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以下內(nèi)容與產(chǎn)品無(wú)關(guān).........................................

從本質(zhì)上講，廠商之間既是一種合作，也是一種博弈，彼此之間不是一方控制另一方，就是被控制，這就是我們經(jīng)常講的店大欺廠、廠大欺店。其實(shí)，在廠商的之間合作中，兩者總是很難并行前進(jìn)的。一般情況下，總是廠家的發(fā)展速度快于或優(yōu)于經(jīng)銷商。因此，現(xiàn)實(shí)中便往往會(huì)出現(xiàn)廠商地位不對(duì)等，甚至強(qiáng)勢(shì)品牌廠家”欺壓”經(jīng)銷商的現(xiàn)象隨著廠家對(duì)渠道掌控力度的進(jìn)一步加強(qiáng)，這種矛盾和沖突愈發(fā)顯來(lái)。所以，作為謀求更大發(fā)展的經(jīng)銷商，要想把命運(yùn)真正在自己手里，就必須想方設(shè)法廠家對(duì)自己的控制，從而走出廠家”廉價(jià)搬運(yùn)工”的”厄運(yùn)”。如何走出廠家”廉價(jià)搬運(yùn)工”的”厄運(yùn)”經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，建議要恪守”一個(gè)中心，三個(gè)基本點(diǎn)”，即以”增強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力”為中心，通過(guò)”實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略”、”強(qiáng)化終端掌控力”、”服務(wù)水平”這三個(gè)基本點(diǎn)，“三駕馬車”并行，推動(dòng)經(jīng)銷商的快速。1增強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)銷商要想實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)，進(jìn)一步強(qiáng)化自己對(duì)市場(chǎng)的控制權(quán)，就必須要增強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，苦練內(nèi)功，與廠家”交手的能力經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力具體包括”：（1）學(xué)習(xí)能力你可以放棄學(xué)習(xí)，但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)，你的產(chǎn)品制造商也不會(huì)。因此，學(xué)習(xí)能力，是衡量一個(gè)經(jīng)銷商能否做強(qiáng)做大的前提，一個(gè)懂學(xué)習(xí)、善學(xué)習(xí)的經(jīng)銷商是讓人敬畏的，其前景也是不可估量的。作為經(jīng)銷商，應(yīng)該學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括：經(jīng)濟(jì)學(xué)、學(xué)、學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、學(xué)、心理學(xué)等等。