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本公司主要生產(chǎn)室外道路、廣場(chǎng)、車站、碼頭、庭院燈、立交橋照明產(chǎn)品，品種有：路燈、高桿燈、LED燈具、單臂燈、雙臂燈、組合燈、交通信號(hào)燈、電力桿、指示牌、龍門架、不銹鋼景觀燈、庭院燈、草坪燈等。 “質(zhì)量上乘、信譽(yù)保證、用戶至上”是浩騰照明的宗旨，以“只有想不到、沒有做不到、想到必做到、做到不驕傲”的企業(yè)精神為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)。有路 有燈 有浩騰！愿我們的合作更廣泛，友誼更持久，我們熱忱歡迎您的加盟合作，為中國的城鄉(xiāng)亮化事業(yè)增光添彩，實(shí)現(xiàn)我們共同的中國夢(mèng)！。
揚(yáng)州市浩騰照明器材有限公司 位于江蘇高郵經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，隸屬上海長三角經(jīng)濟(jì)圈。境內(nèi)有京杭運(yùn)河橫穿南北，東接京滬高速，南臨滬寧高速，緊靠潤揚(yáng)長江大橋、寧啟鐵路，地理位置優(yōu)越，交通快捷便利。 揚(yáng)州市浩騰照明是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的路燈廠、監(jiān)控桿廠家、庭院燈廠家、路燈桿廠家、LED路燈生產(chǎn)廠家、太陽能路燈生產(chǎn)廠家，主要生產(chǎn)太陽能道路燈、太陽能景觀燈、太陽能LED路燈、不銹鋼庭院燈、太陽能高桿燈、LED太陽能庭院燈、仿古燈、單臂燈、雙臂燈、中華燈、道路燈、監(jiān)控?zé)魲U、信號(hào)燈燈桿、LED路燈照明等。

         ① 光源對(duì)物體的顯色能力稱為顯色性，是通過與同色溫的參考或基準(zhǔn)光源（白熾燈或畫光）下物體外觀顏色的比較.. . 相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和相對(duì)穩(wěn)定的客戶群。而LED路燈產(chǎn)業(yè)處于剛剛起步階段，占領(lǐng)市場(chǎng)份額很小，我們公司的市場(chǎng)份額相對(duì)來說更是相當(dāng)有限。              （2） 價(jià)格昂貴。我們公司的LED路燈由于采用了新的技術(shù)和生產(chǎn)流程， 加之推廣宣傳的費(fèi)用，無疑會(huì)增加銷售成本。而傳統(tǒng)路燈相對(duì)來說價(jià)格及其低廉，更加易于打開市場(chǎng)。   

  機(jī)會(huì)—— （1） 國家和政府的扶持政策會(huì)在客觀上增加我公司的銷售份額。             （2）我們公司不斷引進(jìn)人才和新的技術(shù)，不斷推出的新產(chǎn)品也是我們 在進(jìn)行銷售的一大機(jī)會(huì)。     威脅—— （1） 傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)有著雄厚的資金和穩(wěn)固的客戶群，一旦轉(zhuǎn)型為新照明系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)將會(huì)成為我們的有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 2、其他LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)  優(yōu)勢(shì)——（1）我公司為LED照明標(biāo)準(zhǔn)國標(biāo)和省標(biāo)的起草者，擁有68項(xiàng)專利技術(shù)， 多項(xiàng)國家級(jí)殊榮。擁有相對(duì)先進(jìn)的知識(shí)和技術(shù)儲(chǔ)備。        

    （2）我公司擁有無往而不勝的成功案例，國內(nèi)外130多條太陽能路燈的 成功案例，有著豐富的道路照明建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。            （3）我公司的產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品相比更節(jié)能，性能更加優(yōu)良。在其他 公司太陽能路燈的基礎(chǔ)上再節(jié)能80%。比普通的太陽能路燈在同樣配置的情況下延長陰雨天氣3-5倍。完全實(shí)現(xiàn)了全年亮燈率100%。全國日 照時(shí)間最短的霧都重慶的樣板路已使用三年，亮燈率100%。  劣勢(shì)——（1） 從全國市場(chǎng)劃分來看，可能存在地方性保護(hù)政策使我們很難與個(gè)別 企業(yè)在一定地域內(nèi)形成競(jìng)爭(zhēng)力。         （2） 有些企業(yè)客戶忠誠度高，不易被我公司產(chǎn)品吸引。 機(jī)會(huì)——（1） 全球范圍內(nèi)重視新能源發(fā)展的政策和節(jié)能意識(shí)的提高將無形中減小我們進(jìn)入市場(chǎng)的阻力。         （2） 國內(nèi)老城區(qū)改造和路燈照明系統(tǒng)的升級(jí)將會(huì)增加我們的潛在客戶。 威脅——國外老牌LED路燈生產(chǎn)企業(yè)若進(jìn)駐國內(nèi)市場(chǎng)將在技術(shù)上和經(jīng)驗(yàn)上對(duì)我們形成一定的壓力。 （五）企業(yè)策略 基于以上對(duì)我們企業(yè)所面臨的現(xiàn)狀的分析，我們對(duì)促進(jìn)太陽能LED路燈的銷售有一下兩點(diǎn)策略： 1、 加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，為市場(chǎng)營銷奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。企業(yè)管理主要涉及兩大塊的內(nèi)容：內(nèi)部管理和外部管理。內(nèi)部管理可分為生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、.. . 人力資源管理等；而外部管理則主要是市場(chǎng)營銷管理。2、 進(jìn)一步塑造企業(yè)形象，迅速提高企業(yè)知名度。主要通過進(jìn)一步完善企業(yè)文化制度和加強(qiáng)宣傳力度來達(dá)成這一目的。 3、 樹立正確的營銷觀念，采取積極有效的營銷對(duì)策。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品主要消費(fèi)群體是政府建設(shè)部門。我們將采用有效的營銷策略包括廣告策略、分銷渠道策略、價(jià)格策略和公關(guān)策略。 關(guān)于具體營銷策略我們將在下面的內(nèi)容中給出具體闡述。二、 營銷策略  （一） 目標(biāo)和預(yù)期效果 此方案主要針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)，因而本方案不包括我公司海外市場(chǎng)份額統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。我們的目標(biāo)是年銷售LED太陽能路燈收入1億800萬元人民幣②，利潤率35%；國內(nèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率50%，宇之源太陽能LED路燈成為各地政府道路建設(shè)的首選路燈，核心專利技術(shù)的擁有數(shù)量保持全國第一。    （二） 目標(biāo)市場(chǎng)描述    中國的城市化率約為48%，城市化進(jìn)程還有很長的路要走，在城市化的發(fā)展過程中一定會(huì)修建大量的道路，路燈市場(chǎng)仍將是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)；全國的各個(gè)城市，舊城改造的步伐始終沒有停息，這對(duì)路燈將形成龐大的需求；新農(nóng)村建設(shè)在各地開展的如火如荼，新農(nóng)村道路的修建對(duì)路燈也將形成龐大的需求；清潔能源得到了全世界各國政府的大力支持，尤其是資源稀缺的國家，國外市場(chǎng)也是我們要發(fā)展的重點(diǎn)市場(chǎng)。