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2009年開始國家大力推動土地流轉，到2016年預計全國土地流轉面積4.5億畝，流轉率30%。隨之，農業的規�；_始加速進行，而規�；N植必然有糧食集中收儲的難題。所以從2010年開始，在全國范圍內，糧食烘干類設備開始熱銷。后來農業部又將烘干機納入了農機購置補貼目錄，并對其一直是“另眼相看”，如2011—2014年國家農機購置補貼目錄對糧食烘干機的補貼最高額度為12萬元，2014—2016年各地方的補貼目標更是把糧食烘干機作為重點補貼的產品，如貴州、云南、河南、福建、黑龍江、安徽等都嚴格執行國家補貼目錄要求的12萬的補貼標準，福建還對谷物烘干機追加15%累加補貼，浙江、廣西等省還追加與國補等額的補貼，即累計60%的補貼。

用戶“饑不擇食”之下，行業的需求空間被充分打開，似乎在一夜之間，農機行業就出現了一個全新的藍海市場，屬于烘干類產品的最好的時代從此開啟了。

同時，發生在微耕機、插秧機、玉米收獲機等產品上的問題也毫無懸念地降臨到烘干機身上，這就是同質化競爭！這一波烘干機熱最先由江浙一帶中小農機企業挑起，之后中聯重機接下了向全行業傳播的接力棒，然后是大量中小企業的跟進和實力派大企業的全線壓進。這種數十家大型農機制造企業，地不分南北、人不分種族、企不分公私，“萬眾一心”來共同做一類產品的現象在全球農機行業還屬于首次。但這么多企業，大家的產品技術上沒有什么區別，就連外觀上也是千篇一律，同質化是顯而易見的，部件大量外包等情況也普遍存在，由此造成的用戶受損、廠家跑路、服務沒人搞、價格戰等問題此起彼伏。

好端端的一個行業，需求被嚴重透支，真正賺到錢的企業并不多見，所以一個美好的時代變成噩夢連連！

那么，在2017年這個新的時間點上，對于烘干機行業，我們究竟該怎么看待它，這個行業還有搞頭嗎？農機噴經過徹夜不眠的思考，最后得出的結論是：整體看，烘干機行業藍海的屬性沒有改變，前五年是熱身，2017年進入了下半場，真正的好戲才剛剛開始，真正的主角即將登場！如果不信，看官，請備好茶水和蒲扇，請聽我給您細細道來！

01

發展階段判斷：真正量的爆發期即將到來

俗話說，不比不知道，一比嚇一跳！

首先從國內外對比。據專家說，國內每年糧食產量約5億噸，常年庫存約2.5億噸，不管是新糧，還是年平均30%～45%的庫存量，理論上都需要烘干處理。

據權威的數據統計，日本、歐美等農業發達國家糧食烘干水平95%以上，日本能達到98%，但中國只有10%不到，還有專家說5%也不到。說實話，不管是5%或10%，都低的可憐，市場空間都很大。

然后是和糧食作物其它關鍵環節的機械化水平對比。2004年開始農機補貼政策之后，國內農業生產綜合機械化水平不斷提高，2015年綜合機械化率水平達到了63%，就連長期“扯后腿”的玉米機收、水稻機播這兩個“短腿”也在快速補齊。在基本解決糧食生產關健環節機械化的同時，農業生產向全程機械化和全面機械化發展，農機需求則向產前產后延伸，農機需求的熱點也向產前產后設備發展，比如農作物產后加工處理的烘干環節。

當前烘干環節機械化水平低下已經是不爭的事實了，從上圖可以看出來，全國糧食作物物耕整地環節機械化已經基本上達到高級階段的水平，而長期用人最多、勞動強度最大的收獲環節也不再是問題了，而現在最突出的短板就是烘干了。不僅糧食作物烘干低，許多經濟類作物甚至烘干率還是零，所以差距和短板是顯而易見的，市場空間也是客觀存在。

02

競爭走向判斷：未來將是實力派和專業派的天下

大型紀錄片《公司的力量》中說，是公司推動了社會進步，公司甚至改變了社會的進程。的確，公司也引領著我們農機行業的發展。

從事糧食烘干類產品的公司有三種類型：第一種是像日本金子等專門做烘干設備的跨國專業公司，這些公司早在十幾年前就在中國市場開始布局，現在在國內已經建立了組裝基地，比如無錫金子等；第二類是國內專門做烘干機的本土專業公司，比如上海三久、牧羊集團、三喜農機、捷賽股份、麥稻之星等企業，其中有五家企業已經進入新三板市場；第三類是多元化的大企業，比如前面說過的中國一拖、雷沃重工、東風農機、江淮動力、沃得農機等國內的第一陣營的農機公司和久保田、洋馬、東風井關、愛科、約翰迪爾等跨國公司。

結合小麥收割機、玉米收獲機等產品在國內發展歷程的經驗，農機噴認為，烘干機行業的的競爭格局，將是大量的中小型公司和不專業的公司退出，最終留下來的必然是兩類企業：實力型和專業型。

在實力型企業里，中聯重機由于進入這個行業很早，并且確實將大量的資源和經營力量投入到這個新的領域，所以中聯重機在烘干機行業取得了巨大的成功。據行業協會的信息，2016年中聯重機的烘干機在國內銷量能達到3000臺套，而其它如三久、金子等主流企業都在1000臺套左右。受中聯重機的影響，后期中國一拖、雷沃重工、東風農機、江淮動力、沃得農機等大型多元化綜合經營的企業必將加大對烘干類設備業務的投入力量。

這種投入有兩個原因：一是要進入新的領域，增加新的利潤增長點；二是出于競爭的需要，比如雷沃重工，可能烘干機業務本身對其沒有多大價值，但是由于要和中聯重機正面競爭，所以雷沃重工不能坐視中聯重機坐大而無所做為。

對于大型企業進入烘干機行業，業內專業化公司一直很擔憂，因為一但有一家企業認真的經營，并且能堅持下來，就有可能改變現有中聯重機一家獨大的競爭局面，屆時一些中小型、實力弱小的企業可能會成為大企業競爭的犧牲品，所謂“神仙打架，百姓遭殃！”。

由此，農機噴判斷，未來的烘干機市場，主要是有實力的大企業和專業型經營的公司之間的競爭，最終留下來的公司將是這兩類企業。

03

產品發展判斷：專業化和細分化是方向

美國著名戰略競爭專家邁克爾·波特認為，企業有效的戰略有三種：成本領先、差異化和專業化。農機噴認為，后期烘干機行業的發展，必將是性價比和專業化的競爭。

具體講，進入烘干機行業的中聯重機、中國一拖、雷沃重工、東風農機、江淮動力、沃得農機等實業派企業，如果這些企業能堅持下來，并做大做強的話，將通過其強大的渠道、產品、品牌協同作用實現規�；N售，最終成本降低。規模化和專業化雙重效應疊加，最終有企業脫穎而出，但這些企業只能在需求量大的糧食作物市場上取得成功；另一種就是向差異化方向發展，預計未來，一些專業化的公司和中小型企業將避開和大企業的正面競爭，向細分行業發展，比如中藥材、果蔬、花卉、煙草、橡膠、菌類、礦物質等產品烘干，預計未來在這些細分領域會出現一些獨角獸企業，這些企業有可能在全球范圍內都是數一數二的。

所以，在未來的國內烘干機市場，要不就是靠品牌優勢和性價比取勝，要不就是靠專業化和獨特性找到適合自己生存的小眾市場。而那些沒有規模優勢，又沒有獨特優勢的企業將被淘汰出局。

04

商業模式判斷：不賣產品賣服務！

這是個值得探討的深奧話題！商業模式決定著企業能不能長久賺錢，并且能決定企業是賺大錢還是小錢。

在國內無人機行業，原來大家都是在銷售飛機，但每年整個行業的量都上不去，于是就有人開始轉變經營模式，有一家叫極飛科技的企業顛覆了傳統的商業模式，不賣產品而是賣服務，據介紹，當前極飛公司已經組織了1000多人的作業服務隊伍，專門給糧食、棉花主產區做植保服務，據說今年已經作業將近1000萬畝。

極飛科技的商業模式可以給我們做烘干類機械的企業莫大的啟示！如果在銷售機器和自己給農民加工糧食之間做個測算的話，相信許多人會得出結論：作業服務賺的錢比賣機器掙的更多。

在現有的銷售模式里，烘干機企業銷售新機子是主流，但由于烘干機不是標準化的產品，單機價格高，另外還要設計施工和大量的安裝調試，所以上一個烘干機項目整機成本很高，并不是一般的農戶所能承擔起來的。另外單組機或小噸位機型加工效率低，收益也非常有限，所以農機噴預測后期烘干機市場將向大型烘干中心發展，加工能力有限的中小型烘干中心將被淘汰掉，為了便于環保監管，地方政府也將給予大型烘干中心更多的支持。

所以建議烘干機制造企業，可以從現有的銷售方式跳出來，向服務模式轉變，比如烘干機企業可以自己建立大型烘干中心或與經銷商、合作社聯合建立區域性的大型烘干中心。相對于個體的加工中心，大型中心可以實現規�；投鄻踊a，能增加業務量，平衡淡旺季。

05

技術方向判斷：真空低溫或顛覆現有主流技術

當前國內企業主要走的是低溫熱風循環式技術路線，使用中突出問題是熱能有效利用率低，熱風是一次性的使用率，濕氣直接排放到大氣中，熱能不能回收，造成能源浪費和環境污染，所以從綜合成本、效率和環保來說都需要有顛覆性的改變。

國內烘干技術專家程長青認為，中國糧食干燥設備行業低質低價的時代即將結束，產品技術全面升級的階段已經開始，程長青認為真空低溫干燥技術將替代現有的直吹式低溫熱風循環技術。

真空干燥就是將被干燥的糧食放置在密閉的干燥室內，在用真空系統抽真空的同時，對被干燥糧食適當加熱，使糧食內部的水分通過壓力差或濃度差擴散到表面，水分子在糧食表面獲得足夠的動能，在克服分子間的吸引力后，逃逸到真空室的低壓空氣中，從而被真空泵抽走除去。這種干燥方式使得部分在干燥過程中容易發生氧化的糧食，能更好地保持原有的特性，減輕品質下降。

程長青還認為，未來的烘干機械應該向高效能、多燃料的烘干方向發展，開發組合、智能型烘干機，充分利用在線水分測量技術、真空低溫干燥技術，熱風真空雙效干燥技術、紅外真空組合干燥技術、太陽能谷物干燥技術、PLC控制技術開發多燃料系統開發方面取得突破，提高糧食烘干的生產率和質量。

所以，從烘干機行業的發展階段、市場空間、競爭狀況、技術方向、經營模式等多維度分析，這個行業仍然處于成長期和劇烈的動蕩期，藍海屬性沒有改變，未來仍然大有可為，尤其是要重視細分領域的市場機會，如中藥材、果蔬、花卉、煙草、橡膠、菌類、礦物質等產品的烘干。

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