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　　 經(jīng)過多年的高速發(fā)展，公司現(xiàn)已成為集、設(shè)計(jì)、制造和安裝為一體的專業(yè)化、規(guī)模化的制造商。公司面積達(dá)60000平方米，擁有技術(shù)員工300余人。擁有多套雙聯(lián)數(shù)控大型折彎機(jī)，數(shù)控注塑機(jī)，大型燈具壓鑄機(jī)，液壓拉伸機(jī)及粉末靜電噴涂流水線，大功率LED生產(chǎn)流水線，LED光、色、電檢測(cè)設(shè)備等先進(jìn)設(shè)備。
品質(zhì)為本，誠信至上，合作共贏。為了突破自我，堅(jiān)持可發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀，公司在充分繼承、發(fā)揚(yáng)照明工藝技術(shù)的基礎(chǔ)上，十分注重新光源及大功率LED光源的拓展，綠色太陽能光源的運(yùn)用。投入巨資打造太陽能及大功率LED產(chǎn)業(yè)，先后研發(fā)了多款外觀新穎節(jié)能的新一代節(jié)能產(chǎn)品。
　　公司主要產(chǎn)品有：太陽能路燈、風(fēng)光互補(bǔ)路燈、大功率LED路燈、各式道路燈、景觀燈、庭院燈、草坪燈、地埋燈、中桿燈，升降式高桿燈、交通燈、220KV電力鋼桿、通信塔桿、電氣化鐵路輸變電線桿、各種型號(hào)光源電器及節(jié)能控制設(shè)備。

         ① 光源對(duì)物體的顯色能力稱為顯色性，是通過與同色溫的參考或基準(zhǔn)光源（白熾燈或畫光）下物體外觀顏色的比較.. . 相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和相對(duì)的客戶群。而LED路燈產(chǎn)業(yè)處于剛剛起步階段，市場(chǎng)份額很小，我們公司的市場(chǎng)份額相對(duì)來說更是相當(dāng)有限。              （2） 價(jià)格昂貴。我們公司的LED路燈由于采用了新的技術(shù)和生產(chǎn)流程， 加之推廣宣傳的費(fèi)用，無疑會(huì)銷售成本。而路燈相對(duì)來說價(jià)格及其低廉，更加易于打開市場(chǎng)。   

  機(jī)會(huì)—— （1） 和的扶持政策會(huì)在客觀上我公司的銷售份額。             （2）我們公司不斷引進(jìn)人才和新的技術(shù)，不斷推出的新產(chǎn)品也是我們 在進(jìn)行銷售的一大機(jī)會(huì)。     威脅—— （1） 照明產(chǎn)業(yè)有著雄厚的資金和穩(wěn)固的客戶群，一旦轉(zhuǎn)型為新照明生產(chǎn)企業(yè)將會(huì)成為我們的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 2、其他LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)  優(yōu)勢(shì)——（1）我公司為LED照明國標(biāo)和省標(biāo)的起草者，擁有68項(xiàng)專利技術(shù)， 多項(xiàng)級(jí)殊榮。擁有相對(duì)先進(jìn)的知識(shí)和技術(shù)儲(chǔ)備。        

    （2）我公司擁有無往而不勝的成功案例，國內(nèi)外130多條太陽能路燈的 成功案例，有著豐富的道路照明建設(shè)。            （3）我公司的產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品相比更節(jié)能，性能更加優(yōu)良。在其他 公司太陽能路燈的基礎(chǔ)上再節(jié)能80%。比普通的太陽能路燈在同樣配置的情況下陰雨天氣3-5倍。完全實(shí)現(xiàn)了全年亮燈率。日 照時(shí)間短的霧都重慶的樣板路已使用三年，亮燈率。  劣勢(shì)——（1） 從市場(chǎng)劃分來看，可能存在地方性保護(hù)政策使我們很難與個(gè)別 企業(yè)在一定地域內(nèi)形成競(jìng)爭(zhēng)力。         （2） 有些企業(yè)客戶忠誠度高，不易被我公司產(chǎn)品吸引。 機(jī)會(huì)——（1） 全球范圍內(nèi)新能源發(fā)展的政策和節(jié)能意識(shí)的將無形中減小我們市場(chǎng)的阻力。         （2） 國內(nèi)老城區(qū)改造和路燈照明的升級(jí)將會(huì)我們的潛在客戶。 威脅——國外老牌LED路燈生產(chǎn)企業(yè)若進(jìn)駐國內(nèi)市場(chǎng)將在技術(shù)上和上對(duì)我們形成一定的壓力。 （五）企業(yè)策略 基于以上對(duì)我們企業(yè)所面臨的現(xiàn)狀的分析，我們對(duì)促進(jìn)太陽能LED路燈的銷售有一下兩點(diǎn)策略： 1、 加強(qiáng)公司內(nèi)部，為市場(chǎng)奠定的基礎(chǔ)。企業(yè)主要涉及兩大塊的內(nèi)容：內(nèi)部和外部。內(nèi)部可分為生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、.. . 人力資源等；而外部則主要是市場(chǎng)。2、 進(jìn)一步塑造企業(yè)形象，迅速企業(yè)知名度。主要通過進(jìn)一步完善企業(yè)文化制度和加強(qiáng)宣傳力度來達(dá)成這一目的。 3、 樹立正確的觀念，采取積極有效的對(duì)策。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品主要消費(fèi)群體是門。我們將采用有效的策略包括策略、分銷渠道策略、價(jià)格策略和策略。 關(guān)于具體策略我們將在下面的內(nèi)容中給出具體闡述。二、 策略  （一） 目標(biāo)和預(yù)期效果 此方案主要針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)，因而本方案不包括我公司海外市場(chǎng)份額統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。我們的目標(biāo)是年銷售LED太陽能路燈收入1億800萬元幣②，利潤率35%；國內(nèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率50%，宇之源太陽能LED路燈成為各地道路建設(shè)的路燈，核心專利技術(shù)的擁有數(shù)量保持。    （二） 目標(biāo)市場(chǎng)描述    的城市化率約為48%，城市化還有很長的路要走，在城市化的發(fā)展中一定會(huì)修建大量的道路，路燈市場(chǎng)仍將是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)；的各個(gè)城市，舊城改造的步伐始終沒有停息，這對(duì)路燈將形成龐大的需求；新農(nóng)村建設(shè)在各地開展的如火如荼，新農(nóng)村道路的修建對(duì)路燈也將形成龐大的需求；清潔能源了全各國的大力支持，尤其是資源稀缺的，國外市場(chǎng)也是我們要發(fā)展的重點(diǎn)市場(chǎng)。