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吸音鋁合金墻身板-營銷與選購技巧

吸音鋁合金墻身板賣場有一些優勢是吊頂電商做不到的，賣場消失的說法更是不靠譜。或許，二者相輔相成的局面才是最好的局面。眾所周知，吸音鋁合金墻身板產品相較普通的快消品還是有一定的區別，好的鋁天花吊頂價格昂貴，單純靠電商平臺的展示，依據圖片還是很難讓消費者放心購買，別說看到實物，消費者可能都要貨比三家，更何況只能看到圖片。
所以，往往需要到鋁天花賣場體驗鋁天花產品是否合適、是否值得購買;另外，吸音鋁合金墻身板購買后也會涉及到安裝以及保養等服務，這方面線上無法提供完善服務，消費者購買起來也不能放心，所以這方面鋁天花賣場更有優勢。

對于電商如此快速地發展，有業內人士表示，盡管速度驚人，但吸音鋁合金墻身板電商并不能完全取代傳統賣場的地位，畢竟吸音鋁合金墻身板是大件物品，不比其它快消產品。

選擇吸音鋁合金墻身板最主要的是要看其材質，不要專注其厚度。按設計原理來講，普通家裝條板厚度達到0.5mm、0.6mm即可，極少數到0.8mm的，是因為使用的鋁合金材質的原因，不用很厚就夠了，再有家裝條扣的跨度都不會很大，也沒有必要用那么厚的。

對吸音鋁合金墻身板非常了解的專業顧客如何營銷?這類顧客對吸音鋁合金墻身板知識面廣，自信心強，關于吸音鋁合金墻身板問題往往都能問到點子上。應對方法：要表示出你對他鋁天花專業知識的欣賞，表達出“好不容易遇到懂行的了”這樣的贊美。用知己的口氣和他探討，給他來自鋁天花內行的推薦，告訴他“這才是最好的，你一看就懂”，讓他感覺到自己真的被當成鋁天花內行的朋友，而且你很尊重他，讓他覺得你給他的鋁天花推薦肯定是最衷心的、最好的。

吸音鋁合金墻身板有很多規格，包括板材的面板寬度、厚度、折邊的高度等。挑選時應根據家里衛生間的特點選擇。鋁扣板分為表面有沖孔和平面兩種。表面沖孔可以通氣吸音，扣板內部鋪一層薄膜軟墊，潮氣可透過沖孔被薄膜吸收，所以它最適合水分較多的廚衛使用。市場上600mm×600mm微孔方板、C150、C100條板和300×300、300×600鋁扣板應用得最多最廣。

對吸音鋁合金墻身板知識一知半解的顧客如何營銷?這類顧客對吸音鋁合金墻身板了解一點，因此會比較主觀，易沖動，不太容易信賴。應對方法：最重要的是要控制情緒，有理有節、耐心地回答客戶對吸音鋁合金墻身板的問題，避免和顧客爭辯的現象。從容、謙虛的向他們表示出你的豐富吸音鋁合金墻身板專業知識，讓他們自覺發現到自己對鋁天花了解的不足，從而增加對你的信賴。

不要抱怨顧客對吸音鋁合金墻身板隨便砍價有些吸音鋁合金墻身板營銷人員聽到顧客隨便砍價就會抱怨，其實消費者并不知道吸音鋁合金墻身板價格底線和成本底線，不知者不怪罪，砍價是正常現象。

以市場上名氣較大的某進口品牌鋁扣板為例，其價格都在每平方米300元以上，但它的厚度是0.5毫米。板子的好壞不在于厚度，而在于基材。實際上，如果你咨詢的鋁扣板是名牌的話，以中檔來說，大多都是0.6毫米的。

關于為什么有的牌子0.8毫米的反而不好，有的雜牌子，用的是易拉罐的鋁材，因為鋁材本身的質量問題，所以，他們想把鋁扣板做得很薄反而不可能，因為鋁材不好，板子沒有辦法很均勻的拉薄，所以，他們只能往厚里做。

所以，鑒別吸音鋁合金墻身板，除了要注意表面的光潔度外，還要觀察板子薄厚是否均勻，用手捏一下板子感覺一下，彈性和韌性是否好

對吸音鋁合金墻身板沒有深入了解的顧客如何營銷?
這類顧客依賴性強，對吸音鋁合金墻身板的認識并不熟悉。應對方法：要像對待朋友一樣去細心的解答他們關于吸音鋁合金墻身板的問題，多從他們的角度去考慮，去給他推薦吸音鋁合金墻身板。重要的是，一定要告訴他你推薦這款吸音鋁合金墻身板的原因，你的解釋越細致，他就會越信賴你，在覺得你解釋的很有道理的情況下，購買吸音鋁合金墻身板就水到渠成了