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有個高人說服務是農機經銷商的核心競爭力！筆者十分認同這個觀點，因為農機經銷商與上游相比不生產產品，與下游用戶相比不種莊稼，說白了，農機經銷商就是農機產業鏈一個承上啟下的中間服務環節，所以做好上游和下游的服務本身就是農機經銷商的本職工作。那么在整個行業都對農機服務寄予前所未有的厚望的時刻，農機經銷商到底該如何做好服務工作呢？筆者認為農機經銷商需要經歷五個層次的，如果能達到第五重，便實現了功德大，就可以在生產企業和用戶之間長袖善舞、游刃有余。接下來讓我們一起來這五重。重：先學會種田。目前，雖然有遍布城鄉各種各樣的農資經銷商和店鋪，但說白了這些都是以商業為目的的，平常主要工作就是向農民農藥、化肥、農機等農資產品，并從中賺取利潤，農機經銷商要真正讓農戶離不開你，讓競爭對手超越不了你，就先要自己學會種田，并且要比農民更會種田。只要這樣，才能指導農戶，才能讓農戶”言聽計從”，如果能做到這一點，何愁你的產品銷售不出去？而要學會比農戶還會種田，就需要農機經銷商放段接地氣，親自到田間地頭，用農民的語言，和農戶一起耐心溝通攀談，經過”現場、現地、現物”調查研究出來的東西，不是空穴來風和閉門造車，這樣以后再去指導農戶種莊稼，就能”有的放矢”，就能一地一策的幫助農戶解決種植和收益的問題。