http://www.lengkuu.com/xxlk/ 冷庫屋制冷設備工程有限公司在國內多個省市區擁有售后維修服務點和冷庫工程安裝網站，實現客戶一個電話，全國售后無憂。公司秉承質量和信譽理念，以誠信交朋友，質量求生存，信譽求發展，提供最佳的售后服務，與客戶建立可靠穩定的合作關系，謀求共同發展。 我只有線下制作冷庫20余年的經驗。 公司以專業建造各類冷庫為主營業務，可設計安裝各類冷藏庫、保鮮庫、物流庫、冷凍庫、實驗庫、防爆庫、藥品庫及超低溫冷庫，并可提供各類成套制冷設備及商用冷柜產品。產品廣泛應用于物流、食品、醫療、水產、商超、生物工程等行業。 多年的不懈努力和歷練，使冷庫屋制冷擁有一批經驗豐富的冷庫安裝建造技術人員、冷庫工程項目管理人員。我們公司是一家全國連鎖做線下冷庫的制造型公司。其下有2家實體工廠，有專業的冷庫維修和安裝團隊，公司至今做冷庫已有15年余，每年光冷庫產值近5000萬。我是公司的老員工承擔冷庫的業務工作。一直以來我們公司的業務來源都是靠老客戶推介。由于公司的質量和售后都讓客戶很滿意，老客戶也是越積累越多。我們冷庫屋的宗旨是：憑質量和售后去羸得客戶！
你永遠都追不上，你只有騎在馬上面，才能和馬一樣的快，這就叫馬上成功。在行業高速成長期，幾乎所有的企業都有存活的空間。可是一旦進入成熟期，情況就和成長期完全不同，競爭會突然趨向激烈，游戲規則將被改變。這樣的環境變化會致使許多企業思索未來之路在哪里? 趨勢就像一匹馬，如果在馬后面追，你永遠都追不上，你只有騎在馬上面，才能和馬一樣的快，這就叫馬上成功。在行業高速成長期，幾乎所有的企業都有存活的空間。可是一旦進入成熟期，情況就和成長期完全不同，競爭會突然趨向激烈，游戲規則將被改變。這樣的環境變化會致使許多企業思索未來之路在哪里? 于是乎，其他行業已經操作成熟的模式——連鎖經營，近幾年在制冷行業備受關注起來。本期我們采訪了幾家在此有所成績或者有雛形的企業，談談制冷配件連鎖模式現狀?連鎖在制冷行業能否行得通?不面向終端的連鎖難點在哪里?未來之路如何突破? 冷凍冷藏進入上升期 市場大增競爭激烈 我國尚未形成完整獨立的冷鏈系統，市場化程度低，冷庫建設有巨大的空間。然而，近幾年，在國內建立完善冷鏈基礎設施的需求正變得空前巨大。尤其是，《農產品冷鏈物流發展規劃》頒布，其中明確了未來幾年的發展方向和決心。 國家對于食品安全、冷鏈物流方面的規范在進一步完善;同時隨著城鎮化的進程，生活水平的不斷提高，市場上對冷庫的需求，無論是小型、中型或大型冷庫，都在穩步增長。同時，按照規劃，中國將完善鮮活農產品儲藏、加工、運輸和配送等冷鏈物流設施，到2015年，我國將初步建成農產品冷鏈物流服務體系。 據了解，中國的冷鏈物流行業將保持年均25%的高速增長。羅蘭貝格戰略咨詢公司發布的報告預測至2017年，市場規模將達4700億元。冷鏈市場的發展無疑帶動了下游設備的銷售。“配件每年都以15—20%的速度增長。”成都星克制冷總經理徐建解釋。但貴陽格爾美制冷設備有限公司總經理袁硯延也指出：“雖然行業整體向好，但天氣等因素確實影響了目前的銷售。”此外，記者也從半封閉活塞機銷售數字中發現，近一兩年變化并不大，市場趨于穩定的狀態，洗牌跡象越來越明顯。 強勁的市場活力，以及較低的進入門檻，吸引了大量的企業進入制冷行業，競爭自然加劇。廈門伊利特制冷設備有限公司總經理謝勇告訴記者：“市場沒有出現什么熱點，但是中低端硝煙四起，很多企業都面臨上量降利的窘迫局面。” 連鎖超市悄然興起 差異化填補市場空白 目前，冷凍冷藏重要“軍力”仍集中在中小規模的企業和經銷商手中，探索新的經營模式成為應對問題的方法之一。 連鎖經營在中國已經不是什么新鮮事了。所謂連鎖經營，就是連鎖總部將自己開發的商品、服務系統以合同的形式，授予加盟店經營權。總部負責經營模式管理，如新產品研發、品牌形象管理、產品宣傳推廣、成本控制等，加盟店統一采購，按總部確定的方式經營，獲取預期效益。 在冷凍冷藏行業，連鎖成為近幾年熱論的話題，主要有加盟和直營兩種模式。打造連鎖超市，一大優勢就是整合行業資源，而不是單靠一己之力單打獨斗，在一定程度上規避了風險有效降低創業的成本。連鎖經營范圍廣，滲透力強，有助于快速占領市場。 九齊冷凍科技有限公司于2008年開始發展連鎖經營模式。“當初確立連鎖經營發展模式想法很簡單，就是店面不斷擴大、擴張，實現可持續經營。目前我們有十五家連鎖加盟店，分布于整個華北、西北地區，并逐步向華中地區拓展開來，且經營情況良好。九齊制冷采取的是直營和加盟相結合，冷鏈系統的主要產品都自己生產。行業配件是集中貿易貨源，打造了制冷配件一站式購物平臺，更好地服務消費者。”九齊總經理趙佃勝告訴記者，九齊制冷連鎖經營的產品涵蓋整個冷鏈系統，主要有：冷庫門、冷庫板、機組、蒸發器、冷凝器、以及所有的配件等。其中冷鏈系統的所有配件，為企業搭建了一個一站式的制冷配供應平臺，制冷配件齊全、品牌繁多、質優價廉，能為客戶帶來更多舒心的增值服務。 據制冷商情了解，深圳市東露陽實業有限公司成立于1996年，是一家專業從事制冷設備研發、制造、銷售和服務為一體的現代化企業，歷經近二十年的發展歷程，通過不斷的開拓與創新，已經成為工業制冷及商業冷凍產品的領先品牌。 2010年，東露陽大量耗資投入兩器生產線和商業冷凍產品研發;2011年，東露陽投資建設現代化先進試驗室。經過數年多的準備，2013年，其8大系列產品：冰鮮王、散打郎、威能、海鮮機、貴妃瓶、智多星、冷凝器、冷風機在國內首創以全新的直營連鎖商業模式進入商業冷凍市場。 據總經理陳詠毅介紹：“2013年公司陸續在上海、北京、沈陽、成都等地方開店。東露陽公司將繼續以嚴謹的科學，嚴格的質量，創新的產品，增值的服務為宗旨，為中國乃至全球的商業冷凍行業做出新的貢獻!” 此外，錦東制冷器材公司在制冷經銷領做大后，也開始摸索一條新的發展道路，于是一站式采購齊全的連鎖商店應運而生。錦東器材主要經營項目包括：制冷配件的代理、批發、零售，冷暖工程材料配套及專用配件定制。到目前為止，無錫錦東已經成功開了18家制冷連鎖超市，今年也會針對相關制冷連鎖加盟的活動有所計劃。 成本高各遭詬病 控制與疏通是關鍵 采訪中，很多經銷商和企業談到連鎖經營時指出，首要解決的問題是龐大的資金支出和統一制度管理。比如：由于門店多，每個店都得配一名店長。此外，稍微大點的店，兩班倒，需要的營業員自然也多。一些大型連鎖店還要從總部派出高成本經營管理人才，進一步導致成本增加。 對于貿易商來說，成本更是薄弱環節，因為他們沒有定價權。“以前廠里可以欠款鋪路，現在不行，現款現價，而且利潤低，賺的少了。市場品牌太多，我們不可能覆蓋或者代理所有的品牌，而且制冷行業特殊性決定了，每個區域都產品需求都不同。”湖南南方制冷設備有限公司總經理李曉輝告訴記者。 貴陽格爾美制冷設備有限公司總經理袁硯延指出：“雖然制冷配件大同小異，但個體和連鎖操作有很大差距，比如個體銅管儲存100萬的貨物即可，但連鎖起碼要幾千萬。做加盟一定要與大品牌合作，但怕就怕管理不嚴格，出現竄貨問題，同行相互博弈，而且做大品牌代理壓力大。” 此外，物流成本高是連鎖店統中最為突出的問題。連鎖的目的之一在于通過大批量采購來降低采購成本，提高企業的綜合價格競爭優勢。統一配送是連鎖基本要求之一，只有統一配送才能規模采購，才能形成競爭成本、價格優勢，物流配送應該是連鎖藥店的核心競爭力之一。當然，很多經銷商和企業表示，這幾年制冷行業穩步發展，大家都處于賺錢階段，成本投資并不是關鍵問題，提升物流水平、合理疏通人力成本等都可著手解決。
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