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公司秉承“誠(chéng)信為本、求實(shí)創(chuàng)新、周到服務(wù)”的方針，用卓越創(chuàng)新的思維對(duì)待研發(fā)，用科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待產(chǎn)品，用誠(chéng)摯熱情的服務(wù)對(duì)待客戶，用誠(chéng)信務(wù)實(shí)的態(tài)度對(duì)待經(jīng)營(yíng)。將高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)打造“一流人才、一流品牌、一流企業(yè)”視為全體格海員工的共同追求；以品質(zhì)求生存，以科技謀發(fā)展，實(shí)現(xiàn)員工福利、企業(yè)效益和社會(huì)資源的多贏局面。公司1998年通過(guò)ISO9001：2008質(zhì)量管理體系、歐盟CE、歐盟ROHS、職業(yè)健康安全管理體系、環(huán)境管理體系等認(rèn)證。公司日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)嚴(yán)格按照ISO9001質(zhì)量體系和產(chǎn)品認(rèn)證要求執(zhí)行，做到“嚴(yán)謹(jǐn)設(shè)計(jì)、嚴(yán)密執(zhí)行、嚴(yán)格檢查、嚴(yán)肅處理”，確保公司產(chǎn)品從原料選擇、生產(chǎn)制造到銷售服務(wù)的全過(guò)程嚴(yán)格受控；同時(shí)公司堅(jiān)持走“高起點(diǎn)、高投入、高品質(zhì)”的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，每年投入大幅科研資金，用于技術(shù)創(chuàng)新、工藝改進(jìn)和設(shè)備改造，與南京知名院校建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，初步形成了以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)為核心的技術(shù)體系。公司與南京多所知名大專院校機(jī)構(gòu)合作，有著雄后的科技力量和完善的子公司生產(chǎn)加工能力；在太陽(yáng)能光伏應(yīng)用、太陽(yáng)能照明、 LED 照明、景觀照明、交通監(jiān)控預(yù)警、電子數(shù)據(jù)智能系統(tǒng)控制技術(shù)等方面有一批專業(yè)技術(shù)骨干，并取得多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。由本公司研制、生產(chǎn)的太陽(yáng)能路燈控制器、LED驅(qū)動(dòng)電源：具有能量轉(zhuǎn)換效率高、質(zhì)量可靠等獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)；在同行業(yè)居于前列地位。　　公司嚴(yán)格按 ISO9001質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范質(zhì)量管理體系、內(nèi)部管理嚴(yán)謹(jǐn)、員工素質(zhì)優(yōu)良。高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員占全體員工的22%，研究開發(fā)人員占全體員工的25%。專業(yè)的技術(shù)隊(duì)伍、完善的售后服務(wù)、永遠(yuǎn)提供使顧客滿意的產(chǎn)品！

    市場(chǎng)定位     我們是道路路燈的提供商，我們致力于為政府城市建設(shè)部門提供高質(zhì)量量的產(chǎn)品，為政府減少開支，為居民提供更加優(yōu)質(zhì)的照明環(huán)境。使用我們的太陽(yáng)能LED路燈我們鄭重承諾全年100%亮燈；照明效果顯著好于常規(guī)照明燈；以1000盞燈10年為期限比較使用我們的LED燈比使用常規(guī)照明燈節(jié)約費(fèi)用超過(guò)1000萬(wàn)。                                                         

② 我們公司在前七年共有35項(xiàng)成功案例，平均每年有7項(xiàng)。2011年會(huì)大力開發(fā)我國(guó)中東部城市市場(chǎng)。將在北京、天津、上海、南昌、武漢、重慶等24個(gè)城市展開宣傳與道路照明系統(tǒng)工程的承建競(jìng)標(biāo)。預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率會(huì)達(dá)到50%。平均每個(gè)城市銷售額將會(huì)在900萬(wàn)—1000萬(wàn)人民幣。則我們的預(yù)期銷售額將達(dá)到1億800萬(wàn)人民幣。（四） 營(yíng)銷組合描述    1、 廣告策略：（1）為一些大型城市舉辦的大型活動(dòng)提供贊助。                 （2）為一些全國(guó)一線城市的重點(diǎn)道路、重點(diǎn)景點(diǎn)免費(fèi)提供太陽(yáng)能LED路燈，并邀請(qǐng)全國(guó)知名的報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行大力宣傳。                 （3） 在阿里巴巴等一些全球性的電子商務(wù)網(wǎng)站上進(jìn)行長(zhǎng)期的廣告宣 傳，擴(kuò)大海外的知名度。               

  （4）歡迎政府相關(guān)部門的官員到我公司實(shí)地考察，觀察路燈的生產(chǎn) 流程。                 （5）參加一些列國(guó)際和國(guó)內(nèi)的大型展銷會(huì)，借機(jī)宣傳我公司產(chǎn)品。   2、分銷渠道策略：（1） 采用直銷與代銷并存的方式。        （2） 建立省市兩級(jí)分銷商。        （3） 在相關(guān)國(guó)家建立直接經(jīng)銷商，由直接經(jīng)銷商負(fù)責(zé)下級(jí)經(jīng)銷商的設(shè)置工作。    3、 價(jià)格策略： （1） 采取地區(qū)定價(jià)策略，在不同的地區(qū)采用不同的價(jià)格，在正常地理?xiàng)l件的地區(qū)價(jià)格略低，在地理?xiàng)l件特殊需要獨(dú)特解決方案的地區(qū)價(jià)格適當(dāng)提高；富裕地區(qū)價(jià)格高，相對(duì)落后地區(qū)價(jià)格低。                    （2）對(duì)于政府出資興建的一些大型工程在價(jià)格方面給予一定的 優(yōu)惠政策。 4、公關(guān)策略：  （1）通過(guò)報(bào)刊，電視等大眾傳媒的宣傳，增進(jìn)對(duì)企業(yè)的正面了解，形成正面的評(píng)價(jià)。                 （2）行使好溝通協(xié)調(diào)的職能，及時(shí)了解政府部門對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度， 并給出合理的解釋。 （3）在發(fā)生突發(fā)時(shí)間時(shí)要能夠迅速反應(yīng)，將損失將至最低甚至將不利條件轉(zhuǎn)變?yōu)橛欣蛩亍?nbsp;   5、其他策略：  （1）堅(jiān)持走品牌發(fā)展策略，努力做好品牌，逐步形成良好的品牌形象。                    （2）搞好與經(jīng)銷商與原材料供應(yīng)商的關(guān)系，營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)氛圍， 同海外經(jīng)銷商保持經(jīng)常性的溝通。                    （3）做好市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析。                    （4）堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先策略，大力支持技術(shù)研發(fā)。.. . 三、 行動(dòng)計(jì)劃 （一） 活動(dòng)日程安排 1、2011年6-9月份，在北京、上海、廣州、青島等大中城市廣場(chǎng)舉行夜間LED路燈燈展會(huì)，利用燈展會(huì)的契機(jī)提供我們最新穎的路燈產(chǎn)品供市民參觀，以便宣傳推廣LED路燈的節(jié)能環(huán)保功能。 2、在城市某新路段采用我們的LED路燈，并以我公司的名稱對(duì)該路段進(jìn)行命名，在其通車儀式上可以對(duì)我公司的LED路燈進(jìn)行推廣及宣傳。 3、在一些公園景區(qū)中安裝我們公司的LED特色路燈，將其作為一種特色景觀進(jìn)行介紹，既可以作為一種特色，又可以推廣我公司LED燈的節(jié)能環(huán)保功能。