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揚(yáng)州市浩騰照明器材有限公司主要致力于開發(fā)各種太陽能路燈，包括交通信號(hào)燈、風(fēng)光互補(bǔ)燈、交通標(biāo)志桿、高桿燈等系列產(chǎn)品。產(chǎn)品款式新穎、實(shí)用性強(qiáng)、安全節(jié)能，遍銷全國(guó)各地，是一家專業(yè)的高桿燈廠家及太陽能路燈廠家。我廠設(shè)備齊全，生產(chǎn)工藝先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，售后服務(wù)完善，是一家蓬勃發(fā)展的太陽能路燈廠家。本廠本著“以質(zhì)量求生存，以誠(chéng)信立市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念，“讓客戶滿意，樹遠(yuǎn)東品牌”的發(fā)展思路，開展專項(xiàng)技術(shù)活動(dòng)，建立長(zhǎng)期質(zhì)量檔案，不斷改進(jìn)并提高生產(chǎn)工藝，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度。。力爭(zhēng)創(chuàng)一品，建一流工廠。以人為本，求精創(chuàng)新，滿足客戶需求。做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，期待著與您精誠(chéng)合作，共同發(fā)展!竭誠(chéng)歡迎您的到來!揚(yáng)州市浩騰照明器材有限公司是倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保戶外照明、道路照明產(chǎn)品的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，致力于太陽能、風(fēng)能道路照明產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造、營(yíng)銷、服務(wù)應(yīng)用為一體。企業(yè)擁有太陽能路燈、風(fēng)能路燈、太陽能風(fēng)能互補(bǔ)的道路照明燈具、路燈、鋼桿、高桿燈、庭院燈、景觀燈、草坪燈、投光燈LED燈飾等系列產(chǎn)品。企業(yè)坐落于京杭大運(yùn)河畔的中國(guó)路燈制造基地、中國(guó)歷史文化名城揚(yáng)州市北郊，東接京滬高速，南臨滬寧高速，緊靠潤(rùn)揚(yáng)大橋、寧啟鐵路。地理位置優(yōu)越，交通快捷方便。揚(yáng)州市浩騰照明器材有限公司有數(shù)十臺(tái)套先進(jìn)設(shè)備。可壓制圓桿、方桿、錐型桿，梅花型桿、多邊型桿等，桿比可達(dá)8～17‰之間，也可根據(jù)客戶要求訂制其他特殊形狀鋼桿。工廠具備多種燈具款式，可以滿足不同客戶的需求。?揚(yáng)州市浩騰照明器材有限公司專業(yè)承接路燈燈桿、交通信號(hào)燈桿、電力桿、風(fēng)力發(fā)電機(jī)桿、交通標(biāo)志牌桿、監(jiān)控器桿等各種鋼桿及燈具的對(duì)外加工業(yè)務(wù)，根據(jù)您的要求可制作毛坯桿、成品桿（鍍鋅、噴塑）、成品及半成品燈具，以惠的價(jià)格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品給客戶，為了讓客戶獲得的利益，我們除去材料成本外，只收取加工費(fèi)，材料成本（如鋼板價(jià)格、鍍鋅價(jià)格、噴塑價(jià)格等）我們將逐項(xiàng)報(bào)價(jià)給您，以便您能對(duì)價(jià)格有一個(gè)透明的了解。我們也可以承接客戶的來料加工業(yè)務(wù)，同樣只收取加工費(fèi)。

         ① 光源對(duì)物體的顯色能力稱為顯色性，是通過與同色溫的參考或基準(zhǔn)光源（白熾燈或畫光）下物體外觀顏色的比較.. . 相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和相對(duì)穩(wěn)定的客戶群。而LED路燈產(chǎn)業(yè)處于剛剛起步階段，占領(lǐng)市場(chǎng)份額很小，我們公司的市場(chǎng)份額相對(duì)來說更是相當(dāng)有限。              （2） 價(jià)格昂貴。我們公司的LED路燈由于采用了新的技術(shù)和生產(chǎn)流程， 加之推廣宣傳的費(fèi)用，無疑會(huì)增加銷售成本。而傳統(tǒng)路燈相對(duì)來說價(jià)格及其低廉，更加易于打開市場(chǎng)。   

  機(jī)會(huì)—— （1） 國(guó)家和政府的扶持政策會(huì)在客觀上增加我公司的銷售份額。             （2）我們公司不斷引進(jìn)人才和新的技術(shù)，不斷推出的新產(chǎn)品也是我們 在進(jìn)行銷售的一大機(jī)會(huì)。     威脅—— （1） 傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)有著雄厚的資金和穩(wěn)固的客戶群，一旦轉(zhuǎn)型為新照明系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)將會(huì)成為我們的有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 2、其他LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)  優(yōu)勢(shì)——（1）我公司為L(zhǎng)ED照明標(biāo)準(zhǔn)國(guó)標(biāo)和省標(biāo)的起草者，擁有68項(xiàng)專利技術(shù)， 多項(xiàng)國(guó)家級(jí)殊榮。擁有相對(duì)先進(jìn)的知識(shí)和技術(shù)儲(chǔ)備。        

    （2）我公司擁有無往而不勝的成功案例，國(guó)內(nèi)外130多條太陽能路燈的 成功案例，有著豐富的道路照明建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。            （3）我公司的產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品相比更節(jié)能，性能更加優(yōu)良。在其他 公司太陽能路燈的基礎(chǔ)上再節(jié)能80%。比普通的太陽能路燈在同樣配置的情況下延長(zhǎng)陰雨天氣3-5倍。完全實(shí)現(xiàn)了全年亮燈率100%。全國(guó)日 照時(shí)間最短的霧都重慶的樣板路已使用三年，亮燈率100%。  劣勢(shì)——（1） 從全國(guó)市場(chǎng)劃分來看，可能存在地方性保護(hù)政策使我們很難與個(gè)別 企業(yè)在一定地域內(nèi)形成競(jìng)爭(zhēng)力。         （2） 有些企業(yè)客戶忠誠(chéng)度高，不易被我公司產(chǎn)品吸引。 機(jī)會(huì)——（1） 全球范圍內(nèi)重視新能源發(fā)展的政策和節(jié)能意識(shí)的提高將無形中減小我們進(jìn)入市場(chǎng)的阻力。         （2） 國(guó)內(nèi)老城區(qū)改造和路燈照明系統(tǒng)的升級(jí)將會(huì)增加我們的潛在客戶。 威脅——國(guó)外老牌LED路燈生產(chǎn)企業(yè)若進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將在技術(shù)上和經(jīng)驗(yàn)上對(duì)我們形成一定的壓力。 （五）企業(yè)策略 基于以上對(duì)我們企業(yè)所面臨的現(xiàn)狀的分析，我們對(duì)促進(jìn)太陽能LED路燈的銷售有一下兩點(diǎn)策略： 1、 加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，為市場(chǎng)營(yíng)銷奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。企業(yè)管理主要涉及兩大塊的內(nèi)容：內(nèi)部管理和外部管理。內(nèi)部管理可分為生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、.. . 人力資源管理等；而外部管理則主要是市場(chǎng)營(yíng)銷管理。2、 進(jìn)一步塑造企業(yè)形象，迅速提高企業(yè)知名度。主要通過進(jìn)一步完善企業(yè)文化制度和加強(qiáng)宣傳力度來達(dá)成這一目的。 3、 樹立正確的營(yíng)銷觀念，采取積極有效的營(yíng)銷對(duì)策。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品主要消費(fèi)群體是政府建設(shè)部門。我們將采用有效的營(yíng)銷策略包括廣告策略、分銷渠道策略、價(jià)格策略和公關(guān)策略。 關(guān)于具體營(yíng)銷策略我們將在下面的內(nèi)容中給出具體闡述。二、 營(yíng)銷策略  （一） 目標(biāo)和預(yù)期效果 此方案主要針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因而本方案不包括我公司海外市場(chǎng)份額統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。我們的目標(biāo)是年銷售LED太陽能路燈收入1億800萬元人民幣②，利潤(rùn)率35%；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率50%，宇之源太陽能LED路燈成為各地政府道路建設(shè)的首選路燈，核心專利技術(shù)的擁有數(shù)量保持全國(guó)第一。    （二） 目標(biāo)市場(chǎng)描述    中國(guó)的城市化率約為48%，城市化進(jìn)程還有很長(zhǎng)的路要走，在城市化的發(fā)展過程中一定會(huì)修建大量的道路，路燈市場(chǎng)仍將是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)；全國(guó)的各個(gè)城市，舊城改造的步伐始終沒有停息，這對(duì)路燈將形成龐大的需求；新農(nóng)村建設(shè)在各地開展的如火如荼，新農(nóng)村道路的修建對(duì)路燈也將形成龐大的需求；清潔能源得到了全世界各國(guó)政府的大力支持，尤其是資源稀缺的國(guó)家，國(guó)外市場(chǎng)也是我們要發(fā)展的重點(diǎn)市場(chǎng)。