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自助飲料機(jī)掙錢(qián)嗎？在中國(guó)發(fā)展怎么樣？在中國(guó)到底能不能掙錢(qián)？

自動(dòng)售貨機(jī)在日本隨處可見(jiàn)，雖然便利店眾多，但它還是有自己的存在空間。但在中國(guó)，大部分自動(dòng)售貨機(jī)都在你看不見(jiàn)的地方。超過(guò)50%的機(jī)器在工廠(chǎng)，學(xué)校占了28%左右，剩下的才是馬路、地鐵、寫(xiě)字樓……

這種場(chǎng)景和自動(dòng)售貨機(jī)發(fā)達(dá)的日本的情況看起來(lái)很不一樣。截至去年日本共有503萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，平均每25個(gè)日本人就擁有一臺(tái)。

而中國(guó)從2000年中國(guó)出現(xiàn)的自動(dòng)售貨機(jī)開(kāi)始算起，經(jīng)過(guò)15年時(shí)間的發(fā)展，至今仍然不足十萬(wàn)臺(tái)。總之，這和我們想象中的日本自動(dòng)售貨機(jī)“盛況”，真的差別很大。

但移動(dòng)支付的興起，以及現(xiàn)在濃厚的O2O氛圍，自動(dòng)售貨機(jī)迎來(lái)了大發(fā)展的好機(jī)會(huì)。

以福能達(dá)友瑞自動(dòng)售貨機(jī)為例，在移動(dòng)支付手段上的合作伙伴有微信、支付寶、百度錢(qián)包，甚至移動(dòng)電信這樣的運(yùn)營(yíng)商也通過(guò)積分兌換的形式參與進(jìn)來(lái)。當(dāng)這些大公司都在努力把資源分配到O2O業(yè)務(wù)上去，原本封閉的線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)渠道迅速開(kāi)始轉(zhuǎn)變。

濃厚的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)氛圍拓寬了大家的想象力，自動(dòng)售貨機(jī)這樣的傳統(tǒng)行業(yè)也找到了一些新的方向。除了移動(dòng)支付這種前端購(gòu)買(mǎi)上的改變，為了提高運(yùn)營(yíng)效率，福能達(dá)開(kāi)發(fā)了一套智能互聯(lián)系統(tǒng)，內(nèi)置在自動(dòng)售貨機(jī)里。它可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)售貨機(jī)內(nèi)現(xiàn)有商品的數(shù)量和種類(lèi)，補(bǔ)貨員可以直接看后臺(tái)數(shù)據(jù)補(bǔ)貨，而不是像以前那樣全憑經(jīng)驗(yàn)。

消費(fèi)者也可以通過(guò)手機(jī)上配套的App查看或者購(gòu)買(mǎi)商品，這相當(dāng)于和售貨機(jī)有了更多的交互機(jī)會(huì)，福能達(dá)將利用用返利這種激勵(lì)方式獲得更多的消費(fèi)者需求數(shù)據(jù)，為飲料供應(yīng)商提供更多的反饋。

聯(lián)網(wǎng)、帶觸摸屏的售貨機(jī)不僅僅是好看而已，還讓一臺(tái)機(jī)器能更好地發(fā)揮“媒介”的功能，引入交互式的廣告和促銷(xiāo)。根據(jù)英敏特的數(shù)據(jù)，去年飲料市場(chǎng)發(fā)售的新產(chǎn)品有500種，這些新品往往依靠線(xiàn)下零售渠道鋪貨試水，測(cè)試消費(fèi)者的反應(yīng)——相比便利店，自動(dòng)售貨機(jī)是一條成本更低的渠道。

對(duì)于那些單位效益不好的職工、營(yíng)業(yè)員和下崗的人員來(lái)說(shuō)，自助飲料機(jī)也是選擇之一，穩(wěn)定而可靠的收益從現(xiàn)在到未來(lái)都看得見(jiàn)、摸得著。一些有眼光的人已領(lǐng)先一步、悄悄賺取了大量廣告費(fèi)和批零差價(jià)費(fèi)。

自動(dòng)售貨機(jī)與別的行業(yè)不一樣，目前，由于僅僅屬于市場(chǎng)導(dǎo)入期，幾乎還談不上競(jìng)爭(zhēng)之說(shuō)，滿(mǎn)眼望去，幾乎到處都是未開(kāi)墾的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

按照分析，作為一種新的零售業(yè)態(tài)，自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)營(yíng)成本主要由機(jī)器折舊費(fèi)、場(chǎng)地租金、貨物采購(gòu)與配送費(fèi)用、包括人工等在內(nèi)的管理費(fèi)用組成，而自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)營(yíng)能力成功與否，主要與收入水平、人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣和支持因素有關(guān)。一般說(shuō)來(lái)，收入水平越高，流動(dòng)人口比例越大、容易接受新鮮事物和喜好時(shí)尚消費(fèi)的年輕人越多的城市和地段，自動(dòng)售貨機(jī)的銷(xiāo)售額越大。

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