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公司經過多年努力不斷發展壯大，已跨入了現代照明生產企業行列，榮獲央視上榜品牌稱號，已被工商部門授予重合同守信用單位、資信等級為AAA級企業和江蘇省建筑燈具推薦品牌。主要產品有道路燈系列、中桿燈系列、高桿燈系列交通信號燈系列、綠色光源太陽能燈、庭院燈系列、草坪燈系列、投光燈系列、地理燈系列和LED彩燈系列九大系列產品5000多個品種。 公司設備齊全、生產工藝先進，擁有1200噸全自動數控液壓16米一次成型折彎機、全自動數控井口焊管機、全自動噴塑流水線兩條、自動埋弧焊機及有關燈具生產關鍵設備。公司技術力量雄厚，設計技具有較強燈具開發研制能力，CAD設計、三維制作的應用處于國內同行地位，設備配置完善，檢測設備齊全，售后服務完美，是一家頗具規模的室外燈具專業生產企業。 公司一向以市場為導向，以真誠服務為宗旨，不斷加強自身建設，以“讓客戶滿意，創健生品牌”作為企業的經營方針，積極應用先進科學的手段來保證產品的質量，滿足客戶需求。我們竭誠為廣大新老客戶提供優質、廉價的產品。熱忱歡迎全國各地的有識之士，愿與你攜手并進，共創美好明天！。公司屬江蘇省一級企單位，揚州市高新技術企業，路燈具有施工安裝資質，公司坐落于美麗的歷史文化名城揚州市北郊高郵，集團長期注重新型LED燈具、新型燈桿開發、嚴格按ISO-9001管理體糸,公司2011年開發突破LED光學及太陽能光伏發展研究并通過CE認證CCC認證CQC認證9002認證14001認證、金太陽能認證，還有多項專利及國家及證書、檢測報告等，公司不斷引進人才，對太陽能系列及LED光源產品不斷的改善和研發，加上多年的經驗和技術改進，在技術上取得了突破性發展，本公司生產的LED大功率路燈糸列無論在外觀、散熱、光衰還是光度性能上都得到優良的保證!

         ① 光源對物體的顯色能力稱為顯色性，是通過與同色溫的參考或基準光源（白熾燈或畫光）下物體外觀顏色的比較.. . 相當成熟的產業鏈和相對穩定的客戶群。而LED路燈產業處于剛剛起步階段，占領市場份額很小，我們公司的市場份額相對來說更是相當有限。              （2） 價格昂貴。我們公司的LED路燈由于采用了新的技術和生產流程， 加之推廣宣傳的費用，無疑會增加銷售成本。而傳統路燈相對來說價格及其低廉，更加易于打開市場。   

  機會—— （1） 國家和政府的扶持政策會在客觀上增加我公司的銷售份額。             （2）我們公司不斷引進人才和新的技術，不斷推出的新產品也是我們 在進行銷售的一大機會。     威脅—— （1） 傳統照明產業有著雄厚的資金和穩固的客戶群，一旦轉型為新照明系統生產企業將會成為我們的有力的競爭對手。 2、其他LED照明產品生產企業  優勢——（1）我公司為LED照明標準國標和省標的起草者，擁有68項專利技術， 多項國家級殊榮。擁有相對先進的知識和技術儲備。        

    （2）我公司擁有無往而不勝的成功案例，國內外130多條太陽能路燈的 成功案例，有著豐富的道路照明建設經驗。            （3）我公司的產品與其他公司產品相比更節能，性能更加優良。在其他 公司太陽能路燈的基礎上再節能80%。比普通的太陽能路燈在同樣配置的情況下延長陰雨天氣3-5倍。完全實現了全年亮燈率100%。全國日 照時間最短的霧都重慶的樣板路已使用三年，亮燈率100%。  劣勢——（1） 從全國市場劃分來看，可能存在地方性保護政策使我們很難與個別 企業在一定地域內形成競爭力。         （2） 有些企業客戶忠誠度高，不易被我公司產品吸引。 機會——（1） 全球范圍內重視新能源發展的政策和節能意識的提高將無形中減小我們進入市場的阻力。         （2） 國內老城區改造和路燈照明系統的升級將會增加我們的潛在客戶。 威脅——國外老牌LED路燈生產企業若進駐國內市場將在技術上和經驗上對我們形成一定的壓力。 （五）企業策略 基于以上對我們企業所面臨的現狀的分析，我們對促進太陽能LED路燈的銷售有一下兩點策略： 1、 加強公司內部管理，為市場營銷奠定堅實的基礎。企業管理主要涉及兩大塊的內容：內部管理和外部管理。內部管理可分為生產管理、財務管理、.. . 人力資源管理等；而外部管理則主要是市場營銷管理。2、 進一步塑造企業形象，迅速提高企業知名度。主要通過進一步完善企業文化制度和加強宣傳力度來達成這一目的。 3、 樹立正確的營銷觀念，采取積極有效的營銷對策。因為我們的產品主要消費群體是政府建設部門。我們將采用有效的營銷策略包括廣告策略、分銷渠道策略、價格策略和公關策略。 關于具體營銷策略我們將在下面的內容中給出具體闡述。二、 營銷策略  （一） 目標和預期效果 此方案主要針對國內市場，因而本方案不包括我公司海外市場份額統計數據。我們的目標是年銷售LED太陽能路燈收入1億800萬元人民幣②，利潤率35%；國內市場的市場占有率50%，宇之源太陽能LED路燈成為各地政府道路建設的首選路燈，核心專利技術的擁有數量保持全國第一。    （二） 目標市場描述    中國的城市化率約為48%，城市化進程還有很長的路要走，在城市化的發展過程中一定會修建大量的道路，路燈市場仍將是一個非常龐大的市場；全國的各個城市，舊城改造的步伐始終沒有停息，這對路燈將形成龐大的需求；新農村建設在各地開展的如火如荼，新農村道路的修建對路燈也將形成龐大的需求；清潔能源得到了全世界各國政府的大力支持，尤其是資源稀缺的國家，國外市場也是我們要發展的重點市場。