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　　浩騰照明器材有限公司公司座落在首批公布的歷史文化名城，旅游城市——揚州市的北郊送橋鎮，歷經10余年不斷創新發展，成為國內頗具實力規模較大的道路照明燈具生產經營廠家，公司產品涵蓋五大系列：道路燈系列、LED路燈系列、太陽能路燈系列、景觀亮化產品系列、小型太陽能發電站系列，集工程照明設計、生產、銷售、安裝及售后服務多位一體的專業化現代企業。公司現有員工186名，其中擁有中以上職稱工程技術人員38人，市場人員16名。工廠總面積25000多平方米，建筑面積13600多平方米，擁有生產燈桿的聯動液壓拉伸機，生產燈具的1250噸鋁壓鑄機、自動切割、埋弧焊機等大型專業生產設備160多臺套；主要有鋼桿加工、燈具制造、靜電噴涂、景觀照明、LED光源及太陽能路燈等六條生產線。產品行銷國內除、外的各省區市，銷售網絡遍布，是一家生產設備先進、檢測手段齊全、產品優良、售后服務完善的大型路燈研發和制造的骨干企業。自有資金2280多萬元，年生產能力在5萬—6萬套。公司連續多年來被評為江蘇省“信得過明星企業”、“AA資信”企業、連年被揚州市授予“明星企業”、“光彩之星”等榮譽稱號，先后通過了ISO 9001體系認證、強制性產品認證和體系認證。 公司現有主要產品包括：各種錐形變徑鋼桿、交通燈、高桿燈、景觀燈、庭院燈以及各種型號的道路照明燈具，LED燈具、建筑物景觀照明燈具以及太陽能路燈系列產品。公司研發部門堅持每年向市場推出三個以上道路照明燈具新品，以城市的亮化美化需求和產品更新換代的需要，為城市的夜晚添了絢麗的光彩，產品深受用戶歡迎和好評。 憑借優良的企業信譽和嚴格的保證體系，我們將繼續堅持以“的、明天的市場”作為我們的經營理念，將產品的研發制造向“多元化、高品質、科技、節能、環保”的方向發展，公司數年的研發生產，擁有先進的設備，優質的原材料，提供完整的售前售后服務，努力為新老用戶提供更加節能的路燈精品，為城市的靚麗貢獻我們的智慧和創意。

    市場定位     我們是道路路燈的提供商，我們致力于為城市門提供高量的產品，為開支，為居民提供更加優質的照明。使用我們的太陽能LED路燈我們鄭重承諾全年亮燈；照明效果顯著好于常規照明燈；以1000盞燈10年為期限比較使用我們的LED燈比使用常規照明燈節約費用超過1000萬。                                                         

② 我們公司在前七年共有35項成功案例，平均每年有7項。2011年會大力我國中東部城市市場。將在北京、天津、上海、南昌、武漢、重慶等24個城市展開宣傳與道路照明工程的承建競標。預計市場占有率會達到50%。平均每個城市銷售額將會在900萬—1000萬幣。則我們的預期銷售額將達到1億800萬幣。（四） 組合描述    1、 策略：（1）為一些大型城市舉辦的大型活動提供贊助。                 （2）為一些一線城市的重點道路、重點景點免費提供太陽能LED路燈，并邀請知名的報刊、網絡媒體進行大力宣傳。                 （3） 在等一些全球性的電子商務網站上進行長期的宣 傳，擴大海外的知名度。               

  （4）歡迎相關部門的到我公司實地考察，觀察路燈的生產 流程。                 （5）參加一些列和國內的大型展銷會，借機宣傳我公司產品。   2、分銷渠道策略：（1） 采用直銷與代銷并存的。        （2） 建立省市兩級分銷商。        （3） 在相關建立直接經銷商，由直接經銷商負責下級經銷商的設置工作。    3、 價格策略： （1） 采取地區定價策略，在不同的地區采用不同的價格，在正常地理條件的地區價格略低，在地理條件特殊需要獨特解決方案的地區價格適當；富裕地區價格高，相對落后地區價格低。                    （2）對于出資興建的一些大型工程在價格方面給予一定的 優惠政策。 4、策略：  （1）通過報刊，電視等大眾傳媒的宣傳，進對企業的正面了解，形成正面的評價。                 （2）行使好溝通協調的職能，及時了解部門對產品的態度， 并給出合理的解釋。 （3）在發生突發時間時要能夠迅速反應，將損失將至低甚至將不利條件轉變為有利因素。    5、其他策略：  （1）堅持走品牌發展策略，努力做好品牌，逐步形成良好的品牌形象。                    （2）搞好與經銷商與原材料供應商的關系，良好的經營氛圍， 同海外經銷商保持經常性的溝通。                    （3）做好市場調研與市場動態分析。                    （4）堅持技術策略，大力支持技術研發。.. . 三、 行動計劃 （一） 活動日程安排 1、2011年6-9月份，在北京、上海、廣州、青島等大中城市廣場舉行夜間LED路燈燈展會，利用燈展會的契機提供我們新穎的路燈產品供市民參觀，以便宣傳推廣LED路燈的節能環保功能。 2、在城市某新路段采用我們的LED路燈，并以我公司的名稱對該路段進行命名，在其通車儀式上可以對我公司的LED路燈進行推廣及宣傳。 3、在一些公園景區中安裝我們公司的LED特色路燈，將其作為一種特色景觀進行介紹，既可以作為一種特色，又可以推廣我公司LED燈的節能環保功能。