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中國to B市場水大魚大，借助AI、云計算、大數據等技術，企業服務不斷融入不同的場景，成為后疫情時代數字化、智能化轉型的快車道。隨著科技強國、網絡強國等戰略的有效實施，中國科技實力逐步增強、下一代IT架構逐漸成熟，to B在中國仍有長足的發展空間。

實際上，在資本加碼、科技賦能的背景下，重技術、重服務的企業服務領域已經出現了更多應用層機會和底層基礎建設機會。

可的另一面是，與海外相比，中國的企業服務市場起步較晚，標準化能力也不足。這時候，我們應該怎么看待to B市場的機會和挑戰？新入場的創業者能從哪里尋找到突破口，甚至領跑行業？

這一次，「甲子光年」請到了昆仲資本創始合伙人梁雋章、云天使創始管理合伙人秦捷、金沙江創投合伙人溫綿綿、晨暉創投創始人肖文斌、靖亞資本創始管理合伙人鄭靖偉、聯想之星合伙人高天垚，對上述問題進行了探討。

精彩觀點：

梁雋章

昆仲資本創始合伙人

企業服務首先要從客戶感知的價值去衡量自身價值，讓客戶愿意接受你的產品；其次是有足夠好的產品滿足客戶需求，這實際上是供和需的匹配。

秦捷

云天使創始管理合伙人

中國企業服務公司要有兩條腿：產品和銷售，關于銷售部門的組織管理、團隊建設、人才擴充等在不同階段是很有講究的，也需要創業者們多加注意。

溫綿綿

金沙江創投合伙人

我個人認為企業服務在垂直行業的應用相對來講是更有機會的，這樣的企業比較容易找客戶，容易找到PMF（產品市場匹配度）。

肖文斌

晨暉創投創始人

隨著云計算的滲透率不斷增強，云原生等技術不斷成熟，云基礎設施IaaS的市場遠大于SaaS，可能會產生很大的創業機會。鄭靖偉

靖亞資本創始管理合伙人

參照美國，中國未來大概率也會出現成功的to B公司。去年下半年到今年，稍微不錯的企業都在爭搶，而爭搶的結果就造成很多企業的估值其實沒有辦法支撐。

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