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江蘇揚(yáng)州浩騰照明廠成立于1998年，本路燈廠是一家專業(yè)生產(chǎn)高桿路燈、道路燈、監(jiān)控桿、新款異形管路燈、不銹鋼景觀燈、造形景觀燈、雕塑景觀燈、庭院燈、鑄鋁庭院燈、鑄鐵庭院燈、不銹鋼庭院燈、造形庭院燈、新款異形管庭院燈、鐵燈、射燈、草坪燈、不銹鈉草皮燈、戶外壁燈、禮花燈、和路燈配件等一切路燈配套設(shè)備產(chǎn)品，具品種多,規(guī)格全,優(yōu)的優(yōu)勢(shì)。集設(shè)計(jì)、、生產(chǎn)、零售、批發(fā)、工程于一體的大型企業(yè)，在國(guó)內(nèi)擁有“路燈王國(guó)”之稱號(hào)，是現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)路燈行業(yè)的優(yōu)質(zhì)品牌。　為感謝各界朋友10多年來對(duì)匯展路燈廠的大力支持，匯展路燈廠不斷國(guó)內(nèi)路燈的設(shè)計(jì)生產(chǎn)水平，以先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)核心加上先進(jìn)的設(shè)備不斷引進(jìn)電腦化的條件，制造出的產(chǎn)品，的服務(wù)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，本路燈廠自行級(jí)路燈照明產(chǎn)品。為配合不同的造景要求，出不同功能的造型燈具，融合路燈的配光性能及不同物體的反射特性，開創(chuàng)新的路燈照明技術(shù)，在庭園燈系列的成果上，都市的照明效果，并建立高品質(zhì)、率、經(jīng)濟(jì)美觀、可靠的產(chǎn)品，為追求的人士提供了多樣選擇。　　10多年本路燈廠所制造的大型路燈及景觀燈庭園燈，廣泛應(yīng)用于市政工程、園林、公園、區(qū)、廣場(chǎng)、別墅區(qū)等場(chǎng)所，受到各省市的市政單位、路燈所、電力局、園林局等部門及房地產(chǎn)商的一致好評(píng)和歡迎，并帶動(dòng)了路燈行業(yè)的發(fā)展，本廠有雄厚的技術(shù)力量，采用大型先進(jìn)設(shè)備，絕妙造型，優(yōu)良的品質(zhì)，獨(dú)特的設(shè)計(jì)，多樣的款式，隨著技術(shù)的不斷更新，生產(chǎn)出的歐陸式高桿燈、道路燈、不銹鋼燈、鑄鋁燈、鐵燈、射燈、庭園燈、草皮燈、壁燈和不碎球等產(chǎn)品，有68000多樣款式，部分產(chǎn)品出口到歐美、加拿大、中東、東南亞、、等。

    市場(chǎng)定位     我們是道路路燈的提供商，我們致力于為城市門提供高量的產(chǎn)品，為開支，為居民提供更加優(yōu)質(zhì)的照明。使用我們的太陽(yáng)能LED路燈我們鄭重承諾全年亮燈；照明效果顯著好于常規(guī)照明燈；以1000盞燈10年為期限比較使用我們的LED燈比使用常規(guī)照明燈節(jié)約費(fèi)用超過1000萬。                                                         

② 我們公司在前七年共有35項(xiàng)成功案例，平均每年有7項(xiàng)。2011年會(huì)大力我國(guó)中東部城市市場(chǎng)。將在北京、天津、上海、南昌、武漢、重慶等24個(gè)城市展開宣傳與道路照明工程的承建競(jìng)標(biāo)。預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率會(huì)達(dá)到50%。平均每個(gè)城市銷售額將會(huì)在900萬—1000萬幣。則我們的預(yù)期銷售額將達(dá)到1億800萬幣。（四） 組合描述    1、 策略：（1）為一些大型城市舉辦的大型活動(dòng)提供贊助。                 （2）為一些一線城市的重點(diǎn)道路、重點(diǎn)景點(diǎn)免費(fèi)提供太陽(yáng)能LED路燈，并邀請(qǐng)知名的報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行大力宣傳。                 （3） 在等一些全球性的電子商務(wù)網(wǎng)站上進(jìn)行長(zhǎng)期的宣 傳，擴(kuò)大海外的知名度。               

  （4）歡迎相關(guān)部門的到我公司實(shí)地考察，觀察路燈的生產(chǎn) 流程。                 （5）參加一些列和國(guó)內(nèi)的大型展銷會(huì)，借機(jī)宣傳我公司產(chǎn)品。   2、分銷渠道策略：（1） 采用直銷與代銷并存的。        （2） 建立省市兩級(jí)分銷商。        （3） 在相關(guān)建立直接經(jīng)銷商，由直接經(jīng)銷商負(fù)責(zé)下級(jí)經(jīng)銷商的設(shè)置工作。    3、 價(jià)格策略： （1） 采取地區(qū)定價(jià)策略，在不同的地區(qū)采用不同的價(jià)格，在正常地理?xiàng)l件的地區(qū)價(jià)格略低，在地理?xiàng)l件特殊需要獨(dú)特解決方案的地區(qū)價(jià)格適當(dāng)；富裕地區(qū)價(jià)格高，相對(duì)落后地區(qū)價(jià)格低。                    （2）對(duì)于出資興建的一些大型工程在價(jià)格方面給予一定的 優(yōu)惠政策。 4、策略：  （1）通過報(bào)刊，電視等大眾傳媒的宣傳，進(jìn)對(duì)企業(yè)的正面了解，形成正面的評(píng)價(jià)。                 （2）行使好溝通協(xié)調(diào)的職能，及時(shí)了解部門對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度， 并給出合理的解釋。 （3）在發(fā)生突發(fā)時(shí)間時(shí)要能夠迅速反應(yīng)，將損失將至低甚至將不利條件轉(zhuǎn)變?yōu)橛欣蛩亍?nbsp;   5、其他策略：  （1）堅(jiān)持走品牌發(fā)展策略，努力做好品牌，逐步形成良好的品牌形象。                    （2）搞好與經(jīng)銷商與原材料供應(yīng)商的關(guān)系，良好的經(jīng)營(yíng)氛圍， 同海外經(jīng)銷商保持經(jīng)常性的溝通。                    （3）做好市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析。                    （4）堅(jiān)持技術(shù)策略，大力支持技術(shù)研發(fā)。.. . 三、 行動(dòng)計(jì)劃 （一） 活動(dòng)日程安排 1、2011年6-9月份，在北京、上海、廣州、青島等大中城市廣場(chǎng)舉行夜間LED路燈燈展會(huì)，利用燈展會(huì)的契機(jī)提供我們新穎的路燈產(chǎn)品供市民參觀，以便宣傳推廣LED路燈的節(jié)能環(huán)保功能。 2、在城市某新路段采用我們的LED路燈，并以我公司的名稱對(duì)該路段進(jìn)行命名，在其通車儀式上可以對(duì)我公司的LED路燈進(jìn)行推廣及宣傳。 3、在一些公園景區(qū)中安裝我們公司的LED特色路燈，將其作為一種特色景觀進(jìn)行介紹，既可以作為一種特色，又可以推廣我公司LED燈的節(jié)能環(huán)保功能。