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揚(yáng)州市浩騰照明器材有限公司位于歷史文化名城揚(yáng)州市，揚(yáng)州市浩騰照明有限公司始創(chuàng)于1998年，是我國(guó)專業(yè)從事道路照明生產(chǎn)的大型性企業(yè)，公司面積有12000平方米，擁有一批專業(yè)的技術(shù)人才，目前有員工90余名，其中包括10余名專業(yè)技術(shù)人員， 30余名市場(chǎng)人員公司具備自主研發(fā)和創(chuàng)新能力，擁有道路照明生產(chǎn)設(shè)備50多臺(tái)，包括:自動(dòng)收口埋弧焊機(jī)、埋弧焊氣焊、焊接探傷設(shè)備、等離子切割機(jī)、合縫機(jī)、校直機(jī)、1000T大型折彎?rùn)C(jī)能加工一次成型15米鋼桿，高速縱剪機(jī)、噴塑生產(chǎn)線、大型烘箱、不銹鋼生產(chǎn)設(shè)備、沖床、車床、刨床、鉆、彎等生產(chǎn)設(shè)備。公司主營(yíng)產(chǎn)品有：庭院燈、草坪燈、路燈、高桿燈、景觀燈、LED路燈、交通設(shè)施器材、太陽(yáng)能光伏組件及太陽(yáng)能路燈光電應(yīng)用產(chǎn)品。公司具有多項(xiàng)路燈生產(chǎn)專利技術(shù)，公司自主研發(fā)生產(chǎn)的新型燈具已被廣泛應(yīng)用于照明行業(yè)。公司堅(jiān)持"以市場(chǎng)為導(dǎo)向"和"以人為本"的理念，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向"的原則，多年來(lái)一直被社會(huì)各界評(píng)為"重合同守信用企業(yè)"，公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品已ISO9001體系認(rèn)證和"CCC"認(rèn)證，擁有《生產(chǎn)許可證》、《城市道路照明工程二級(jí)施工資質(zhì)》等書(shū)。歡迎各位新老客戶來(lái)我公司參觀指導(dǎo)！

        產(chǎn)品技術(shù)含量高是LED企業(yè)渠道建設(shè)進(jìn)展的一個(gè)間接因素。燈飾照明產(chǎn)品技術(shù)含量相對(duì)比較低，一般業(yè)務(wù)員都能夠說(shuō)得清楚，而對(duì) LED產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一定的技術(shù)功底，是很難說(shuō)服客戶的。去年筆者就碰到過(guò)這樣一個(gè)鮮活的案例：深圳某LED企業(yè)的一位業(yè)務(wù)員到橫欄一家商照企業(yè) LED光源片，交流中，該企業(yè)的老板和工程師提出的系列技術(shù)問(wèn)題令這位仁兄臉上直冒汗。當(dāng)然，目前行業(yè)內(nèi)的很多經(jīng)銷商對(duì)LED技術(shù)的了解肯定不如這家企業(yè)的老板和工程師，也不會(huì)提出那么多專業(yè)的技術(shù)問(wèn)題，但是作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，不深入了解自身的產(chǎn)品，要成功就顯得異常的困難，即使能夠把經(jīng)銷商給蒙了，那也只是一錘子的買賣而已。據(jù)業(yè)內(nèi)廠商普遍反映，價(jià)格是直接影響LED照明產(chǎn)品普及速度的關(guān)鍵因素，和無(wú)極燈一樣，雖然LED燈具的總成本比白熾燈和熒光燈低，但消費(fèi)者仍以購(gòu)置成本為選擇，并不太在意高品質(zhì)或多功能特性。
        渠道經(jīng)營(yíng)無(wú)法經(jīng)營(yíng)LED
        雖然目前很多LED企業(yè)都還是靠坐商生存，但對(duì)于LED企業(yè)的渠道建設(shè)，很多老板都有自己的想法。特別值得一提的是，在當(dāng)前很多企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)還不是特別成熟的時(shí)候，沒(méi)有完善的售后服務(wù)作為支撐，即使渠道建設(shè)起來(lái)也會(huì)很快土崩瓦解。

        用的渠道營(yíng)LED產(chǎn)品肯定沒(méi)戲。未來(lái)的LED渠道應(yīng)該是地空結(jié)合的形式，即“品牌推廣+樣板工程+服務(wù)+效能方案”,其中品牌推廣要做到線上線下結(jié)合，大量的樣板工程案例則主要通過(guò)線上展示，而服務(wù)和效能方案提供則必須通過(guò)線下實(shí)現(xiàn)。不同的LED企業(yè)，其渠道建設(shè)的切入點(diǎn)也不一樣。如LED光源企業(yè)，可考慮與門當(dāng)戶對(duì)的燈具結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，借船出海，通過(guò)渠道快速到市場(chǎng)終端。而對(duì)于適合民用的 LED燈具企業(yè)而言，采用的渠道也未嘗不可。

        在這個(gè)渠道為王的時(shí)代，不管渠道建設(shè)難度有多大，成本有多高，企業(yè)都必須邁出這一步，否則，做大做強(qiáng)做品牌也只能是坐在家里喊喊口號(hào)而已。
　LED路燈的模塊化之所以至今難產(chǎn)，是因?yàn)樵谏帷⒎浪⑴涔狻⒉考呻S意更換、與任意鈉燈燈殼適配等諸多關(guān)鍵環(huán)節(jié)上存在技術(shù)，從而阻礙了LED路燈的模塊化的形成。產(chǎn)品的模塊化，是工業(yè)制成品技術(shù)成熟、統(tǒng)一的集中體現(xiàn)和必然結(jié)果。只要解決了上述性技術(shù)難題，LED路燈模塊化問(wèn)題自然就迎刃而解了。
　　首先，在散熱性能上，綠時(shí)代公司研發(fā)出具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的納米散熱涂料，將該涂料噴涂于散熱器表面上，可使散熱器的散熱性能在原有基礎(chǔ)上再30%。此外，在燈具散熱上還采用了’上下通透、利用自然空氣對(duì)流散熱’的自有專利技術(shù)。在這兩項(xiàng)專利散熱技術(shù)應(yīng)用于LED路燈后，LED路燈在室外實(shí)際使用中的工作溫度恒定在45℃以下，從而徹底解決了溫度過(guò)高影響LED路燈光衰和壽命的難題，使得無(wú)論多大功率的LED路燈，綠時(shí)代公司均能保證其使用一萬(wàn)小時(shí)不出現(xiàn)光衰減。