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隨著春天的到來，天氣變得暖和，更多的彩鋼瓦工程工地也開始復工了，3月29日，上午，周日，從百度商橋上北京的馬經理咨詢YX15-225-900型彩鋼瓦，顏色海藍色，厚度為0.5mm，數量不多，大約1255米。

YX15-225-900型彩鋼瓦成品

了解到馬總的需求后，根據當天的市場價值為馬總報了價格，馬總說：“我老家是河北的，在我們那邊比我們這邊便宜，差不多2元錢。”聽完馬總的敘述，我跟馬總講了一下：“彩鋼瓦，這是金屬圍護產品中相對沒有技術含量的產品，一般較為簡單，越是這么簡單的產品，才有更多的同行為了利潤的更大話偷工減料，比如客戶選用0.5*1000的彩鋼瓦，一些商家就會用0.45或者0.46的代替，這樣只能讓客戶啞巴吃黃連，有苦難說。”我強調說：“馬總，我們山東勝博是壓型鋼板的實體生產廠家，我們基本上都是彩鋼瓦原材成本核算+人工費+電費，是透明的。”聽完，我的解釋馬總在微信上有幾分鐘沒有說話。

大約過了10幾分鐘，馬總：“在微信上，說一定保證厚度，我也不是那種多處詢價的人，連著說了3個保證彩鋼瓦的厚度，特別叮囑說交期明天交期要送到濰坊諸城工地。”我回復馬總稍等后，馬上與生產、采購進行了協調，定下交期可以，我回復了馬總。

可就在與馬總簽訂合同后，也收了馬總的定金，采購那邊打電話過來：“0.5mm厚度的彩涂鋼板原材，整個市場上都沒有現貨，生產需要2天。”這下，我可急壞了眼，畢竟跟馬總之前沒合作，答應的馬總又這么爽快，而且也提前溝通過了，怎么說沒有原材就沒原材了，帶著情緒撥通了王總的電話。說明了情況后，王總也協調了幾個彩涂鋼板廠家，也沒有協調到現貨。

“小李，你跟馬總說一聲，我們現在有0.46的彩涂鋼板原材，交期和數量都適合馬總的彩鋼瓦工程，問能不能使用，其次，我們答應馬總可以生產，現在又說不能生產，這樣，你按照市場價值給馬總再報一次，這是我們的協調不到位，應該我們承擔損失。”聽完王總的話，我撥通了馬總的電話，說明了一下市場的情況，馬總答應得很爽快，可以更換使用。當時從心里特別的感動，在內心很感謝馬總，與馬總合作，雖然沒有為公司創造訂單利潤，但是得得了馬總的信任，感覺自己心里暖暖的。