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浩騰照明廠，位于燈都—揚州送橋，是一家集專業研發、制造、銷售戶外燈具的照明企業。自創立以來，一直堅持走高品質、率之路，堅持“以人為本、尊重客戶、追求卓越、以德治廠”為宗旨。 　　公司自98年成立以來，已有10多年路燈行業研發與生產，至今已發展成為太陽能路燈和LED燈具完整解決方案的供應商，為國內外經銷商和代理商提供高品質產品、方案設計以及供應鏈服務。 　　公司位于燈都—中山古鎮和“太陽能基地”的產業優勢，公司快速發展成為太陽能LED照明行業知名的生產企業，我們擁有自己的研發團隊，成功研發出一系列的高端戶外太陽能和LED照明產品：太陽能路燈，路燈，太陽能庭院燈，LED路燈，LED節能燈等系列產品，使產品升級，不斷更新，產品類別不斷拓展，為廣大的經銷商和國外客戶提供了更多的選擇。 　　我公司的各種太陽能路燈和LED燈具不僅在國內贏得了廣大經銷商的贊譽，還遠銷、烏克蘭、羅馬尼亞、西班牙等歐洲，公司在非洲經過多年的市場開拓有著廣泛的銷售渠道，多年進出口業務的和注重細節的工作態度為及時完成每一個客戶的訂單提供了強的保證。我公司將一如既往地以優質的服務、合理的價格、真實的信譽與海內外客戶一道攜手并進，共創美好明天！ 　　我們倡導：由你設計，為你制造；展示個性，共鑄精品。、信譽是我們的生命；開拓、創新是我們的源泉。本著“客戶就是”原則，本廠將引領燈飾潮流，為客戶創造無限的價值。 　　公司秉承：用的品質、的技術、的團隊、的服務為客戶產品定位打造強強競爭力，甘做客戶基腳石，您的滿意就是我們的滿意，您的成功就是我們的成功 公司專業生產戶外照明用的各種錐形燈桿，變徑燈桿，電力輸變電用錐形鋼桿，電氣化鐵路輸電線，交通指示桿，特別是各型號的道路照明燈具，電器，品種多，規格全，優，高桿燈，組合燈，庭院燈，禮花燈，草坪燈，景觀燈，泛光燈，燈，廣場照明等豪華燈具則是本公司重要經營范圍。為響應關于節能減排的號召，本公司先投資2000萬元，新開設有太陽能板組件的生產、LED路燈、蓄電池的設計與生產，專利產品保護，屋頂工程的策劃與實施，我公司完全有競爭實力面向新的市場，適應社會的進步。
企業還備有多套鋁金屬壓鑄模具，生產制造多種式樣的室外照明燈具，本企業擁有多項專利產品。制作精密不銹鋼燈桿、庭院、草坪用燈具、廣場照明用豪華燈具則是本企業重要經營范圍。除外，本企業自主研發的新型大功率LED燈具、太陽能發電正在陸續推向市場。

         ① 光源對物體的顯色能力稱為顯色性，是通過與同色溫的參考或基準光源（白熾燈或畫光）下物體外觀顏色的比較.. . 相當成熟的產業鏈和相對的客戶群。而LED路燈產業處于剛剛起步階段，市場份額很小，我們公司的市場份額相對來說更是相當有限。              （2） 價格昂貴。我們公司的LED路燈由于采用了新的技術和生產流程， 加之推廣宣傳的費用，無疑會銷售成本。而路燈相對來說價格及其低廉，更加易于打開市場。   

  機會—— （1） 和的扶持政策會在客觀上我公司的銷售份額。             （2）我們公司不斷引進人才和新的技術，不斷推出的新產品也是我們 在進行銷售的一大機會。     威脅—— （1） 照明產業有著雄厚的資金和穩固的客戶群，一旦轉型為新照明生產企業將會成為我們的的競爭對手。 2、其他LED照明產品生產企業  優勢——（1）我公司為LED照明國標和省標的起草者，擁有68項專利技術， 多項級殊榮。擁有相對先進的知識和技術儲備。        

    （2）我公司擁有無往而不勝的成功案例，國內外130多條太陽能路燈的 成功案例，有著豐富的道路照明建設。            （3）我公司的產品與其他公司產品相比更節能，性能更加優良。在其他 公司太陽能路燈的基礎上再節能80%。比普通的太陽能路燈在同樣配置的情況下陰雨天氣3-5倍。完全實現了全年亮燈率。日 照時間短的霧都重慶的樣板路已使用三年，亮燈率。  劣勢——（1） 從市場劃分來看，可能存在地方性保護政策使我們很難與個別 企業在一定地域內形成競爭力。         （2） 有些企業客戶忠誠度高，不易被我公司產品吸引。 機會——（1） 全球范圍內新能源發展的政策和節能意識的將無形中減小我們市場的阻力。         （2） 國內老城區改造和路燈照明的升級將會我們的潛在客戶。 威脅——國外老牌LED路燈生產企業若進駐國內市場將在技術上和上對我們形成一定的壓力。 （五）企業策略 基于以上對我們企業所面臨的現狀的分析，我們對促進太陽能LED路燈的銷售有一下兩點策略： 1、 加強公司內部，為市場奠定的基礎。企業主要涉及兩大塊的內容：內部和外部。內部可分為生產、財務、.. . 人力資源等；而外部則主要是市場。2、 進一步塑造企業形象，迅速企業知名度。主要通過進一步完善企業文化制度和加強宣傳力度來達成這一目的。 3、 樹立正確的觀念，采取積極有效的對策。因為我們的產品主要消費群體是門。我們將采用有效的策略包括策略、分銷渠道策略、價格策略和策略。 關于具體策略我們將在下面的內容中給出具體闡述。二、 策略  （一） 目標和預期效果 此方案主要針對國內市場，因而本方案不包括我公司海外市場份額統計數據。我們的目標是年銷售LED太陽能路燈收入1億800萬元幣②，利潤率35%；國內市場的市場占有率50%，宇之源太陽能LED路燈成為各地道路建設的路燈，核心專利技術的擁有數量保持。    （二） 目標市場描述    的城市化率約為48%，城市化還有很長的路要走，在城市化的發展中一定會修建大量的道路，路燈市場仍將是一個非常龐大的市場；的各個城市，舊城改造的步伐始終沒有停息，這對路燈將形成龐大的需求；新農村建設在各地開展的如火如荼，新農村道路的修建對路燈也將形成龐大的需求；清潔能源了全各國的大力支持，尤其是資源稀缺的，國外市場也是我們要發展的重點市場。