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揚州浩騰照明器材有限公司位于歷史文化名城揚州北郊，我們是專業從事路燈燈桿加工制造、太陽能光伏照明、LED燈具研發、生產、銷售于一體的高新技術企業。 公司倡導“低碳照明、綠色生活”的理念，積極開展與國內外廠家及科研機構展開交流和技術合作，從而使我公司的產品在激烈的市場競爭中，具備了較強的競爭力和市場發展潛力。公司奉行“誠信敬業、科技”的宗旨，通過嚴格的內部和科學的機制，銷售網絡遍及二十多個省、市、自治區，產品贏得了廣大用戶的信賴和厚愛。在日益激烈的市場競爭中，公司將繼續加大科技投入，嚴格企業，力爭以優質的產品、合理的銷售價格、完善的售后服務和不斷創新的產品去爭取更廣闊的市場。 。公司全體員工竭誠歡迎各界賓朋蒞臨風景優瘦西湖，作客日益奮進的浩騰照明，我們期待與您共同發展！ 揚州浩騰照明器材有限公司專業生產太陽能及綠色照明產品。公司秉承“開拓綠色能源 ，發展綠色照明”的企業理念，2006年至今，已先后研發了各類道路燈桿、高桿燈、太陽能道路燈、太陽能庭院燈、太陽能交通燈、風光互補路燈、太陽能草坪燈、風光互補路燈、大功率LED路燈、LED庭院燈、太陽能組件、太陽能蓄電池、太陽能電池地埋箱等十幾個大類的照明產品。并先后研發了太陽能控制器等各種適用于太陽能路燈的部件。公司產品、技術專業、優異。專業設計：由專業的照明工程師為客戶提供太陽能路燈的相關、解決方案，并按相關進行設計。 自主生產：太陽能路燈所需的部件中除蓄電池外，燈桿、電池板、LED、控制器、蓄電池箱等均為公司自主生產。

         ① 光源對物體的顯色能力稱為顯色性，是通過與同色溫的參考或基準光源（白熾燈或畫光）下物體外觀顏色的比較.. . 相當成熟的產業鏈和相對的客戶群。而LED路燈產業處于剛剛起步階段，市場份額很小，我們公司的市場份額相對來說更是相當有限。              （2） 價格昂貴。我們公司的LED路燈由于采用了新的技術和生產流程， 加之推廣宣傳的費用，無疑會銷售成本。而路燈相對來說價格及其低廉，更加易于打開市場。   

  機會—— （1） 和的扶持政策會在客觀上我公司的銷售份額。             （2）我們公司不斷引進人才和新的技術，不斷推出的新產品也是我們 在進行銷售的一大機會。     威脅—— （1） 照明產業有著雄厚的資金和穩固的客戶群，一旦轉型為新照明生產企業將會成為我們的的競爭對手。 2、其他LED照明產品生產企業  優勢——（1）我公司為LED照明國標和省標的起草者，擁有68項專利技術， 多項級殊榮。擁有相對先進的知識和技術儲備。        

    （2）我公司擁有無往而不勝的成功案例，國內外130多條太陽能路燈的 成功案例，有著豐富的道路照明建設。            （3）我公司的產品與其他公司產品相比更節能，性能更加優良。在其他 公司太陽能路燈的基礎上再節能80%。比普通的太陽能路燈在同樣配置的情況下陰雨天氣3-5倍。完全實現了全年亮燈率。日 照時間短的霧都重慶的樣板路已使用三年，亮燈率。  劣勢——（1） 從市場劃分來看，可能存在地方性保護政策使我們很難與個別 企業在一定地域內形成競爭力。         （2） 有些企業客戶忠誠度高，不易被我公司產品吸引。 機會——（1） 全球范圍內新能源發展的政策和節能意識的將無形中減小我們市場的阻力。         （2） 國內老城區改造和路燈照明的升級將會我們的潛在客戶。 威脅——國外老牌LED路燈生產企業若進駐國內市場將在技術上和上對我們形成一定的壓力。 （五）企業策略 基于以上對我們企業所面臨的現狀的分析，我們對促進太陽能LED路燈的銷售有一下兩點策略： 1、 加強公司內部，為市場奠定的基礎。企業主要涉及兩大塊的內容：內部和外部。內部可分為生產、財務、.. . 人力資源等；而外部則主要是市場。2、 進一步塑造企業形象，迅速企業知名度。主要通過進一步完善企業文化制度和加強宣傳力度來達成這一目的。 3、 樹立正確的觀念，采取積極有效的對策。因為我們的產品主要消費群體是門。我們將采用有效的策略包括策略、分銷渠道策略、價格策略和策略。 關于具體策略我們將在下面的內容中給出具體闡述。二、 策略  （一） 目標和預期效果 此方案主要針對國內市場，因而本方案不包括我公司海外市場份額統計數據。我們的目標是年銷售LED太陽能路燈收入1億800萬元幣②，利潤率35%；國內市場的市場占有率50%，宇之源太陽能LED路燈成為各地道路建設的路燈，核心專利技術的擁有數量保持。    （二） 目標市場描述    的城市化率約為48%，城市化還有很長的路要走，在城市化的發展中一定會修建大量的道路，路燈市場仍將是一個非常龐大的市場；的各個城市，舊城改造的步伐始終沒有停息，這對路燈將形成龐大的需求；新農村建設在各地開展的如火如荼，新農村道路的修建對路燈也將形成龐大的需求；清潔能源了全各國的大力支持，尤其是資源稀缺的，國外市場也是我們要發展的重點市場。