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2013年元旦剛過，林星便召集手下的人反復開會，興奮地策劃著當年的銷售目標——9400萬元！這個數字讓他的手下有些吃驚，這相當于把賣場的銷售額整整翻了一番。

許下這個海口，源于林星對即將到來的家電下鄉政策的收益評估。當年1月，山東、河南和四川被列為第一批家電下鄉的試點省。

 

對于家電下鄉，當地政府和葉林星一樣高調。2008年1月15日，區政府在賣場前舉行了隆重的家電下鄉啟動儀式。葉本人則一口氣印了15萬份宣傳單，挨個村發，還雇了大篷車往村里跑，通過村委的大喇叭向村民“喊話”。

 

與他形成鮮明對比的是，鄉鎮級經銷商卻表現出出奇的冷淡。由于家電下鄉產品限價嚴格，利潤低，他們并不愿意討這個累差事。林星說，“我們曾經計算過，一個21寸的電視進價698塊，賣價719塊，中間僅僅盈利21塊。除去送貨上門的運費，我們只賺11塊錢。加上其他成本，簡直就是賠錢。”

林星之所以樂于賠錢賺吆喝，是因為他作為一家實力雄厚的三級市場經銷商，看重的是量。而且有了量，他就可以拿到可觀的廠家返點。

林星說：現在家電競爭已進入白日化階段，家電的利潤人所周知，就像刀片那么薄，那么家電經銷商靠什么賺錢呢？以下是他的幾點成功的盈利模式，給大家分享：

 

1、依靠各種國家扶持政策，和廠家的促銷政策，提高銷量，拿廠家的年終返點。

 

2、與家電清潔劑配套捆綁銷售，比如：海爾洗衣機，你賣一臺洗衣機，就捆綁一盒洗衣機清潔劑同時出售，凈利潤有15元/盒左右，假如你一年的洗衣機銷量是1萬臺，如果按照100%捆綁銷售的成功率，那么你光在洗衣機清潔劑這個產品上的利潤就有15萬/年。還有飲水機、冰箱、油煙機、電磁爐、熱水器等各種家電可捆綁。

 

3、在捆綁銷售家電清潔產品的基本上，組建自己專業的售后團隊，在為客戶提供售后服務的同時，為客戶有償提供清洗服務，增加更高的利潤率。

 

4、用于家電促銷贈品，買就送，提高銷量。既可拿清潔劑廠家的返點，又可拿家電廠家的返點，一箭雙雕。

 

 

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