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浩騰是一家專(zhuān)業(yè)從事各類(lèi)燈具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝的專(zhuān)業(yè)道路燈制造商。專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)交通器材、道路照明、市政工程設(shè)施等諸多項(xiàng)目設(shè)計(jì)、制造、施工、安裝于一體的綜合型企業(yè)，自創(chuàng)辦以來(lái)，先后承接參與了諸多大、中、小城市的道路交通，市政工程設(shè)施的建設(shè)，深受各界好評(píng)。

    LED被視為將古鎮(zhèn)從燈飾的低利潤(rùn)中拯救出來(lái)的新玩意兒，以及以后古鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的方向。但現(xiàn)在，LED企業(yè)多數(shù)面臨虧損，惡性競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)失序，整個(gè)行業(yè)面臨大洗牌。
    參與創(chuàng)造這個(gè)產(chǎn)值的除了古鎮(zhèn)在冊(cè)的和燈飾相關(guān)的上萬(wàn)家企業(yè)外，還有許多“三無(wú)”工廠，它們構(gòu)成完整的生產(chǎn)、配件、包裝、物流等產(chǎn)業(yè)鏈，并拿下燈飾市場(chǎng)的六成份額。

    現(xiàn)在幾乎家家戶戶都在做LED。LED的體積小、重量輕、方向性好、可耐各種惡劣條件，并且能耗低，壽命更長(zhǎng)，被認(rèn)為更有前景。當(dāng)然，利潤(rùn)也更高。“節(jié)能燈的利潤(rùn)大概有5%-8%，換成同樣瓦數(shù)的LED，利潤(rùn)就有20%-30%。”古鎮(zhèn)一名業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。
    大量資金LED。今年以來(lái)，LED投資繼續(xù)。半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(CSA)發(fā)布資料顯示，今年前7個(gè)月，LED行業(yè)計(jì)劃新投資總額達(dá)1256億元。

    但LED的門(mén)檻并不高。在古鎮(zhèn)，小工廠投入幾萬(wàn)元，買(mǎi)些材料回來(lái)就能生產(chǎn)燈珠。小工廠把這些燈珠就近向大一點(diǎn)的組裝工廠出售。
    美好的日子沒(méi)過(guò)多久，這些中小LED企業(yè)就陷入虧損。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)稱(chēng)，目前有LED企業(yè)存在虧損。小老板們?cè)谶^(guò)去一年像坐上了過(guò)山車(chē)——去年年底還信心滿滿，今年3月后，行情直線下墜。
    稀土價(jià)格后，與之相關(guān)的螢光粉幾乎一日一價(jià)。螢光粉是節(jié)能燈和LED的必備材料。一位統(tǒng)計(jì)職員驚訝地看到，螢光粉價(jià)格從3月的每公斤300元，一路升到8月的近3000元，不到半年，漲了近10倍。目前價(jià)格有所跌落，但依然處在每公斤1700元左右的高位。

    過(guò)去一年，與照明行業(yè)緊密相關(guān)的各類(lèi)原材料價(jià)格上升，銅、鐵、鋁等金屬材料價(jià)格在波動(dòng)中均有一定長(zhǎng)。節(jié)能燈所必需的電子元器件今年也都漲了約10%。
LED產(chǎn)業(yè)渠道建設(shè)現(xiàn)狀不
        LED產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)的良好發(fā)展機(jī)遇與LED企業(yè)渠道建設(shè)的速度形成強(qiáng)烈反差。目前，專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)LED照明燈具的制造企業(yè)已經(jīng)有幾千家，但是在市場(chǎng)終端，專(zhuān)業(yè)從事LED產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的商家卻寥寥無(wú)幾，絕大部分經(jīng)銷(xiāo)商還只是把LED產(chǎn)品作為“配角”來(lái)處理。渠道建設(shè)完善程度如何，與制造企業(yè)的產(chǎn)品把控水平緊密關(guān)聯(lián)。
        尤其值得一提的是，產(chǎn)品的不及售后服務(wù)的缺失，曾經(jīng)令個(gè)別渠道建設(shè)相對(duì)完善的企業(yè)鎩羽而歸。保定世紀(jì)星光新能源科技有限公司的LED路燈，目前已有多項(xiàng)工程實(shí)例，其產(chǎn)品已申請(qǐng)專(zhuān)利，可謂業(yè)界人士之佳選企業(yè)。
        早在2003年前后，一些LED燈飾企業(yè)的渠道建設(shè)就已經(jīng)取得階段性成效，但由于產(chǎn)品不夠，再加上售后服務(wù)不完善，廠家和商家經(jīng)常因此產(chǎn)生，直至不歡而散。就像當(dāng)年節(jié)能燈農(nóng)村市場(chǎng)一樣，由于農(nóng)村市場(chǎng)的節(jié)能燈產(chǎn)品差，更換，因此，在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)給消費(fèi)者留下了“節(jié)能燈節(jié)能不省錢(qián)”的心理陰影，這讓后來(lái)的節(jié)能燈企業(yè)在進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)吃盡了苦頭。
        對(duì)于LED企業(yè)的渠道建設(shè)現(xiàn)狀，策劃人賀斯先生認(rèn)為，問(wèn)題根源在于企業(yè)的產(chǎn)品定位不清晰。一方面，大企業(yè)追求大而全，不管是戶外照明，還是室內(nèi)照明，不管是大功率，還是小功率，只要是LED就上；另一方面，小企業(yè)更是“饑不擇食”,凡是能夠的就做。產(chǎn)品定位不清晰，渠道建設(shè)就無(wú)從下手。畢竟不同的產(chǎn)品，應(yīng)用在不同的領(lǐng)域，企業(yè)選擇的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)象自然不同。據(jù)了解，目前，國(guó)內(nèi)絕大部分LED企業(yè)的產(chǎn)品還只是適用在戶外照明工程和商場(chǎng)店鋪上，因此，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，渠道建設(shè)并不是那么急迫的事情。