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營銷環境分析總結
（1）、機會與威脅
中國市場研究集團 (China Market Research Group) 駐上海的雷小山
(Shaun Rein) 表示“中國消費者抱怨稱 : ,(相對于美國普通牛仔褲 )他們的胯部
較窄 ,臀部較小 ,腿較短。”價格在 200 美元至 300 美元之間的名牌牛仔褲在
中國有著盈利豐厚的利基市場 ,但 Levi 經典的基本牛仔褲表現則不那么優
秀。零售分析師表示 ,Levi 的定價對廉價休閑牛仔褲而言過高 ,對奢侈品又過
低。新推出的牛仔褲系列定在中低價位 ,吸引節儉的新興消費者。威脅：同
類品牌產品、休閑品牌搶消費者。
（2）、優勢與劣勢
不受束縛、積極向上、剪裁合身、優質精良 、最主要的是價格適中在 300-400
之間
（3）、重點問題
市場份額
（B）、消費者分析
A、消費者的總體消費態勢
（1）、現有的消費時尚
創意、個性百搭、舒適、便宜
（2）、各種消費者消費本類產品的特性
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潮流、個性、百搭隨時改變造型、舒適、價格適中、修身、剪裁合身、優質
精良、是為 24 小時生活而打造的
B、現有消費者分析
（1）、現有消費群體的構成
（a）、現有消費者的總量
中端消費者，消費者群體巨大
（b ）、現有消費者的年齡
18-29 歲
（c）、現有消費者的職業
主要是學生，還有各行業工作者，主要是追求時尚潮流的人
（d ）、現有消費者的收入
無收入，主要取決于父母，收入一般 2000/ 月，或多或少。
（e）、現有消費者的受教育程度
主要是中學、 大學，專科（消費本產品受教育程度不受影響， 只要追求時尚）
（f） 、現有消費者的分布
主要是一線城市、其次是二、三線城市，又主要是大城市周邊的學校
(2) 現有消費者的消費行為
（a）、 購買的動機
便宜、品牌、時尚、舒適、百搭
（b ）、 購買的時間
看到的就買占 72.7% ，換季打折占 12.6% ，節日減價占 7.1% 。“需要”
是主要動機 ，新款上市 7.6%
（c）、 購買的頻率
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