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華北制藥（600812.SH）發布了營收和凈利潤雙雙下滑的2017年度財報。財報顯示，2017年其營業收入為77.09億元，比2016年下降4.62%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1875.97萬元，比2016年大幅減少65.52%。 　　在財報中，華北制藥并未明確解釋營收和凈利潤下滑的原因，反而更多筆墨用于自身優勢的介紹上。 　　《中國經營報》記者注意到，2017年華北制藥銷售費用猛增至13.71億元，比2016年增長80.53%，大幅拖累了華北制藥的經營業績。而在銷售費用下，一項名為“其他”的費用竟高達7.80億元。 　　華北制藥在回復本報記者的采訪函中，并未對該“其他”費用做出解釋。該公司向記者解釋稱，銷售費用增幅較大的主要原因一是2017年，公司深化改革、產業和產品結構不斷優化，公司重點加強了化學制劑、生物制劑的銷售力度，化學制劑藥業務收入比上年增長10.43%，生物制劑業務收入比上年增長113.16%；二是增強終端銷售，產品推廣、學術宣傳、咨詢等其他費用增長幅度較大。 　　銷售費用猛增 　　華北制藥財報稱，其主要采取“經銷分銷+招商代理+學術推廣”的銷售模式，通過各經銷商或代理商的銷售渠道和公司銷售隊伍實現對全國大部分醫院終端和零售終端的覆蓋。 　　財報數據顯示，2017年華北制藥“銷售費用”猛增至13.71億元，比2016年增長80.53%。華北制藥解釋稱，2017年醫藥銷售全面實施兩票制，公司逐步調整營銷策略，加強終端銷售，加大學術宣傳及推廣力度，同時加大制劑藥、生物藥銷售力度，導致銷售費用增加。 　　CIC灼識咨詢執行董事王文華向記者介紹，兩票制前，傳統的藥品銷售策略為制藥企業低價將藥品賣給大包商，再經過層層轉包賣給醫院等終端。兩票制實施后藥企需要調整這樣的業務模式，可抬高出廠價然后通過獨家經銷商賣向終端。同時企業也應該加強學術推廣。 　　記者特別注意到，在銷售費用中，一項名為“其他”的費用竟高達7.80億元，占總銷售費用的56.90%；而在2016年度該“其他”費用為1.82億元，占當年總銷售費用的23.91%。對于大幅增加且占比超一半的“其他”費用構成以及原因，華北制藥并未作出詳細說明。 　　“藥企需要和多個機構和人員接觸，如各醫療機構不同科室的醫務人員、經銷商以及政府官員等，期間會產生大量的招待應酬費用。另外一般出現醫療事故相應的藥企會聯合承擔賠付責任，期間產生的費用也可能計入這個名目。”王文華指出。 　　轉型仍未見成效 　　2009年冀中能源(5.020, 0.07, 1.41%)集團成為華北制藥控股股東后，曾提出由生產青霉素向頭孢轉型，培育新的利潤增長點。此后，受環保壓力及限抗令影響，華北制藥提出產品結構從原料藥為主向制劑藥為主的轉型，并且重點培育和發展生物制藥、免疫抑制劑等新治療領域。 　　華北制藥戰略方向的變化從其年報中產品分類上也可以看出端倪。在2015年之前，華北制藥在年報中將產品類型都分為青霉素類、頭孢類、維生素類、其他類、醫藥及其他物流貿易共五類；而到了2015年，華北制藥將產品類型重新分類，分為抗感染類、腎病及免疫調節類、心腦血管類、維生素及營養保健品、神經血液系統用藥、醫藥中間體、其他、醫藥及其他物流貿易共八類。 　　據2017年年報，華北制藥傳統優勢產品全年收入過億的制劑產品達到10個。乙肝疫苗、左旋氨氯地平等65個制劑品種收入同比增長20%以上，金坦公司二類苗市場占有率位居首位。 　　作為老牌抗生素企業，華北制藥一直保持這類產品的優勢。年報指出，公司主要產品注射用阿莫西林鈉克拉維酸鉀、注射用哌拉西林鈉他唑巴坦鈉、注射用頭孢噻肟鈉、注射用鹽酸去甲萬古霉素等產銷量居行業前列。 　　自2015年以來，華北制藥列舉的主要產品共14款，排名一直固定。前12款產品為化學原料藥、醫藥中間體及化學制劑藥，只有最后兩款產品為生物制劑藥，分別為重組乙型肝炎疫苗、重組人促紅素注射液。2015年至2017年的三個報告期內，除重組乙型肝炎疫苗在2016年銷售量有小幅下滑以外，重組乙型肝炎疫苗和重組人促紅素注射液的生產量和銷售量均逐年上升。 廣告 　　在王文華看來，生物藥的藥理活性高、營養價值高、毒副作用小與環保的壓力是華北制藥將目光瞄準生物藥的主要原因。“生物藥的藥理活性高、毒副作用小且營養價值高，符合消費轉型升級下市場未來的需求，并且國內的生物藥還處于起步階段，未來的發展潛力巨大。另外，生物藥的污染排放較少，符合國家日趨嚴格的政策要求。” 　　不過，華北制藥的產品轉型并未見明顯成效，反而受抗感染類產品所累。2016年和2017年財報數據顯示，華北制藥抗感染類產品收入分別為43.13億元和46.50億元，分別占公司總營收的53.98%和60.90%。抗感染類產品的收入占比不降反升，而生物藥產品收入占比還很低。可見，華北制藥的核心收入來源仍然為抗感染類產品。短期內，新興業務仍難以頂替抗感染類產品成為主要核心支柱。 　　對此，華北制藥方面向記者表示，根據公司的發展戰略，做精做強傳統優勢產業，做優做大新興產業板塊是公司在現在及未來一段時間內著重開展的工作。 　　王文華指出，作為一家以抗生素類產品為主的傳統原料藥企業，隨著國家政策對抗生素的限制日趨嚴格，華北制藥的業績也受到了一定影響。在此基礎上，華北制藥開始向制劑產品轉型，但是公司長期對其最熟悉的抗生素產品的依賴增加了轉型難度。

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