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“從無到有，從有到優。”這是任何一個生態或者組織發展都會經歷過的事情。

自從我2014年創業做咨詢至今的幾年里，我經歷了三個行業從有到優的過程，分別是：國內物流、跨境電商物流和跨境電商。

雖然這三個行業有所聯系，都與近20年來互聯網和電子商務的快速發展息息相關，但由于它們所面臨的市場和玩家不同，因此其進入從有到優的時點也有前后。

我在前兩個行業面臨變革的時候只抓住了尾巴，僅僅給行業內的幾家頭部企業做了咨詢。但當跨境電商行業在2017年即將面臨轉折的時候，我恰巧進入這個行業并在2018年與一家頭部企業達成了戰略合作的共識，也就是共同發起設立“品連優選”，從跨境電商零售商逐步轉型為供應鏈服務整合平臺。

“寒冬好像無可避免，但我們可以報團取暖。“

其實，在跨境電商剛發展起來的前十年從無到有的過程中，無序的野蠻生長到處可見，泡沫堆積起來的行業看似欣欣向榮實則充滿了風險。

有些敏銳的賣家開始思考如何通過品牌化來推動供應鏈優化，也有的賣家卻在行業尚未進入寒冬時已經陣亡。

逆全球化思潮進一步推動了行業的洗牌，2018年開始無論是大賣還是中小賣家都變得謹慎起來，因為無論是生意還是融資環境都變得不像先前那么樂觀了。

而這份逆轉是所有從業者都沒有體會過的。

“在這個行業的寒冬即將到來之際，我發現了馬太效應在這個行業中愈發顯現。”

大賣們不做任何動作都可以保持50%以上的增長，而中小賣家卻一不留神就會跌倒。但與此同時，大賣們由于組織能力的不足會形成過高的內耗，而許多中小賣家則是習慣了精打細算的生活。

因此我希望通過將大賣們在供應鏈（包括商品、物流、金融和其他服務）方面所積累起來的優勢分享給中小賣家，通過一種平臺化合作的方式來形成一個新的協同發展團體，來使得大小賣家在這個冬天可以依偎度過。

此外我還希望通過銷售力量的聚集，可以進一步向供應鏈的上游拓展，幫助一些中國的品牌企業通過跨境電商的方式實現品牌出海。

而這，就是品連除了銷售力量之外，連接的另一端的團體。

“品連在跨境電商領域可能就是一個非常純粹的存在。”

我們成立品連，就是希望能夠通過將我們在電商大賣養成過程中所積累起來的一些選品邏輯、銷售力量與產品匹配模型、產品采購模型等經驗通過系統和數字化的手段來實現供需兩端的有序排列，適度的解決跨境電商領域一直飽受詬病的訂單碎片化過于嚴重的問題，提升供應鏈的流通效率和向兩端賦能的能力。

“從而讓我們從一個賣家的身份轉向跨境供應鏈平臺企業，實現'頭牌'向'媽咪'的轉型."

目前我國供應鏈行業和企業正好處于高速發展期，供應鏈平臺生態圈也應運而生。未來增值服務將成為供應鏈的主要趨勢，大數據的運用會作為新的行業價值點，更進一步解決供應鏈協同與管理之間的問題。

鏈接跨境電商供應鏈上下游，賦能賣家與供應商，致力于中國智造的品牌化、全球化和持續化發展是品連優選自始至終的使命。

“我希望能盡我們的能力，為跨境電商這個行業，為這個行業的電商人，做出一點貢獻。”

萬曉文，品連優選CEO。本科畢業于同濟大學，中歐國際工商學院FMBA，負責公司整體運營，精專于資本運作、公司流程優化，參與制定公司各項重大決策，曾參與多家集團上市及收購等項目。