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營(yíng)造十元店thegreenparty貨架、nome貨架、諾米貨架賣場(chǎng)氛圍

做生意都是為了賺錢，這個(gè)沒(méi)錯(cuò)的。但是很多老板也是因?yàn)檫@個(gè)原因做不下去的，因?yàn)樗麄兿朊靠钯嶅X，每件賺錢，每時(shí)賺錢。對(duì)于飾品店來(lái)說(shuō)，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費(fèi)者第一次進(jìn)店的感覺(jué)，感覺(jué)好他們會(huì)繼續(xù)光臨并帶來(lái)人氣，感覺(jué)不好以后很難再來(lái)。消費(fèi)者的感覺(jué)主要是對(duì)飾品性價(jià)比的感知，質(zhì)量好價(jià)格適中會(huì)吸引他們，如果價(jià)格高出他們預(yù)期的很多他們則會(huì)流失掉。在這樣的情況下，飾品店并不一定每款都要有利潤(rùn)，可以拿出一些款做特價(jià)，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的飾品店在采用，效果很好。用專業(yè)一點(diǎn)的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)就是就是對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類定位，我們經(jīng)常采用的方式分類是：銷量產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、攻擊產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。顧名思義，銷量產(chǎn)品是為飾品店帶來(lái)銷量的，他們的利潤(rùn)低走量
可以帶來(lái)人氣和客流；利潤(rùn)產(chǎn)品是主體產(chǎn)品，他們的款式、質(zhì)量和價(jià)格都有競(jìng)爭(zhēng)力，能夠?yàn)轱椘返陰?lái)利潤(rùn)；攻擊產(chǎn)品則是針對(duì)周圍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，有針對(duì)性地進(jìn)行打擊；形象產(chǎn)品則是高檔產(chǎn)品，提升飾品店的形象和檔次。對(duì)自己的銷售進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，老板們就會(huì)清楚自己的產(chǎn)品地位，這是經(jīng)營(yíng)飾品店重要的策略，稍加運(yùn)用必定效果顯著。

所謂賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造，就是通過(guò)商品的陳列、道具的使用、宣傳資料的張貼等手段，來(lái)營(yíng)造一個(gè)讓人賞心悅目并吸引顧客光臨、促進(jìn)銷售提升的一種營(yíng)銷策略。在實(shí)際調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大概有15%的顧客會(huì)受到賣場(chǎng)氛圍的影響而選擇進(jìn)店。其數(shù)值在“顧客憑什么選擇進(jìn)店”的原因中排列第三，僅次于“老顧客習(xí)慣性重復(fù)購(gòu)買”和“價(jià)格及促銷活動(dòng)拉動(dòng)”這兩個(gè)因素。可見(jiàn)，良好的賣場(chǎng)氛圍是可以幫助門店提升銷售業(yè)績(jī)的。 

音響是營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛的一項(xiàng)有效途徑，它也影響著消費(fèi)者情緒和營(yíng)業(yè)員的工作態(tài)度。音響運(yùn)用適當(dāng)，吸引顧客對(duì)商品的注意、指導(dǎo)顧客選購(gòu)商品、營(yíng)造特殊氛圍、緩解噪聲。播放音樂(lè)包括背景音樂(lè)和主題播報(bào)兩種，其中背景音樂(lè)的播放時(shí)間要根據(jù)音樂(lè)類別區(qū)分。比如輕柔的音樂(lè)可以較長(zhǎng)時(shí)間播放；流行歌曲則分段播放，避免店員和顧客聽(tīng)覺(jué)疲勞。一般來(lái)說(shuō)，早上9點(diǎn)~10點(diǎn)半、中午12點(diǎn)~14點(diǎn)、晚上結(jié)束營(yíng)業(yè)前半個(gè)小時(shí)，這三個(gè)時(shí)間段播放音樂(lè)會(huì)起到非常好的效果。通常這一時(shí)間段的顧客比較少，賣場(chǎng)可能會(huì)顯得比較空蕩，好的音樂(lè)會(huì)讓賣場(chǎng)瞬間溫馨起來(lái)。而如果賣場(chǎng)播放自己的音樂(lè)，將賣場(chǎng)的文化、服務(wù)宗旨、選購(gòu)常識(shí)等傳播給顧客，這種與眾不同的服務(wù)會(huì)讓賣場(chǎng)的服務(wù)錦上添花。此外，賣場(chǎng)主題播報(bào)也應(yīng)該是一項(xiàng)長(zhǎng)期執(zhí)行的工作，并且要提前指定廣播計(jì)劃，以確保廣播的效果。