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揚州市浩騰照明器材有限公司位于歷史文化名城揚州市，揚州市浩騰照明有限公司始創于1998年，是我國專業從事道路照明生產的大型性企業，公司面積有12000平方米，擁有一批專業的技術人才，目前有員工90余名，其中包括10余名專業技術人員， 30余名市場人員公司具備自主研發和創新能力，擁有道路照明生產設備50多臺，包括:自動收口埋弧焊機、埋弧焊氣焊、焊接探傷設備、等離子切割機、合縫機、校直機、1000T大型折彎機能加工一次成型15米鋼桿，高速縱剪機、噴塑生產線、大型烘箱、不銹鋼生產設備、沖床、車床、刨床、鉆、彎等生產設備。公司主營產品有：庭院燈、草坪燈、路燈、高桿燈、景觀燈、LED路燈、交通設施器材、太陽能光伏組件及太陽能路燈光電應用產品。公司具有多項路燈生產專利技術，公司自主研發生產的新型燈具已被廣泛應用于照明行業。
公司堅持"以市場為導向"和"以人為本"的理念，堅持以市場為導向"的原則，多年來一直被社會各界評為"重合同守信用企業"，公司所生產的產品已ISO9001體系認證和"CCC"認證，擁有《生產許可證》、《城市道路照明工程二級施工資質》等書。歡迎各位新老客戶來我公司參觀指導！

    市場定位     我們是道路路燈的提供商，我們致力于為城市門提供高量的產品，為開支，為居民提供更加優質的照明。使用我們的太陽能LED路燈我們鄭重承諾全年亮燈；照明效果顯著好于常規照明燈；以1000盞燈10年為期限比較使用我們的LED燈比使用常規照明燈節約費用超過1000萬。                                                         

② 我們公司在前七年共有35項成功案例，平均每年有7項。2011年會大力我國中東部城市市場。將在北京、天津、上海、南昌、武漢、重慶等24個城市展開宣傳與道路照明工程的承建競標。預計市場占有率會達到50%。平均每個城市銷售額將會在900萬—1000萬幣。則我們的預期銷售額將達到1億800萬幣。（四） 組合描述    1、 策略：（1）為一些大型城市舉辦的大型活動提供贊助。                 （2）為一些一線城市的重點道路、重點景點免費提供太陽能LED路燈，并邀請知名的報刊、網絡媒體進行大力宣傳。                 （3） 在等一些全球性的電子商務網站上進行長期的宣 傳，擴大海外的知名度。               

  （4）歡迎相關部門的到我公司實地考察，觀察路燈的生產 流程。                 （5）參加一些列和國內的大型展銷會，借機宣傳我公司產品。   2、分銷渠道策略：（1） 采用直銷與代銷并存的。        （2） 建立省市兩級分銷商。        （3） 在相關建立直接經銷商，由直接經銷商負責下級經銷商的設置工作。    3、 價格策略： （1） 采取地區定價策略，在不同的地區采用不同的價格，在正常地理條件的地區價格略低，在地理條件特殊需要獨特解決方案的地區價格適當；富裕地區價格高，相對落后地區價格低。                    （2）對于出資興建的一些大型工程在價格方面給予一定的 優惠政策。 4、策略：  （1）通過報刊，電視等大眾傳媒的宣傳，進對企業的正面了解，形成正面的評價。                 （2）行使好溝通協調的職能，及時了解部門對產品的態度， 并給出合理的解釋。 （3）在發生突發時間時要能夠迅速反應，將損失將至低甚至將不利條件轉變為有利因素。    5、其他策略：  （1）堅持走品牌發展策略，努力做好品牌，逐步形成良好的品牌形象。                    （2）搞好與經銷商與原材料供應商的關系，良好的經營氛圍， 同海外經銷商保持經常性的溝通。                    （3）做好市場調研與市場動態分析。                    （4）堅持技術策略，大力支持技術研發。.. . 三、 行動計劃 （一） 活動日程安排 1、2011年6-9月份，在北京、上海、廣州、青島等大中城市廣場舉行夜間LED路燈燈展會，利用燈展會的契機提供我們新穎的路燈產品供市民參觀，以便宣傳推廣LED路燈的節能環保功能。 2、在城市某新路段采用我們的LED路燈，并以我公司的名稱對該路段進行命名，在其通車儀式上可以對我公司的LED路燈進行推廣及宣傳。 3、在一些公園景區中安裝我們公司的LED特色路燈，將其作為一種特色景觀進行介紹，既可以作為一種特色，又可以推廣我公司LED燈的節能環保功能。