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我們堅持“質量、用戶至上”的經營宗旨，由于質量可靠、價格合理、服務周到，從而贏得了廣泛的市場，長期以來,我們堅持以“科學技術就是生產力”，與諸多科研單位建立建立長期的合作關系，為新品的開發、節約能源、開發新能源和優質的綠色照明電器產品而投入大量的資金，并取得一些成績。在注重科技投入的同時，也注意“以人為本”的現代管理理念，吸納來自全國各地的管理和技術人才。這為開發迎合市場的新產品和打開市場通道、占領市場份額做出了努力。我們愿以一流的產品、一流的造型、一流的質量、一流的服務與國內同仁真誠合作，互惠互利，竭誠歡迎來人來函洽談、訂購。　揚州市浩騰照明器材有限公司坐落于全國的道路照明生產基地——送橋鎮。我們自建現代化標準廠房，是一家專業生產戶外道路照明的大型企業！產品有：高桿燈、道路燈、景觀燈、庭院燈、LED道路燈具、球場燈、太陽能路燈、草坪燈、鐵燈、戶外壁燈、不銹鋼燈、投光燈、射燈、地埋燈等全套路燈及各種路燈配套設備產品，集設計、開發、生產、零售、批發、工程于一體的大型生產廠家。我們成立至今，本著“服務至上，誠信為本”的宗旨，所制造的大型路燈及景觀燈、庭園燈，廣泛應用于市政工程、園林、公園、開發區、廣場、別墅區等場所，受到全國各省市的市政單位、路燈所、電力局、園林局等部門及房地產開發商的一致好評和歡迎。開發和生產戶外大型燈具是我廠重點發展方向。在設計方面，我們率先自行開發國際級路燈照明產品，為配合不同環境的造景，開發多樣不同功能的造型，配合路燈的配光性能及不同物體的反射特性，開創新的路燈照明技術，集美化、綠化、亮化為一體，為追求完美的人士提出供了多樣選擇。在售后服務上，我們成立專職的售后服務部門，實行單項工程專人負責制，實行定期巡訪檢修制度，主動及時地發現問題，解決問題，以限度的提高產品價值和服務價值。

    市場定位     我們是道路路燈的提供商，我們致力于為政府城市建設部門提供高質量量的產品，為政府減少開支，為居民提供更加優質的照明環境。使用我們的太陽能LED路燈我們鄭重承諾全年100%亮燈；照明效果顯著好于常規照明燈；以1000盞燈10年為期限比較使用我們的LED燈比使用常規照明燈節約費用超過1000萬。                                                         

② 我們公司在前七年共有35項成功案例，平均每年有7項。2011年會大力開發我國中東部城市市場。將在北京、天津、上海、南昌、武漢、重慶等24個城市展開宣傳與道路照明系統工程的承建競標。預計市場占有率會達到50%。平均每個城市銷售額將會在900萬—1000萬人民幣。則我們的預期銷售額將達到1億800萬人民幣。（四） 營銷組合描述    1、 廣告策略：（1）為一些大型城市舉辦的大型活動提供贊助。                 （2）為一些全國一線城市的重點道路、重點景點免費提供太陽能LED路燈，并邀請全國知名的報刊、網絡媒體進行大力宣傳。                 （3） 在阿里巴巴等一些全球性的電子商務網站上進行長期的廣告宣 傳，擴大海外的知名度。               

  （4）歡迎政府相關部門的官員到我公司實地考察，觀察路燈的生產 流程。                 （5）參加一些列國際和國內的大型展銷會，借機宣傳我公司產品。   2、分銷渠道策略：（1） 采用直銷與代銷并存的方式。        （2） 建立省市兩級分銷商。        （3） 在相關國家建立直接經銷商，由直接經銷商負責下級經銷商的設置工作。    3、 價格策略： （1） 采取地區定價策略，在不同的地區采用不同的價格，在正常地理條件的地區價格略低，在地理條件特殊需要獨特解決方案的地區價格適當提高；富裕地區價格高，相對落后地區價格低。                    （2）對于政府出資興建的一些大型工程在價格方面給予一定的 優惠政策。 4、公關策略：  （1）通過報刊，電視等大眾傳媒的宣傳，增進對企業的正面了解，形成正面的評價。                 （2）行使好溝通協調的職能，及時了解政府部門對產品的態度， 并給出合理的解釋。 （3）在發生突發時間時要能夠迅速反應，將損失將至最低甚至將不利條件轉變為有利因素。    5、其他策略：  （1）堅持走品牌發展策略，努力做好品牌，逐步形成良好的品牌形象。                    （2）搞好與經銷商與原材料供應商的關系，營造良好的經營氛圍， 同海外經銷商保持經常性的溝通。                    （3）做好市場調研與市場動態分析。                    （4）堅持技術領先策略，大力支持技術研發。.. . 三、 行動計劃 （一） 活動日程安排 1、2011年6-9月份，在北京、上海、廣州、青島等大中城市廣場舉行夜間LED路燈燈展會，利用燈展會的契機提供我們最新穎的路燈產品供市民參觀，以便宣傳推廣LED路燈的節能環保功能。 2、在城市某新路段采用我們的LED路燈，并以我公司的名稱對該路段進行命名，在其通車儀式上可以對我公司的LED路燈進行推廣及宣傳。 3、在一些公園景區中安裝我們公司的LED特色路燈，將其作為一種特色景觀進行介紹，既可以作為一種特色，又可以推廣我公司LED燈的節能環保功能。