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浩騰照明秉承“以求生存，以市場求發展”的經營理念，在太陽能LED光電領域銳意進取，以“科技引領未來，專業創造”的企業宗旨，不斷打造高品質、高節能的光伏產品，為人類創造環保、清潔的光明！ 江蘇浩騰照明科技有限公司是一家集設計、、生產組裝、安裝、服務融于一體的道路照明燈具企業。公司經過多年努力，了不斷發展，已跨入了現代化照明生產企業行列，已被工商部門授予重合同守信用單位、資信等級為 AAA 級企業和省建筑燈具推薦品牌。企業的主導產品： 道路燈具年生產能力可達 50 萬套。主要產品有 LED 燈系列、鈉燈系列、投光燈系列、燈系列等產品。公司設備齊全、生產工藝先進，擁有各種型號壓鑄機 5 臺，全自動數控加工中心 10余臺、數控激光雕刻機 2 臺、全自動噴塑流水線二條及有關燈具生產關鍵設備。企業技術力量雄厚，設計技術人員具有較強燈具研制能力，CAD 設計、三維制作的應用處于國內同行地位，設備配置完善，生產工藝先進，檢測設備齊全，售后服務，是一家頗具規模的室外燈具專業生產企業。公司一直以市場為導向，以真誠服務為宗旨，不斷加強自身建設，以“讓用戶滿意，創知名品牌”作為企業的經營方針，生產產品積極應用先進科學的手段來保證產品，用戶需求。已于 2001 年通過 ISO9001：2000 體現認證。企業本著想你所想，按你所做的經營理念和的，的服務與你們精誠合作，致力于城市道路的“亮化工程”而努力！。我們竭誠為廣大新老客戶提供優質、價廉的產品。公司總經理攜全體員工竭誠歡迎您來揚州觀光、指導！熱忱歡迎各地有識人士，愿與您攜手并進，共創美好明天！

         ① 光源對物體的顯色能力稱為顯色性，是通過與同色溫的參考或基準光源（白熾燈或畫光）下物體外觀顏色的比較.. . 相當成熟的產業鏈和相對的客戶群。而LED路燈產業處于剛剛起步階段，市場份額很小，我們公司的市場份額相對來說更是相當有限。              （2） 價格昂貴。我們公司的LED路燈由于采用了新的技術和生產流程， 加之推廣宣傳的費用，無疑會銷售成本。而路燈相對來說價格及其低廉，更加易于打開市場。   

  機會—— （1） 和的扶持政策會在客觀上我公司的銷售份額。             （2）我們公司不斷引進人才和新的技術，不斷推出的新產品也是我們 在進行銷售的一大機會。     威脅—— （1） 照明產業有著雄厚的資金和穩固的客戶群，一旦轉型為新照明生產企業將會成為我們的的競爭對手。 2、其他LED照明產品生產企業  優勢——（1）我公司為LED照明國標和省標的起草者，擁有68項專利技術， 多項級殊榮。擁有相對先進的知識和技術儲備。        

    （2）我公司擁有無往而不勝的成功案例，國內外130多條太陽能路燈的 成功案例，有著豐富的道路照明建設。            （3）我公司的產品與其他公司產品相比更節能，性能更加優良。在其他 公司太陽能路燈的基礎上再節能80%。比普通的太陽能路燈在同樣配置的情況下陰雨天氣3-5倍。完全實現了全年亮燈率。日 照時間短的霧都重慶的樣板路已使用三年，亮燈率。  劣勢——（1） 從市場劃分來看，可能存在地方性保護政策使我們很難與個別 企業在一定地域內形成競爭力。         （2） 有些企業客戶忠誠度高，不易被我公司產品吸引。 機會——（1） 全球范圍內新能源發展的政策和節能意識的將無形中減小我們市場的阻力。         （2） 國內老城區改造和路燈照明的升級將會我們的潛在客戶。 威脅——國外老牌LED路燈生產企業若進駐國內市場將在技術上和上對我們形成一定的壓力。 （五）企業策略 基于以上對我們企業所面臨的現狀的分析，我們對促進太陽能LED路燈的銷售有一下兩點策略： 1、 加強公司內部，為市場奠定的基礎。企業主要涉及兩大塊的內容：內部和外部。內部可分為生產、財務、.. . 人力資源等；而外部則主要是市場。2、 進一步塑造企業形象，迅速企業知名度。主要通過進一步完善企業文化制度和加強宣傳力度來達成這一目的。 3、 樹立正確的觀念，采取積極有效的對策。因為我們的產品主要消費群體是門。我們將采用有效的策略包括策略、分銷渠道策略、價格策略和策略。 關于具體策略我們將在下面的內容中給出具體闡述。二、 策略  （一） 目標和預期效果 此方案主要針對國內市場，因而本方案不包括我公司海外市場份額統計數據。我們的目標是年銷售LED太陽能路燈收入1億800萬元幣②，利潤率35%；國內市場的市場占有率50%，宇之源太陽能LED路燈成為各地道路建設的路燈，核心專利技術的擁有數量保持。    （二） 目標市場描述    的城市化率約為48%，城市化還有很長的路要走，在城市化的發展中一定會修建大量的道路，路燈市場仍將是一個非常龐大的市場；的各個城市，舊城改造的步伐始終沒有停息，這對路燈將形成龐大的需求；新農村建設在各地開展的如火如荼，新農村道路的修建對路燈也將形成龐大的需求；清潔能源了全各國的大力支持，尤其是資源稀缺的，國外市場也是我們要發展的重點市場。