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2013年元旦剛過(guò)，林星便召集手下的人反復(fù)開(kāi)會(huì)，興奮地策劃著當(dāng)年的銷(xiāo)售目標(biāo)——9400萬(wàn)元！這個(gè)數(shù)字讓他的手下有些吃驚，這相當(dāng)于把賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售額整整翻了一番。

許下這個(gè)海口，源于林星對(duì)即將到來(lái)的家電下鄉(xiāng)政策的收益評(píng)估。當(dāng)年1月，山東、河南和四川被列為第一批家電下鄉(xiāng)的試點(diǎn)省。

 

對(duì)于家電下鄉(xiāng)，當(dāng)?shù)卣腿~林星一樣高調(diào)。2008年1月15日，區(qū)政府在賣(mài)場(chǎng)前舉行了隆重的家電下鄉(xiāng)啟動(dòng)儀式。葉本人則一口氣印了15萬(wàn)份宣傳單，挨個(gè)村發(fā)，還雇了大篷車(chē)往村里跑，通過(guò)村委的大喇叭向村民“喊話(huà)”。

 

與他形成鮮明對(duì)比的是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商卻表現(xiàn)出出奇的冷淡。由于家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品限價(jià)嚴(yán)格，利潤(rùn)低，他們并不愿意討這個(gè)累差事。林星說(shuō)，“我們?cè)?jīng)計(jì)算過(guò)，一個(gè)21寸的電視進(jìn)價(jià)698塊，賣(mài)價(jià)719塊，中間僅僅盈利21塊。除去送貨上門(mén)的運(yùn)費(fèi)，我們只賺11塊錢(qián)。加上其他成本，簡(jiǎn)直就是賠錢(qián)。”

林星之所以樂(lè)于賠錢(qián)賺吆喝，是因?yàn)樗鳛橐患覍?shí)力雄厚的三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，看重的是量。而且有了量，他就可以拿到可觀(guān)的廠(chǎng)家返點(diǎn)。

林星說(shuō)：現(xiàn)在家電競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白日化階段，家電的利潤(rùn)人所周知，就像刀片那么薄，那么家電經(jīng)銷(xiāo)商靠什么賺錢(qián)呢？以下是他的幾點(diǎn)成功的盈利模式，給大家分享：

 

1、依靠各種國(guó)家扶持政策，和廠(chǎng)家的促銷(xiāo)政策，提高銷(xiāo)量，拿廠(chǎng)家的年終返點(diǎn)。

 

2、與家電清潔劑配套捆綁銷(xiāo)售，比如：海爾洗衣機(jī)，你賣(mài)一臺(tái)洗衣機(jī)，就捆綁一盒洗衣機(jī)清潔劑同時(shí)出售，凈利潤(rùn)有15元/盒左右，假如你一年的洗衣機(jī)銷(xiāo)量是1萬(wàn)臺(tái)，如果按照100%捆綁銷(xiāo)售的成功率，那么你光在洗衣機(jī)清潔劑這個(gè)產(chǎn)品上的利潤(rùn)就有15萬(wàn)/年。還有飲水機(jī)、冰箱、油煙機(jī)、電磁爐、熱水器等各種家電可捆綁。

 

3、在捆綁銷(xiāo)售家電清潔產(chǎn)品的基本上，組建自己專(zhuān)業(yè)的售后團(tuán)隊(duì)，在為客戶(hù)提供售后服務(wù)的同時(shí)，為客戶(hù)有償提供清洗服務(wù)，增加更高的利潤(rùn)率。

 

4、用于家電促銷(xiāo)贈(zèng)品，買(mǎi)就送，提高銷(xiāo)量。既可拿清潔劑廠(chǎng)家的返點(diǎn)，又可拿家電廠(chǎng)家的返點(diǎn)，一箭雙雕。

 

 

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①家電生產(chǎn)商：TCL、美的、康佳、長(zhǎng)虹、皇明、九陽(yáng)、蘇泊爾、奧克斯、格力、德意、澳柯瑪、沁園、司邁特、方太、安吉爾、愛(ài)仕達(dá)、科龍、奔騰、老板、榮事達(dá)等150余家客戶(hù)。

 

②電器渠道商：蘇寧電器、國(guó)美電器、永樂(lè)電器、大中電器等等。

 

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