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一對(duì)一直播的悄然興起能帶來(lái)真正的全民直播時(shí)代嗎

直播+自媒體

Bogo18移動(dòng)視頻直播平臺(tái)也為自媒體提供了天然的流量養(yǎng)成土壤。如秒拍有papi醬、艾克里里，美拍有SKM破音，還有喜馬拉雅、蜻蜓的主播，微博、知乎的大V主播和A站、B站的Up主蘑菇街紅人、nice時(shí)尚達(dá)人等，他們是最具流量的個(gè)體，通過(guò)移動(dòng)視頻直播平臺(tái)快速沉淀社群經(jīng)營(yíng)，通過(guò)自己的粉絲渠道，形成基于技能變現(xiàn)的商業(yè)化。如在2016年呼聲最高的“網(wǎng)紅自媒體”papi醬，邏輯思維李天田與真格基金花1200萬(wàn)投資papi醬團(tuán)隊(duì)，之后又以天價(jià)papi醬首只廣告，被譽(yù)為“新媒體史上第一怕”。2016年7月11日，papi醬簽約8個(gè)直播平臺(tái)，成功將個(gè)人IP平臺(tái)化，估值約3億元開(kāi)啟了她的直播之旅。首播當(dāng)天，8大直播平臺(tái)同事在線(xiàn)收看量就達(dá)到了2000萬(wàn)。這一“自媒體”+“直播平臺(tái)”聯(lián)手的營(yíng)銷(xiāo)方式，使用戶(hù)流量和吸金掙得雙贏。又如自媒體人羅振宇，在2016年5月16日20點(diǎn)，在優(yōu)酷自頻道做了一場(chǎng)特別的讀書(shū)推薦——他決定把所有的藏書(shū)拍賣(mài)掉，這次推薦的就是首筆參與拍賣(mài)的10本書(shū)。與傳統(tǒng)方式不同，這場(chǎng)兩小時(shí)50分鐘的拍賣(mài)在淘寶app、優(yōu)酷自頻道上進(jìn)行直播，最終1本起拍價(jià)為2.55元的《歷代名篇選讀（上、下）》以30260元的價(jià)格在優(yōu)酷直播中拍出，其他9本書(shū)也以1萬(wàn)元至幾千元不等的價(jià)格拍出，溢價(jià)率驚人。

直播+大型活動(dòng)策劃

Bogo18移動(dòng)視頻直播平臺(tái)協(xié)助商家上線(xiàn)直播“邊看邊買(mǎi)”，并且策劃大型活動(dòng)直播，例如體育賽事、演唱會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等，讓商家能夠輕松跟上熱門(mén)事件性活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。很多品牌商家每年都會(huì)策劃幾場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，這似乎是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)配，但是并不能很有效的帶動(dòng)銷(xiāo)售，因?yàn)榫�(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)是脫節(jié)的。就傳統(tǒng)的線(xiàn)下品牌發(fā)布會(huì)而言，場(chǎng)地單一，所能夠容納的人員受到場(chǎng)地容量的局限，而在移動(dòng)視頻直播領(lǐng)域，徹底的改變了時(shí)間和空間的束縛；傳統(tǒng)的線(xiàn)下商務(wù)活動(dòng)，只能進(jìn)行圖文二次傳播，而移動(dòng)視頻直播可以通過(guò)視頻、圖文的方式進(jìn)行二次傳播，視覺(jué)呈現(xiàn)更加立體多元；傳統(tǒng)的線(xiàn)下商務(wù)活動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)需要客戶(hù)維護(hù)，活動(dòng)效果需要人工來(lái)總結(jié)反饋，而在移動(dòng)視頻直播中，客戶(hù)線(xiàn)索可以實(shí)時(shí)進(jìn)行收集，活動(dòng)的效果會(huì)有后臺(tái)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確分析。如巴黎歐萊雅一直都是戛納國(guó)際電影節(jié)的合作伙伴，在2016年第69屆戛納電影節(jié)上，巴黎歐萊雅策劃的直播全程記錄下了李冰冰、李宇春等大牌明星在戛納現(xiàn)場(chǎng)的臺(tái)前幕后，該直播創(chuàng)下了311萬(wàn)總觀看數(shù)，1.639億總點(diǎn)贊數(shù)，72萬(wàn)總評(píng)價(jià)數(shù)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)記錄，直播4小時(shí)后，李宇春同款色系701號(hào)CC輕唇膏在歐萊雅天貓旗艦店售罄。

直播+電商

傳統(tǒng)電商的紅利期已過(guò)。2016年以來(lái)，國(guó)內(nèi)直播平臺(tái)數(shù)量持續(xù)增加，艾瑞機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年國(guó)內(nèi)移動(dòng)直播行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為120億元，到2020年預(yù)計(jì)將突破1000億元，其中電商直播將成為重要的生力軍。移動(dòng)視頻直播催生出的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”、“粉絲經(jīng)濟(jì)”、“注意力經(jīng)濟(jì)”吸引了越來(lái)越多的商家。天貓負(fù)責(zé)人陳艷在接受《天下網(wǎng)上》獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)中指出，“過(guò)去商家在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)上做完推廣之后，并不是很清楚實(shí)際的廣告效果，但是直播把看和買(mǎi)結(jié)合在一起，“邊看邊買(mǎi)”的模式現(xiàn)場(chǎng)能讓商家當(dāng)場(chǎng)得到轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，尤其是天貓用戶(hù)明確是為了購(gòu)物而來(lái)，轉(zhuǎn)化率甚至達(dá)到10%至20%之多，變現(xiàn)能力明顯高于其他直播平臺(tái)。”擁有超高名氣的網(wǎng)紅明星，為商品直播內(nèi)容提供流量入口，能夠迅速的將粉絲流量轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力。主播對(duì)商品進(jìn)行生動(dòng)的全方位的展示，用戶(hù)在觀看直播的時(shí)候獲得立體、多元化、不中斷的視覺(jué)感受，形成購(gòu)物沖動(dòng)，在不中斷的視頻播放過(guò)程中完成添加購(gòu)物車(chē)、支付購(gòu)買(mǎi)流程。電商直播的過(guò)程中，不僅最受用戶(hù)喜愛(ài)的紅包、優(yōu)惠券等多樣功能會(huì)在直播中繼續(xù)，而且各大直播熱門(mén)的“打賞”功能，也能在電商直播中得以實(shí)現(xiàn)，品牌方實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的辦法更加多元化，打造出更有趣、互動(dòng)性更強(qiáng)的一套變現(xiàn)組合。如2016年8月4日晚，天貓直播銷(xiāo)售“奧利奧雙味餅干”，邀請(qǐng)當(dāng)紅明星大張偉和薛之謙參與直播，與觀眾互動(dòng)，在直播中滿(mǎn)足網(wǎng)友的各種要求，如自制奧利奧、唱歌喂餅干等游戲。短短一小時(shí)的直播過(guò)程中，明星與粉絲互動(dòng)高達(dá)300多次，奧利奧品牌在天貓平臺(tái)當(dāng)天的銷(xiāo)售比平時(shí)翻了6倍，其中奧利奧旗艦店新客占了91%。眾多案例足以證明了“直播+電商”的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)被廣泛應(yīng)用和認(rèn)可，越來(lái)越多的電商平臺(tái)開(kāi)始嘗試直播技術(shù)，如亞馬遜、網(wǎng)易考拉購(gòu)等，紛紛與直播平臺(tái)簽約了一些類(lèi)的戰(zhàn)略合作體系。除此之外，一些“直播+電商”的新型平臺(tái)也在移動(dòng)端頻頻出現(xiàn)。比較有代表性的2015年7月成立的“菠蘿蜜”，是第一家確立PGC直播的跨境電商，在短短兩個(gè)月內(nèi)創(chuàng)收就超過(guò)了1000萬(wàn)；還有“小紅唇”，是一款針對(duì)15-25歲年輕女性的美妝直播平臺(tái)，通過(guò)達(dá)人分享的形式免費(fèi)提供變美短視頻教程；實(shí)現(xiàn)女性用戶(hù)在其電商平臺(tái)高頻消費(fèi)。

一對(duì)一直播源碼開(kāi)發(fā)的優(yōu)越性： 社交性和互動(dòng)性是必不可少的，一對(duì)一直播互動(dòng)性更強(qiáng)，主播只需與一個(gè)觀眾互動(dòng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)也輕松不少，其次是私密性，一對(duì)一的形式更具私密性，內(nèi)容只有主播和觀眾知道，后臺(tái)起到監(jiān)管作用，能夠帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，最后是收益，一對(duì)多的直播并不是所有的觀眾都會(huì)進(jìn)行打賞，但是一對(duì)一采用的是計(jì)時(shí)收費(fèi)，同樣可以打賞主播，有的功能則需要充值VIP才能使用，間接就增加了主播和觀眾的收益，而一對(duì)一直播的帶寬、流量費(fèi)用，相對(duì)一對(duì)多直播也便宜了很多，所以一對(duì)一直播現(xiàn)在能夠收到歡迎。

bogokj一對(duì)一直播對(duì)功能的需求 一對(duì)一直播也不僅僅限于“直播”，也需要有其他的功能，小編就簡(jiǎn)單介紹下除了“直播”外，布谷直播在一對(duì)一直播APP開(kāi)發(fā)上，還推出了哪些功能。

（1）私信功能：私信功能是比不可少的，當(dāng)主播在于他人直播的時(shí)候，能夠發(fā)送私信，可提前預(yù)定主播，同時(shí)也可以聯(lián)系主播，而私信也可以設(shè)置收費(fèi)，增加收益。

（2）短視頻：短視頻能夠分享主播的日常，可公開(kāi)視頻也可以私密發(fā)布短視頻，而短視頻創(chuàng)作內(nèi)容相比直播更加簡(jiǎn)單，觀眾參與感更強(qiáng)。

（3）語(yǔ)音直播：除了視頻連麥直播，也能夠發(fā)起語(yǔ)音通話(huà)，趣味性更強(qiáng)，選擇更多。 盈利能力： 花椒、映客、光圈等一對(duì)多直播平臺(tái)憑借紅人模式，播主可靠打賞分成、商業(yè)推廣、平臺(tái)簽約等收益，盈利多元化。一對(duì)一直播模式下，播主的盈利現(xiàn)在還比較單一，在鏡玩上播主和用戶(hù)可以雙向發(fā)布懸賞需求，以每分鐘收費(fèi)多少的形式，播主接單盈利。而教育類(lèi)的菁優(yōu)i培訓(xùn)，新東方高端留學(xué)咨詢(xún)一樣按照服務(wù)次數(shù)及時(shí)間不等收費(fèi)。

一對(duì)一直播適用的方向 一對(duì)一適用范圍是否廣泛，首先是醫(yī)療，比如心理咨詢(xún)，私密性強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)更加便利，其次是教育行業(yè)，一對(duì)一針對(duì)性更強(qiáng)，知識(shí)點(diǎn)更容易吸收，客戶(hù)行業(yè)語(yǔ)音、視頻都能夠更清晰的了解觀眾的需求，同樣，購(gòu)物、社交、娛樂(lè)等行業(yè)也可用到。相信在不久的將來(lái)一對(duì)一肯定會(huì)更有廣闊的市場(chǎng)的。

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