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據(jù)中國LED照明網(wǎng)預測，在奧運的強力帶動下，中國LED照明市場規(guī)模將從2007年的48.5億元人民幣快速增長至2010年的98.1億元人民幣。LED將逐漸進入主流照明體系。而目前，我國照明行業(yè)年產值已達800多億元。當前國內LED照明產業(yè)正在進入高速發(fā)展階段。1、 外部環(huán)境分析 新建LED照明供電系統(tǒng)需要比傳統(tǒng)照明供電系統(tǒng)要復雜些，費用要高得多，如果沒有政策的支持及經(jīng)濟的扶持是難以成功的。 我國政府高度重視經(jīng)濟發(fā)展的節(jié)能環(huán)保，把“節(jié)能減排”、走可持續(xù)發(fā)展之路定為基本國策，制訂了一系列開發(fā)和利用新能源的產業(yè)政策，以扶持環(huán)保、節(jié)能型產品的企業(yè)迅速發(fā)展。2008年7月23日國務院常務會議明確提出加大高效照明產品推廣力度，要求2008-2009兩年大中城市政府機關、城市道路照明等全部淘汰低效照明產品。為應對全球經(jīng)濟危機，國內以四萬億巨資拉動內需的背景下，國家以敏銳的政治和經(jīng)濟洞察力，迅速建立了光伏產品生產基地，同時傾力打造市場應用平臺，如在上海、南昌、大連、廈門已建立四大半導體照明基地及有關科研單位，他們將對LED燈的推廣工作起到重大作用。在國家和政府的大力扶持下，國內太陽能LED照明市場已然成為一塊充滿誘惑力的蛋糕。 2、 內部環(huán)境分析 我公司成立于2000年3月28日，占地面積達10700㎡，是一家集太陽能光伏應用產品的開發(fā)、生產、銷售為一體的高科技大陸和臺灣合資企業(yè)，是國內最早從事太陽能光伏產品開發(fā)的公司之一，主要產品有：太陽能路燈、庭院燈；太陽能并網(wǎng)、獨立發(fā)電站；太陽能家用型發(fā)電系統(tǒng)；封裝太陽能單、多晶電池板（三條自動封裝線）；太陽能逆變器；太陽能控制器，LED戶外照明；LED大功率路燈燈具等太陽能應用及LED光源產品。主要品牌為天之源，宇之源，日之源三大系列430多個品種。 公司嚴格按照ISO9001：2000要求進行品質管理，引進德國、日本先進的晶片切割和封裝檢測設備，并配備了強大的技術隊伍；自主完成了兩項發(fā)明專利、一項國家專利金獎，十多項實用新型專利等共57項專利技術，產品先后通過3C，CE，IEC，ROSH、SGS認證。公司已連續(xù)多年同“中國科學院”及“臺灣東亞集團“就技術、市場等方面建立戰(zhàn)略合作，承接國內外大小電站共67套，家用型微型太陽能系統(tǒng)200多套，完成了含海南、北京、汕頭、重慶、廣西南寧、廣西百色，河北保定（5條公路）、江蘇鎮(zhèn)江等城市17條、國外23條太陽能道路路燈的工程建設，產品達到國際先進水平。被國家評為：“中國著名品牌”、“中國光伏產品十佳企業(yè)”稱號。獲得“中國行業(yè)免檢產品”并已成為《太陽能光伏照明裝置總技術規(guī)范》《道路照明用LED燈》國家標準起草單位之一。 公司擁有博士、碩士等專業(yè)技術人才90人，可根據(jù)社區(qū)、家庭用電情況設計生產個性化電站，根據(jù)各地氣候條件設計太陽能路燈等大型照明工程，以及提供工程安裝，技術指導（培訓）服務等完備的售后服務，所以說我們完全能夠承諾，我們公司可以為用戶提供全球最專業(yè)和最先進的服務，同時在與國內甚至世界其他相同類型的企業(yè)相比也具有相當大的競爭力.. . （三） 企業(yè)目標和任務    針對以上太陽能和LED照明系統(tǒng)所存在的巨大的潛在市場和良好的內外部環(huán)境，本策劃書主要針對于本公司LED照明系統(tǒng)中LED路燈項目進行營銷的計劃書寫。在接下來的一年中，我們的目標是年銷售LED路燈項目收入1億800萬元人民幣，利潤率35%；國內市場的市場占有率50%，宇之源太陽能LED路燈成為各地政府道路建設的首選路燈，核心專利技術的擁有數(shù)量保持全國第一。針對這個目標，下面將對此進行進一步的分析。（四） 主要競爭對手 我們公司的主要有兩大競爭對手即傳統(tǒng)照明企業(yè)產品和其他LED產品生產企業(yè)。下面我將針對這兩大競爭對手逐一作出分析： 1、傳統(tǒng)照明產業(yè)。傳統(tǒng)照明產業(yè)中本方案將針對兩種照明系統(tǒng)中最易于表現(xiàn)雙方差異的LED路燈和傳統(tǒng)路燈兩種路燈照明方式進行分析。 優(yōu)勢——（1） 供電系統(tǒng)價格低廉、電網(wǎng)可靠性高。傳統(tǒng)路燈需要一個大型的供電系統(tǒng)，功率型的大型變壓器是非常昂貴的，并且傳統(tǒng)路燈的電壓不能波動太大，否則會影響燈的壽命。而LED路燈不需要大型變壓器，而電壓波動時LED路燈的亮度不變，當電壓從90v到260v變動時，整個驅動器能實現(xiàn)恒流驅動，保證了大功率LED路燈的亮度。另外，驅動器有許多保護功能，例如漏電保護、過壓保護等，在異常情況下，提高了整個電網(wǎng)的可靠性。         （2）LED路燈與傳統(tǒng)路燈相比使用壽命長。傳統(tǒng)高壓鈉燈使用壽命一般 低于3000小時，而單體LED路燈使用壽命在50000小時以上。而由此產生的維護費用更是節(jié)省了相當可觀的一大部分。         （3） 發(fā)光效果更加逼真。單一黃色高壓鈉燈的顯色指數(shù)①很低，照射下 物體顏色失真明顯。而LED路燈顯色指數(shù)高，更接近于日光，使得被照射物體顏色更加真實。 （4）LED燈具與傳統(tǒng)路燈相比燈具效率更高。 （5）LED燈智能輸出系統(tǒng)靈活調整光輸出，降低能耗，節(jié)能環(huán)保。而傳統(tǒng)路燈卻不能做到這點，浪費資源嚴重。 （6）安全性更高。與傳統(tǒng)路燈相比較LED路燈輻射小，直流低壓工作下危險小。     劣勢—— （1） 占有市場份額小。傳統(tǒng)路燈占有市場份額的大部分。已經(jīng)形成了