無人機最核心的技術集中在動力系統和飛控系統 ，它們共同決定了飛行高度、航時、載重等最重要的技術指標，而飛控技術是無人機實現自主飛行的核心技術，被稱為“無人機的大腦”，技術研發和更新顯得尤為重要。
拓攻機器人CEO張羽介紹說，公司一開始給自己的定位就是做飛控系統。包括張羽在內的幾位創始人大部分都是南京航空航天大學（以下簡稱“南航”）出身、專注于飛控技術的專業人員。因此，拓攻機器人在創立之初就選擇將重點放在行業級無人機飛控系統的開發上，目標客戶是無人機的生產商、集成商。
采訪中，張羽指出：一個商業化的公司最核心的價值是解決客戶的問題，為客戶帶來價值。懷揣這一堅定的信念，在接下來的幾年，拓攻機器人從產品出發，調整研發方向，力求更好地契合市場需求，團隊也花了更多心思去定義產品，幫助客戶實打實地解決問題。之后的幾年里，公司實現了飛速發展。
作為一家無人機方案提供商，拓攻機器人在技術的基礎上逐漸形成了成熟的服務體系，不僅為客戶提供飛控的硬件產品，還包括后臺的軟件、云端數據分析、培訓和售后服務等。
“創業是一件需要長期去做的事，競爭是常態。做出來的產品或者提供的服務對這個行業和客戶而言是有價值的，才能夠得到長足的發展。”張羽說。目前，拓攻機器人團隊在200人左右，其中60%為研發人員，畢業于南航、北航等國內知名的航空專業院校。
在農業領域下苦功
創立6年來，拓攻機器人在農業板塊的營收占比已接近3/4。“進入農業這個領域，更多是市場的選擇，不是我們的主動選擇。”張羽坦言。
創業之初，拓攻機器人的客戶大多數把飛控技術用于指導無人機。基于觀察和市場反饋，再結合拓攻自身的理解，進軍農業領域顯得水到渠成。
“確認了農業這個場景后，接下來就是下功夫。”張羽說。當時，拓攻的研發團隊就在農田里跟農民一起打藥并觀察農民的工作情況，有任何問題及時記錄、反饋，對產品進行更新迭代。經過一段時間的磨練，產品功能的定義和實現都十分順利，同時產品又在大量作業中積累了更高的穩定性和可靠性。
一個產品從實驗室到實際批量出貨，最后在田間真正發揮價值，張羽口中的“下苦功”必不可少。目前，拓攻機器人繼續深耕農業植保領域，秉承一貫的軍工標準，根據農戶的實際使用需求研發并優化產品，不斷提升植保無人機培訓及售后服務的質量。
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