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商鋪轉(zhuǎn)讓時，對于轉(zhuǎn)店的店主來說，最關(guān)心的問題無疑就是轉(zhuǎn)讓費，要知道轉(zhuǎn)讓費不是一個固定值，而是靠轉(zhuǎn)租雙方商量得來的。因此想要高一點的轉(zhuǎn)讓費，就得學會談判。很多店主在轉(zhuǎn)讓費的把握方面經(jīng)驗比較缺乏，因為大部分人的門面轉(zhuǎn)讓經(jīng)驗不夠多。所以在議價的時候，也不如經(jīng)驗豐富的店主那樣更擅長使用各種轉(zhuǎn)讓和談判技巧，從而獲取預(yù)期中的轉(zhuǎn)讓費。那么，來看看小鋪推薦的這些轉(zhuǎn)讓費議價談判技巧，教你轉(zhuǎn)店如何談一個好的轉(zhuǎn)讓費。

一、首先，根據(jù)找店客戶需求，似量體裁衣。

首先轉(zhuǎn)店者需要根據(jù)找店者的具體情況，在交談中搞明白找店者的需求，才好量體裁衣。在談判中反復(fù)強調(diào)店鋪的優(yōu)勢對經(jīng)營帶來的“巨大”的盈利，以此作為說服找店者的吸引處。快而準，轉(zhuǎn)店效率更高。

二、其次，根據(jù)店鋪特有優(yōu)勢，再去洽談費用

商鋪的優(yōu)勢所在，是找店者最在意的一點。有事多了，接看店的人，競爭的人肯定會多。要為自己的商鋪找到特有。像位置，人流，靠近學校，租金低，商圈豐富等等，至少2-3個核心的賣點，其他為輔助。從而增加轉(zhuǎn)店成功率。

三、再者，轉(zhuǎn)讓費的費用組成，詳細分配

在費用組成方面，小鋪建議將費用的組成分配好，定一個有說服力的轉(zhuǎn)讓費組成。合適就好，切勿定太高，換位思考，若自己都接受不了，何況別人。還有就是像轉(zhuǎn)店所帶來的成本損失盡量不要說太多，接店的人不關(guān)心這個，反而轉(zhuǎn)讓費可以聯(lián)系到自己所投資的費用上來，這樣找店者對整體得轉(zhuǎn)讓費就較容易接受。

四、最后，掌握主動權(quán)，細節(jié)分解合理

在轉(zhuǎn)讓費的具體談判過程中，一定要力爭主動。像主動做價格分解，給對方建立自己會定這樣的轉(zhuǎn)讓費是”合理“的概念，將原因可以細分到具體的層面（裝修費，設(shè)備，地段，客源，商圈穩(wěn)定等）去。做詳細的分解，再去給找店者解釋。有了說服力的原因，自然更容易接受這樣的一個轉(zhuǎn)讓費了。

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