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走訪縣級照明市場，給我的感觸就是大家一邊喊著轉(zhuǎn)型而另一邊卻又不知道如何轉(zhuǎn)型，想轉(zhuǎn)而又不得轉(zhuǎn)的狀態(tài)是極為灼人的，那么，到底縣級渠道商應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型呢轉(zhuǎn)型中注意哪些問題呢謹就自己所見所想略談一二？？。首先，轉(zhuǎn)型是行業(yè)轉(zhuǎn)變么？持有這個觀點的人比較多，在交流中，很多客戶會流這樣的想法，即現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，建材行業(yè)跟著打噴嚏，所以想換個行業(yè)做下嘗試，因為現(xiàn)在所從事的行業(yè)”有一些冷淡，自己看中的行業(yè)比較熱門”，應(yīng)了那句”外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”的古話，大多數(shù)人在其所從事的行業(yè)里哪怕耕耘幾年，其實都沒有認真、深入地去了解行業(yè)，并切實可行地和發(fā)展自己，這樣的轉(zhuǎn)型不是終點，只是起點，他們會不斷地”轉(zhuǎn)型”。其次，轉(zhuǎn)型是經(jīng)營品類改變么？抱有這樣觀點的人也不在少數(shù)，原來做水，現(xiàn)在做電了，原來做電，現(xiàn)在加了廚衛(wèi)，以此類推，不一而足，此類轉(zhuǎn)型是初級的轉(zhuǎn)型，是品類的或，這類人群在經(jīng)營思路上有改進。第三，轉(zhuǎn)型是經(jīng)營品牌更改么？懷有這樣想法的人也大有人在，原營品牌的，感覺利潤低，了中低檔品牌，原來做低端品牌的，想方設(shè)法去搶一線品牌的代理權(quán)，總之，站在店面利潤的角度來做，相對而言是轉(zhuǎn)型中比較一點的轉(zhuǎn)型，至少在專業(yè)的程度上比上面兩類人群有了更為精進的態(tài)度。