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公司介紹Purchase notice

購(gòu)買須知Purchase notice

  1.貨源說(shuō)明
  
  廠家一手貨源，公司生產(chǎn)周期短，貨品品質(zhì)有保證等。
  
  2.付款方式
  
  支持貨到付款、款到發(fā)貨、定金30%-50%（適用于老客戶定制產(chǎn)品）等。
  
  3.退換貨政策
  
  因需方原因造成的退貨，應(yīng)由需方承擔(dān)物流費(fèi)、出入庫(kù)費(fèi)等；如供方原因造成退貨，則由供方承擔(dān)物流費(fèi)、出入庫(kù)費(fèi)等。
  
  

產(chǎn)品描述Purchase notice

目前我國(guó)鋼鐵行業(yè)的雙高產(chǎn)品比例較低，不銹鋼光亮管大部分是低附加值、低技術(shù)含量產(chǎn)品。且鋼廠處于盈虧邊緣，一旦運(yùn)距過(guò)長(zhǎng)，運(yùn)費(fèi)過(guò)高，很難有利潤(rùn)，這需要鋼廠根據(jù)自身的規(guī)模、所處地理位置、產(chǎn)品的特性劃出一定的銷售區(qū)域，通過(guò)縮小銷售半徑，減少物流成本，牢固控制半徑范圍內(nèi)市場(chǎng)份額和市場(chǎng)占有率，提高產(chǎn)品盈利能力，以獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)。鋼廠在鞏固雙方友好合作關(guān)系時(shí)，還應(yīng)拿出具有誠(chéng)意的措施，比如取消訂貨押金，或降低年度保證金，或縮短鋼貿(mào)企業(yè)返利周期、增設(shè)批量訂貨優(yōu)惠、增加年底返利等優(yōu)惠措施，改變之前貨款一次性全額付清，半個(gè)月之后或更長(zhǎng)時(shí)間才能提貨的方式。總之，在考慮風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，盡量實(shí)現(xiàn)雙方互惠互利。沒(méi)有一成不變的市場(chǎng)，渠道也是這樣，鋼鐵企業(yè)銷售渠道會(huì)隨著產(chǎn)品、企業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而不斷變化。這就要求鋼鐵企業(yè)在發(fā)展渠道時(shí)，要注意變化，以發(fā)展的眼光看渠道，從而在渠道競(jìng)爭(zhēng)中一直保持競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上已經(jīng)是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，單個(gè)企業(yè)盈利的情況已是不可能，只有保證供應(yīng)鏈的整體盈利才能316不銹鋼管終保證企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，因此鋼鐵企業(yè)在對(duì)渠道的設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮渠道的整體盈利能力。通過(guò)供應(yīng)鏈的扁平化，減少供應(yīng)過(guò)程的中間環(huán)節(jié)，降低中間費(fèi)用。同時(shí)供應(yīng)鏈的扁平化，改善了信息傳遞的不對(duì)稱度，降低了風(fēng)險(xiǎn)，減少渠道對(duì)風(fēng)險(xiǎn)收益的要求。供應(yīng)鏈的扁平化是降低渠道成本的有利途徑，為廠商之間帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的效益，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。
無(wú)疑，不銹鋼光亮管廠經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，對(duì)于廣大鋼貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，帶來(lái)的是新的挑戰(zhàn)，也是新的機(jī)遇。如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇，這對(duì)鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)，也是一次新的考驗(yàn)。此外，鋼廠的低價(jià)資源投放市場(chǎng)，也將涉及后市冷熱板價(jià)格。時(shí)下，一些鋼廠推出“一單一議”、“鎖單價(jià)格”等營(yíng)銷模式，且定價(jià)較低，這批低價(jià)資源還在陸續(xù)抵達(dá)，雖然總量不多，但對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格帶來(lái)一定的沖擊。從上述這些不確定因素來(lái)看，也就決定市場(chǎng)基本走勢(shì)，以平穩(wěn)為主，盤整運(yùn)行。
綜上，PMI數(shù)據(jù)盡管繼續(xù)上升，有利于提振鋼市信心，但該數(shù)據(jù)是以上個(gè)月的總結(jié)為主，預(yù)示為輔。且鋼廠對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)行情預(yù)期出現(xiàn)分化，將可能加速市場(chǎng)心態(tài)的不穩(wěn)定性，不利于市場(chǎng)動(dòng)力的集中。為此，筆者認(rèn)為短期內(nèi)不銹鋼光亮管現(xiàn)貨鋼價(jià)走勢(shì)難有明顯的或跌或漲的趨勢(shì)，窄幅調(diào)整為主。

于市場(chǎng)成交低迷，終端不銹鋼焊管生產(chǎn)廠家需求放量遲緩等因素的影響，因此今日本地中板價(jià)格繼續(xù)持穩(wěn)運(yùn)行，市場(chǎng)成交量變動(dòng)不大，出貨量仍然較少，為此商家心態(tài)比較消極，但面對(duì)現(xiàn)今的這種局面，商家也只能隨行就市，這使得商家略顯被動(dòng)，面對(duì)這一形勢(shì)顯得十分無(wú)奈。有鑒于此，預(yù)計(jì)近期天津中厚板市場(chǎng)價(jià)格或?qū)⒗^續(xù)持穩(wěn)觀望運(yùn)行。市場(chǎng)價(jià)格繼續(xù)呈現(xiàn)弱勢(shì)盤整格局，部分商家試探性拉漲，但高位成交乏力，為降低庫(kù)存，商家批量?jī)?yōu)惠或暗降的情況依然普遍。市場(chǎng)庫(kù)存仍處于下降通道，顯示下游需求逐步釋放，且中間商采購(gòu)也日漸活躍。目前市場(chǎng)錳板資源較為緊俏，價(jià)格堅(jiān)挺，薄規(guī)格經(jīng)過(guò)上周的降價(jià)，成交有所好轉(zhuǎn)。
現(xiàn)階段，本地冷軋市場(chǎng)面臨艱難處境，市場(chǎng)成交量連續(xù)走低，不銹鋼焊管生產(chǎn)廠家出貨量也受到嚴(yán)重影響，為此商家心態(tài)十分低迷。本地市場(chǎng)成交持續(xù)維持不溫不火的交易格局，雖然前期在部分貿(mào)易商率先跌價(jià)銷售的情況下市場(chǎng)價(jià)格短時(shí)間內(nèi)有小幅下調(diào)，但是近期已經(jīng)逐步恢復(fù)平穩(wěn)格局。市場(chǎng)流通的主要資源還是集中于日照和燕鋼這兩個(gè)鋼廠，安陽(yáng)的預(yù)計(jì)本周末有部分到貨。同時(shí)本周五上市的熱軋期貨對(duì)于貿(mào)易商的心態(tài)面也產(chǎn)生了一定的影響，部分貿(mào)易商認(rèn)為后期市場(chǎng)的價(jià)格會(huì)隨著熱卷期貨的上市而更加透明，后期預(yù)計(jì)也會(huì)有部分通過(guò)期貨市場(chǎng)補(bǔ)充現(xiàn)貨資源的貿(mào)易商出現(xiàn)，資源渠道會(huì)更加豐富。近期市場(chǎng)貿(mào)易商操作大多以隨行就市為主，貿(mào)易流通環(huán)節(jié)的成交較為一般。資源價(jià)格處于小幅下降的態(tài)勢(shì)，但據(jù)筆者了解，雖然一向受外圍市場(chǎng)邯鄲的簡(jiǎn)接輻射影響，但此次的鄭州市場(chǎng)反應(yīng)能力似乎有點(diǎn)慢，市場(chǎng)基本還是維持穩(wěn)定。出貨方面：據(jù)商家反饋，雖然市場(chǎng)整體都處于困難的出貨模式，但彩涂的處境似乎稍優(yōu)于鍍鋅。綜合而言，今日涂鍍市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行，預(yù)計(jì)后期不銹鋼焊管生產(chǎn)廠家將繼續(xù)弱穩(wěn)運(yùn)行為主。

昨日下游需求表現(xiàn)一般，廣東不銹鋼焊管廠低位資源成交尚可，高位略顯乏力。今日開(kāi)市，商家厚卷報(bào)價(jià)基本持穩(wěn)，薄卷價(jià)格略松動(dòng)10-20元/噸，1800mm卷及低合金卷貨源不多價(jià)格也相對(duì)堅(jiān)挺。從近期市場(chǎng)到貨來(lái)看，柳鋼因高爐仍未恢復(fù)熱軋產(chǎn)量有限，加之到貨成本倒掛明顯，代理訂貨意愿不強(qiáng)，近期到貨不多;鞍、本等鋼廠也因成本較高代理虧損明顯訂貨量大幅縮減;日照、燕鋼等鎖價(jià)資源陸續(xù)到貨，但總量也相對(duì)有限。目前市場(chǎng)多數(shù)代理庫(kù)存偏低，考慮到成本壓力較大，商家繼續(xù)大幅降價(jià)促銷意愿不強(qiáng)，預(yù)計(jì)明日樂(lè)從熱卷價(jià)格將繼續(xù)弱勢(shì)盤整。由于資金緊缺等原因，近期市場(chǎng)上低價(jià)資源涌現(xiàn)，個(gè)別商家在出廠價(jià)格的基礎(chǔ)上已下浮到340元/噸。成交方面，據(jù)悉目前低價(jià)資源成交尚可，但對(duì)于大部分遵循昆鋼價(jià)格政策的二三級(jí)經(jīng)銷商有所打擊，導(dǎo)致出貨不暢，日出貨量在一百噸左右，市場(chǎng)整體成交疲軟。
本地市場(chǎng)低價(jià)資源向高位靠攏，廣東不銹鋼焊管廠主流價(jià)格穩(wěn)中趨漲。據(jù)商家反饋，目前一線資源個(gè)別規(guī)格短缺，整體庫(kù)存偏少，使得市場(chǎng)活躍度不夠;其余二三線鋼廠的資源規(guī)格相對(duì)齊全，商家表示市場(chǎng)出貨相對(duì)一般。綜合來(lái)看，短期市場(chǎng)價(jià)格在鋼廠新一期出價(jià)之前，預(yù)計(jì)上下波動(dòng)不會(huì)很明顯。市場(chǎng)成交愈加清淡，一方面，下游工地啟動(dòng)遲緩，采購(gòu)量偏低影響成交，另一方面，鋼貿(mào)圈連連爆發(fā)的破產(chǎn)危機(jī)沖擊著市場(chǎng)，增加了商家的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和資源操作的謹(jǐn)慎度。據(jù)商家反饋，近期市場(chǎng)處于相對(duì)弱勢(shì)的格局，商家的出貨量極低，除每日自身固定的直發(fā)用量外，市場(chǎng)的詢價(jià)電話都少。對(duì)于近期市場(chǎng)表現(xiàn)，商家普遍表示，通過(guò)與下游工地的溝通和了解，短期內(nèi)需求不會(huì)出現(xiàn)明顯的放量，目前無(wú)論是工地還是鋼貿(mào)企業(yè)，資金緊張是316不銹鋼管關(guān)鍵的問(wèn)題，但就目前狀況而言，鋼貿(mào)圈的金融危機(jī)僅僅是冰山一角，資金問(wèn)題難有效解決，廣東不銹鋼焊管廠的頹勢(shì)格局或?qū)⒊掷m(xù)。

目前有利因素在于前期不銹鋼焊管價(jià)快速下跌導(dǎo)致的低位生產(chǎn)，不過(guò)，如果盈利繼續(xù)改善，行業(yè)產(chǎn)能利用率顯著恢復(fù)是大概率事件。同時(shí)，316不銹鋼管新的行業(yè)PMI數(shù)據(jù)一定程度上反映了當(dāng)前需求恢復(fù)力度仍相對(duì)較弱：3月行業(yè)新訂單指數(shù)46.1環(huán)比上升13.7但仍低于50的榮枯水平線下；2005年至今，行業(yè)首次出現(xiàn)1季度3個(gè)月PMII新訂單均處于50以下，指望后期需求超預(yù)期恢復(fù)的可能性不大。4月傳統(tǒng)旺季鋼價(jià)表現(xiàn)可能是企穩(wěn)小幅反彈后繼續(xù)弱勢(shì)震蕩。上周國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)價(jià)格繼續(xù)保持上揚(yáng)態(tài)勢(shì)，鋼價(jià)不斷走高。在穩(wěn)增長(zhǎng)政策的利好刺激下，期貨市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，連續(xù)收陽(yáng)，帶動(dòng)現(xiàn)貨價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，同時(shí)，隨著天氣好轉(zhuǎn)，下游開(kāi)工增量，鋼材消費(fèi)進(jìn)入旺季，鋼貿(mào)商出貨較快，成交旺盛，不銹鋼焊管有力的推動(dòng)價(jià)格繼續(xù)抬升。另外，主導(dǎo)鋼企同步小幅推漲，也促使貿(mào)易商保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度。
據(jù)了解，伴隨“北材南下”也出現(xiàn)了“東材西走”，目前，市場(chǎng)上鋼材到處亂竄找尋出路，筆者從重慶某客戶得知：近期江蘇大量成品流向重慶地區(qū)，且由于原料和電費(fèi)成本低廉，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)當(dāng)?shù)爻善纷哓浶纬擅黠@抑制作用。當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企業(yè)要么選擇不與其競(jìng)爭(zhēng)，要么在相對(duì)高成本的情況下壓價(jià)拋售，但不管如何選擇，對(duì)不銹鋼焊管市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是不利的。此外，我們也不妨想想，是何原因引起鋼材流動(dòng)？答曰：316不銹鋼管大范圍找尋成材銷路。產(chǎn)能過(guò)剩一直是鋼市316不銹鋼管棘手的問(wèn)題，環(huán)保加碼下也未能動(dòng)搖過(guò)剩產(chǎn)能的地位。就目前來(lái)看，過(guò)年期間高爐基本是正常運(yùn)營(yíng)，近20多天基本零銷售，積壓的庫(kù)存又見(jiàn)一山高，鋼廠也是迫于還貸、原料、工資、電費(fèi)等各種壓力，即使行情低迷虧本也要堅(jiān)持做下去，在這樣的惡性循環(huán)下，下游需求釋放緩慢，庫(kù)存消化的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及積累的速度。因此，去庫(kù)存任重而道遠(yuǎn)。隨著后期戶外工程增多，庫(kù)存消化或有提速，但緩解供求壓力實(shí)為艱難。整體而言，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)連續(xù)數(shù)月的震蕩下跌之后，目前市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)處于超跌區(qū)間。綜合來(lái)看，在市場(chǎng)環(huán)境沒(méi)有明顯改善的情況下，近期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍將在供強(qiáng)需弱的矛盾中承壓前行。據(jù)了解，近期天津熱軋板卷市場(chǎng)庫(kù)存仍處于下降通道，顯示下游需求逐步釋放，且中間商采購(gòu)也日漸活躍，但成交仍以低位資源為主。目前，市場(chǎng)低合金板卷資源較為緊俏，價(jià)格堅(jiān)挺，此前價(jià)格大幅下跌的薄卷資源成交也呈現(xiàn)轉(zhuǎn)好跡象。近來(lái)，市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)震蕩，市場(chǎng)需求有限，資源投放減少，社會(huì)庫(kù)存呈現(xiàn)穩(wěn)中微降的勢(shì)頭。周初部分商家有試探性拉漲行為，但高位成交乏力，為降低庫(kù)存，后半周商家只能順應(yīng)市場(chǎng)走勢(shì)，快進(jìn)快出，不銹鋼焊管批量?jī)?yōu)惠或暗降的情況再度盛行。