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浩騰led路燈廠家為確保能夠?yàn)榭蛻籼峁┬阅茏吭健⑵焚|(zhì)可靠的新能源產(chǎn)品，不斷企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司與山東大學(xué)光電子信息工程研究院達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在研發(fā)及創(chuàng)新方面并了大量太陽(yáng)能應(yīng)用產(chǎn)品核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)到高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，逐步出一條半導(dǎo)體照明與太陽(yáng)能、風(fēng)能可再生能源緊密結(jié)合的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。
我們一直采用權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)CE、SGS、TUV、ROHS、ISO9000等的要求自己，確保產(chǎn)品、可靠運(yùn)行。公司產(chǎn)品行銷各地，在海拔高、時(shí)間緊、任務(wù)重、運(yùn)輸、安裝條件艱苦的情況下，本公司都能保質(zhì)、保量、順利地完成項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、運(yùn)輸、安裝、調(diào)試工作，并合作各方的一直好評(píng)。浩騰照明路燈廠家的誠(chéng)信、實(shí)力和產(chǎn)品業(yè)界的認(rèn)可，歡迎各界朋友蒞臨參觀、指導(dǎo)和業(yè)務(wù)洽談。始于1998年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合型照明企業(yè)。歷經(jīng)10年的發(fā)展，公司現(xiàn)有員工200多人，公司產(chǎn)品涵蓋LED及光源、燈具、電工電器、吊頂產(chǎn)品等領(lǐng)域。作為照明行業(yè)標(biāo)桿的整體照明解決方案提供者，明之星照明不僅致力于研究光的合理運(yùn)用，提供貼心產(chǎn)品，還為消費(fèi)者提供差異化整體照明解決方案等專業(yè)的配套服務(wù)，用戶。針對(duì)不同，明之星提供的照明方案能人在不同時(shí)間、不同空間需求和心理需求的燈光。

         ① 光源對(duì)物體的顯色能力稱為顯色性，是通過(guò)與同色溫的參考或基準(zhǔn)光源（白熾燈或畫(huà)光）下物體外觀顏色的比較.. . 相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和相對(duì)的客戶群。而LED路燈產(chǎn)業(yè)處于剛剛起步階段，市場(chǎng)份額很小，我們公司的市場(chǎng)份額相對(duì)來(lái)說(shuō)更是相當(dāng)有限。              （2） 價(jià)格昂貴。我們公司的LED路燈由于采用了新的技術(shù)和生產(chǎn)流程， 加之推廣宣傳的費(fèi)用，無(wú)疑會(huì)銷售成本。而路燈相對(duì)來(lái)說(shuō)價(jià)格及其低廉，更加易于打開(kāi)市場(chǎng)。   

  機(jī)會(huì)—— （1） 和的扶持政策會(huì)在客觀上我公司的銷售份額。             （2）我們公司不斷引進(jìn)人才和新的技術(shù)，不斷推出的新產(chǎn)品也是我們 在進(jìn)行銷售的一大機(jī)會(huì)。     威脅—— （1） 照明產(chǎn)業(yè)有著雄厚的資金和穩(wěn)固的客戶群，一旦轉(zhuǎn)型為新照明生產(chǎn)企業(yè)將會(huì)成為我們的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 2、其他LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)  優(yōu)勢(shì)——（1）我公司為L(zhǎng)ED照明國(guó)標(biāo)和省標(biāo)的起草者，擁有68項(xiàng)專利技術(shù)， 多項(xiàng)級(jí)殊榮。擁有相對(duì)先進(jìn)的知識(shí)和技術(shù)儲(chǔ)備。        

    （2）我公司擁有無(wú)往而不勝的成功案例，國(guó)內(nèi)外130多條太陽(yáng)能路燈的 成功案例，有著豐富的道路照明建設(shè)。            （3）我公司的產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品相比更節(jié)能，性能更加優(yōu)良。在其他 公司太陽(yáng)能路燈的基礎(chǔ)上再節(jié)能80%。比普通的太陽(yáng)能路燈在同樣配置的情況下陰雨天氣3-5倍。完全實(shí)現(xiàn)了全年亮燈率。日 照時(shí)間短的霧都重慶的樣板路已使用三年，亮燈率。  劣勢(shì)——（1） 從市場(chǎng)劃分來(lái)看，可能存在地方性保護(hù)政策使我們很難與個(gè)別 企業(yè)在一定地域內(nèi)形成競(jìng)爭(zhēng)力。         （2） 有些企業(yè)客戶忠誠(chéng)度高，不易被我公司產(chǎn)品吸引。 機(jī)會(huì)——（1） 全球范圍內(nèi)新能源發(fā)展的政策和節(jié)能意識(shí)的將無(wú)形中減小我們市場(chǎng)的阻力。         （2） 國(guó)內(nèi)老城區(qū)改造和路燈照明的升級(jí)將會(huì)我們的潛在客戶。 威脅——國(guó)外老牌LED路燈生產(chǎn)企業(yè)若進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將在技術(shù)上和上對(duì)我們形成一定的壓力。 （五）企業(yè)策略 基于以上對(duì)我們企業(yè)所面臨的現(xiàn)狀的分析，我們對(duì)促進(jìn)太陽(yáng)能LED路燈的銷售有一下兩點(diǎn)策略： 1、 加強(qiáng)公司內(nèi)部，為市場(chǎng)奠定的基礎(chǔ)。企業(yè)主要涉及兩大塊的內(nèi)容：內(nèi)部和外部。內(nèi)部可分為生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、.. . 人力資源等；而外部則主要是市場(chǎng)。2、 進(jìn)一步塑造企業(yè)形象，迅速企業(yè)知名度。主要通過(guò)進(jìn)一步完善企業(yè)文化制度和加強(qiáng)宣傳力度來(lái)達(dá)成這一目的。 3、 樹(shù)立正確的觀念，采取積極有效的對(duì)策。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品主要消費(fèi)群體是門。我們將采用有效的策略包括策略、分銷渠道策略、價(jià)格策略和策略。 關(guān)于具體策略我們將在下面的內(nèi)容中給出具體闡述。二、 策略  （一） 目標(biāo)和預(yù)期效果 此方案主要針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因而本方案不包括我公司海外市場(chǎng)份額統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。我們的目標(biāo)是年銷售LED太陽(yáng)能路燈收入1億800萬(wàn)元幣②，利潤(rùn)率35%；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率50%，宇之源太陽(yáng)能LED路燈成為各地道路建設(shè)的路燈，核心專利技術(shù)的擁有數(shù)量保持。    （二） 目標(biāo)市場(chǎng)描述    的城市化率約為48%，城市化還有很長(zhǎng)的路要走，在城市化的發(fā)展中一定會(huì)修建大量的道路，路燈市場(chǎng)仍將是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)；的各個(gè)城市，舊城改造的步伐始終沒(méi)有停息，這對(duì)路燈將形成龐大的需求；新農(nóng)村建設(shè)在各地開(kāi)展的如火如荼，新農(nóng)村道路的修建對(duì)路燈也將形成龐大的需求；清潔能源了全各國(guó)的大力支持，尤其是資源稀缺的，國(guó)外市場(chǎng)也是我們要發(fā)展的重點(diǎn)市場(chǎng)。