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【 上 篇 】

從零起步，推廣效果不佳，合作碰壁...

不到三個月，清洗訂單暴增，收入上萬。

什么原因讓李師傅訂單暴增？推廣沒起色如何尋找出口？合作碰壁是如何解決的？

一起來看看，從事水管清洗行業不到三個月的李師傅，如何成功創業！

李師傅之前曾在印刷廠工作，是在今年5月末購買設備加入管潔凈的，因為很看好健康行業，覺得水管清洗的發展前景大，門檻又不高，經過多家公司的考察與對比，最后選擇加入管潔凈。

在創業初期，許多創業者都會因為經驗不足，推廣成效慢、人脈未拓展等問題成為創業初期的阻力，李師傅在剛開始時也遇到了相似的問題。水管清洗行業作為一個新興的行業，擁有廣闊市場前景，正是如此也面臨著一定的挑戰。

談起剛開始做清洗的時候，李師傅也是感慨萬分。因為在經營上缺乏經驗，也不太懂推廣宣傳這一塊，最初自己宣傳，地推、發傳單、掃樓都有嘗試過，但做了一段時間沒有什么起色，接到的單子數量很少，開始的時候一個月就只有現在一天的單量。
 
“即使知道這是一個長期的過程，但在推廣初期常常碰壁，也讓我信心大受打擊。還好有總部的運維老師，可以給我出方案，在地推時給了我許多指導，比如宣傳時贈品選什么會更有吸引力，在宣傳單上加上一些清洗案例會更有說服力等，很多時候我忙著清洗會忘記拍素材，老師都會經常督促我。”
 
老師告訴我，因為現在很多人不知道水管里面是什么樣的，更不知道水管需要清洗，所以這就需要我們去宣傳，去提高大家對飲水健康的重視程度，等到這個市場的突破口打開了，客戶有這種剛性需求，也就會有很多人來清洗了。

因為推廣沒起到什么效果，老師叫我試著去和物業、家政等異業合作擴大清洗市場。在談合作之前我也做了不少的準備，老師給我分析了家政公司人員流失的痛點以及該如何去和家政談合作等等，理清思路和熟悉話術我上門和客戶談的時候心中有數，也有底氣多了。

很多時候去談合作不是一次就能成功的，老師跟我說不要著急，可以先加上對方的微信當作認識一個朋友，發展成為潛在客戶，后期經營好朋友圈，讓他們看到清洗行業的發展再去談成功機率會更大。
 
經過幾次合作洽談的嘗試，李師傅已經成功的和5家家政公司達成合作。單量數量增加，努力終于小有成效，這也給了李師傅不少信心。但這些單量遠遠不夠，李師傅不甘于現狀，繼續尋找當地的家政公司談合作，一次不行就兩次，努力尋找突破口。
 

和東周家政的合作是在七月份，李師傅在網上查找到了當地美團排名前三的東周家政。因為有了前面談合作的經驗，李師傅從各個方面為東周分析了雙方合作的利益點以及利潤分層模式，加上物料合同等都準備的齊全，還有十年品牌的加持，上門和家政公司談了兩次就順利合作了。

沒想到雙方合作得很順利，清洗單子也開始往上翻，有時候一個人都清洗不過來，一天能有好幾百到上千的收入。