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拼多多的銷量排名的規則
主要受幾個因素的影響：1.千人千面；2.一天坑產、三天坑產、七天坑產、三十天坑產的權重影響；3.不同關鍵詞排名不一樣，本身就是很正常的情況；4.競品權重排名影響；5.搜索時姿勢沒保持一致，導致搜索結果不同（開玩笑哈，皮了這一下，很開心！）

流量為王是電商衡量的一個標準。沒有流量，你將什么6547848738都不是。拼多多雖是社交電商，很多流量來自于微信等社交平臺的分享。但對于商家來說，單靠口碑營銷帶來的流量是非常難的，也非常有限。因此，商家需要從其他渠道獲得更多的流量。而每個流量渠道又有不同的規則，商家要做好，就必須吃透。

（1）搜索排名流量。

這個流量端口是每個電商平臺都有，也是流量較大的端口。排名流量是兵家必爭之地。無論是誰，都不會放過排名流量。

搜索排名規則是什么？

近30天或7天銷量高，評分高，點擊率高，轉化率高的產品。誰綜合能力強，誰排前面，除競價排名。

影響排名的因素有哪些？

A、銷量

B、DSR評分

C、轉化率

D、點擊率

按照目前拼多多的排名權重規則，從大到小依次是：銷量>轉化率>DSR評分>點擊率。

從權重規則來看，還是銷量為王的時代。因此，商家運營的重心就必須放在銷量上面，但也不能一味只關注銷量，其他的就不管了。第一，轉化率必須要控制在行業標準上下2~5%以內；第二，DSR評分必須要高于或等于行業平均標準。這個對活動的申報起到關鍵作用。第三，點擊率要控制在5%~8%左右，能更高當然好。

 可能有些朋友有疑惑，上面不是說銷量為王嗎？我只要把銷量做上去就好了。如果你真這么想就錯了。銷量為王，只是說明銷量是最重要的一個因素。但沒有其他因素的支撐，光有銷量是沒用的，是發展不起來的。原因很簡單，就像你只做搜索排名的流量，其他流量你不要了，你認為能做好嗎？答案是肯定的。 所以，商家必須在注重銷量的同時，確保其他因素也正常發展。

（2）場景流量。

 這是一個依靠算法，分析消費者購買行為，分析消費者喜好的精準投放的流量端口。這個規則相對簡單，只需標注推廣價格就可以獲得推廣位，價格越高，推廣位越好。規則雖然簡單，但要做好的話，還需要認真研究。這個后續再做詳解。

（3）新品。

發布新產品可以通過報新品的活動，提升銷量。把基礎做好了，再報秒殺、9塊9等活動。

（4）限時秒殺。

這個流量端口的爆發力是最強的。可以在短期給你帶來1000單以上的銷量。但需要注意：

①秒殺時間越短越好，說明你的產品熱銷；

②在正常銷量不足的情況下，需要進行補單；

③價格必須有優勢，能虧得起。

（5）9塊9。這個也是可以考慮的一個活動流量端口，類似于淘寶的天天特價

（6）品牌清倉。這個只有企業店，而且有品牌的商品才能報的活動

（7）愛逛街。這個主要是服飾，包包童裝產品的流量端口。如果是其他產品就不用考慮了

 （8）首頁。這個應該是拼多多流量最大的一個端口,也是最穩定的端口。多少品牌，多少商家持續虧損都要上的資源位。你看看每天首頁的待成團訂單數就知道了，多的上萬，少則上千。小幾百的都不好意思了。做到這個端口就算是拼多多的終極目標了。

 如果你想把產品排名做上去，把銷量做上去，那你就必須好好的了解拼多多這些流量端口，把這些摸透了，一個一個把他們做好，銷量自然就上去了。銷量有了，資源就會來找你。如果沒銷量，你就是怎么找，資源也不會給你的。盡快認清電商的事實，如果你看清楚了，還要繼續走上電商的道路，那就開足馬力，使勁向前沖吧！

拼多多選品的重要性
現在各個電商平臺的公開課都把運營技巧給神化了，卻忽略了選品。我不是說運營技巧不重要。沒錯，是很重要，但不能一味追求運營技巧而忽視了其他內容。一個好的店鋪絕對不是靠運營技巧就能做得好的。我們必須認識到，店鋪的本質是什么？是買賣商品，所以，最重要的是產品，沒有好的產品，即使你運營技巧再高超，巧婦難為無米之炊嘛！那么，如何做好選品呢？
第一，   產品類目選擇。我們必須要找到好的市場。現在做電商的，想找到藍海幾乎是不可能的啦，除非你是6547848738自己開發產品，不然，你就只能去尋找不是很紅的紅海啦。

首選市場是競爭度低，市場體量大。

這樣的市場是最好做的。這個操作的策略是，先占領市場，做好口碑。讓消費者牢牢的記住你的品牌，你的店鋪。

次之市場競爭度較大，市場體量大。

面對這樣的市場，首先給自己定個競爭對手，然后和這個對手做策略的差異化，然后進行產品的布局。在產品質量，類型，價格，目標群體等方面都要有差異化。

市場競爭度大，市場體量小。

如果遇到這樣的市場，那我勸你直接放棄，花點時間去找一個更好的市場吧！

 
要通過什么方式去確定你的市場呢？最簡單粗暴的方式就是通過某寶和拼多多等平臺，在前天輸入多個關鍵詞進行查詢，看看有多少賣家，排在前面有多少個賣家的銷量是比較好的，這樣你就可以評估你要做的這個產品類目的基本市場情況是一個什么樣的狀態。如果你能進入生意參謀去看數據就更好了。

 第二 產品布局。產品布局需要從價格，產品類型，產品利潤，產品引流，產品的關聯性等方面進行考慮。

一方面是為了做店鋪的定位，做細分市場。例如，我買女裝牛仔褲，我就只買女裝牛仔褲，款式可以多種多樣。這樣操作有個好處就是能帶動其他款式的銷售。別想著什么產品都買，沒有品牌背書，想做好就必須有強大的運營能力和資金周轉能力。不然就打開一個屬于資金的精細化市場，這才是王道。

 一方面是想用價格來鎖定你的目標人群，這個目標人群還需要和你所經營的平臺向吻合。例如，京東，蘇寧，天貓這樣的平臺的消費人群主要是中高端的，淘寶屬于中低端的，拼多多目前更多是低端的。所以，你如果在拼多多就不能買高端產品，在京東就不能買低端產品。

第三選品。款式的選擇就需要你要了解行業，留意潮流，知道目前市場哪些款式是比較受歡迎的。最好可以看某寶的生意參謀，這里有幾個數據你必須仔細查看，哪些款式是最熱賣的（銷量最好的），哪個價格區間是最多人買得。哪個年齡段是購買力最強的。然后你可以去找幾款你要做的產品，把它們都買下來，看看產品質量，和你要貨源對比一下，你大概就知道別人的利潤大概多少，你就可以看到你的產品在價格上是否有優勢，還是在質量上有優勢。這樣不僅可以幫你做好自己的產品定位，而且還可以了解同行，打造差異化。

好的產品定位，好的產品布局，好的產品質量，這些都是做好店鋪的基礎。有了這個基礎，我們再來談運營就是錦上添花了。