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江蘇揚州浩騰照明廠成立于1998年，本路燈廠是一家專業生產高桿路燈、道路燈、監控桿、新款異形管路燈、不銹鋼景觀燈、造形景觀燈、雕塑景觀燈、庭院燈、鑄鋁庭院燈、鑄鐵庭院燈、不銹鋼庭院燈、造形庭院燈、新款異形管庭院燈、鐵燈、射燈、草坪燈、不銹鈉草皮燈、戶外壁燈、禮花燈、和路燈配件等一切路燈配套設備產品，具品種多,規格全,質量優的優勢。集設計、開發、生產、零售、批發、工程于一體的大型企業，在國內擁有“路燈王國”之稱號，是現階段國內路燈行業的優質品牌。　為感謝各界朋友10多年來對匯展路燈廠的大力支持，匯展路燈廠不斷提高國內路燈的設計生產水平，以先進的生產技術核心加上先進的設備不斷引進電腦化的管理條件，制造出一流的產品，一流的服務。在產品設計方面，本路燈廠自行開發國際級路燈照明產品。為配合不同環境的造景要求，開發出不同功能的造型燈具，融合路燈的配光性能及不同物體的反射特性，開創新的路燈照明技術，在庭園燈系列的開發成果上，滿足都市環境的照明效果，并建立高品質、率、經濟美觀、安全可靠的產品，為追求完美的人士提供了多樣選擇。　　10多年本路燈廠所制造的大型路燈及景觀燈庭園燈，廣泛應用于市政工程、園林、公園、開發區、廣場、別墅區等場所，受到全國各省市的市政單位、路燈所、電力局、園林局等部門及房地產開發商的一致好評和歡迎，并帶動了路燈行業的發展，本廠有雄厚的技術力量，采用大型先進設備，絕妙造型，優良的品質，獨特的設計，多樣的款式，隨著技術的不斷更新，生產出質量的歐陸式高桿燈、道路燈、不銹鋼燈、鑄鋁燈、鐵燈、射燈、庭園燈、草皮燈、壁燈和不碎球等產品，有68000多樣款式，部分產品出口到歐美、加拿大、中東、東南亞、日本、韓國等國家。

         ① 光源對物體的顯色能力稱為顯色性，是通過與同色溫的參考或基準光源（白熾燈或畫光）下物體外觀顏色的比較.. . 相當成熟的產業鏈和相對穩定的客戶群。而LED路燈產業處于剛剛起步階段，占領市場份額很小，我們公司的市場份額相對來說更是相當有限。              （2） 價格昂貴。我們公司的LED路燈由于采用了新的技術和生產流程， 加之推廣宣傳的費用，無疑會增加銷售成本。而傳統路燈相對來說價格及其低廉，更加易于打開市場。   

  機會—— （1） 國家和政府的扶持政策會在客觀上增加我公司的銷售份額。             （2）我們公司不斷引進人才和新的技術，不斷推出的新產品也是我們 在進行銷售的一大機會。     威脅—— （1） 傳統照明產業有著雄厚的資金和穩固的客戶群，一旦轉型為新照明系統生產企業將會成為我們的有力的競爭對手。 2、其他LED照明產品生產企業  優勢——（1）我公司為LED照明標準國標和省標的起草者，擁有68項專利技術， 多項國家級殊榮。擁有相對先進的知識和技術儲備。        

    （2）我公司擁有無往而不勝的成功案例，國內外130多條太陽能路燈的 成功案例，有著豐富的道路照明建設經驗。            （3）我公司的產品與其他公司產品相比更節能，性能更加優良。在其他 公司太陽能路燈的基礎上再節能80%。比普通的太陽能路燈在同樣配置的情況下延長陰雨天氣3-5倍。完全實現了全年亮燈率100%。全國日 照時間最短的霧都重慶的樣板路已使用三年，亮燈率100%。  劣勢——（1） 從全國市場劃分來看，可能存在地方性保護政策使我們很難與個別 企業在一定地域內形成競爭力。         （2） 有些企業客戶忠誠度高，不易被我公司產品吸引。 機會——（1） 全球范圍內重視新能源發展的政策和節能意識的提高將無形中減小我們進入市場的阻力。         （2） 國內老城區改造和路燈照明系統的升級將會增加我們的潛在客戶。 威脅——國外老牌LED路燈生產企業若進駐國內市場將在技術上和經驗上對我們形成一定的壓力。 （五）企業策略 基于以上對我們企業所面臨的現狀的分析，我們對促進太陽能LED路燈的銷售有一下兩點策略： 1、 加強公司內部管理，為市場營銷奠定堅實的基礎。企業管理主要涉及兩大塊的內容：內部管理和外部管理。內部管理可分為生產管理、財務管理、.. . 人力資源管理等；而外部管理則主要是市場營銷管理。2、 進一步塑造企業形象，迅速提高企業知名度。主要通過進一步完善企業文化制度和加強宣傳力度來達成這一目的。 3、 樹立正確的營銷觀念，采取積極有效的營銷對策。因為我們的產品主要消費群體是政府建設部門。我們將采用有效的營銷策略包括廣告策略、分銷渠道策略、價格策略和公關策略。 關于具體營銷策略我們將在下面的內容中給出具體闡述。二、 營銷策略  （一） 目標和預期效果 此方案主要針對國內市場，因而本方案不包括我公司海外市場份額統計數據。我們的目標是年銷售LED太陽能路燈收入1億800萬元人民幣②，利潤率35%；國內市場的市場占有率50%，宇之源太陽能LED路燈成為各地政府道路建設的首選路燈，核心專利技術的擁有數量保持全國第一。    （二） 目標市場描述    中國的城市化率約為48%，城市化進程還有很長的路要走，在城市化的發展過程中一定會修建大量的道路，路燈市場仍將是一個非常龐大的市場；全國的各個城市，舊城改造的步伐始終沒有停息，這對路燈將形成龐大的需求；新農村建設在各地開展的如火如荼，新農村道路的修建對路燈也將形成龐大的需求；清潔能源得到了全世界各國政府的大力支持，尤其是資源稀缺的國家，國外市場也是我們要發展的重點市場。