以注意：  
⑴集成電路引腳的編號順序，切勿接錯；  
⑵為適應代換后的IC的特點，與其相連的外圍電路的元件要作相應的改變；  
⑶電源電壓要與代換后的IC相符，如果原電路中電源電壓高，應設法降壓；電壓低，要看代換IC能否工作。  
⑷代換以后要測量IC的靜態工作電流，如電流遠大于正常值，則說明電路可能產生自激，這時須進行去耦、調整。若增益與原來有所差別，可調整反饋電阻阻值；  
⑸代換后IC的輸入、輸出阻抗要與原電路相匹配；檢查其驅動能力。  
⑹在改動時要充分利用原電路板上的腳孔和引線,外接引線要求整齊，避免前后交叉，以便檢查和防止電路自激，特別是防止高頻自激;  
[7]在通電前電源Vcc回路里再串接一直流電流表，降壓電阻阻值由大到小觀察集成電路總電流的變化是否正常。

 

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快速響應市場，信任激勵團隊

  疫情帶來的不確定性，首先是對企業管理層的考驗。馬總表示，通過準確預判，提升響應速度，強化了中國客戶對倍福的信任，同時，我們抓住了后續市場反彈的增長機遇。2020 年疫情爆發之初，倍福中國在二月底就決定積極備貨，并將國內的庫存從一個月提升到三個月。2022 年上半年，反復，上海全域靜止兩月有余。德國總部運抵上海浦東國際機場的貨物因為上海靜默管理，無法實現對客戶產品的交付。倍福中國管理層在 4 月初快速做出決定，組建專人團隊在杭州設立臨時倉庫，同時積極與德國總部溝通，優先保證中國市場供貨。2022 年 5 月 20 日，通過積極申請，倍福的關鍵崗位獲批提前復工。首批復工的倉儲物流部、財務部們的相關員工進入公司進行閉環工作，為全面的復工復產做好準備。倍福中國團隊頂住了壓力，不僅業績完成出色，員工自身也取得了成長，馬總認為這是今年的又一重要收獲。

  倍福中國采用扁平化管理模式，和 Beckhoff 總部的企業管理思路一脈相承：信任、歸屬感和參與感。馬總特別強調了對于團隊和員工的信任，信任可以把復雜的事情簡單化，提高溝通與工作效率，促進團隊的生態內循環和部門間協作，激發員工自主性和創造性。有多年一線市場銷售工作經歷的馬總，非常理解銷售人員的辛苦與壓力，并適時給予團隊提振信心的必要支撐。馬總強調說：“雖然疫情是不確定的，但我們的確定性是倍福員工積極面對困難的信心和勇氣，我們核心團隊對行業的理解和對客戶的服務精神。”

  解析行業痛點，加速新品研發

  源于對技術的熱愛，持續創新確保了倍福在自動化市場上的競爭優勢。由于采取直銷模式，倍福能夠與客戶始終保持高效溝通，及時了解市場變化與客戶需求，對行業痛點深入解析，讓新品研發做到有的放矢。從總線端子模塊、EtherCAT 總線、嵌入式控制器和 TwinCAT 軟件平臺，到 XFC 極速控制技術、XTS 磁驅柔性輸送系統和 XPlanar 平面磁懸浮系統，倍福幾乎每 5-7 年都會推出一些真正革命性的的自動化創新產品，著重解決典型行業的應用痛點。馬總談到：“倍福近年來推出新產品的速度要比以往快很多，根本原因是用戶設備與系統的復雜性有了很大提高，同時用戶要求縮