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2016年已經飛逝而過，現在廣大經銷朋友又要面對新的一年了。然而在即將過去的一年里，由于經濟下行存量，上游企業創新（推出具有吸引力的新產品）增量不足。另一方面人工成本不斷，能源、原材料和各項費用上漲，加上競爭使得目前很多經銷商都處在一種收支不平衡的狀態。在2017年，如果經銷商找不到新的利潤增長點而成本卻不斷上升的情況下，要想利潤，就必須變革各方面陳舊的做法，不斷推動組織結構的改革。如果還按照原來的和銷售經營的話，那么無論怎么努力，利潤還是會逐年，終變為零甚至虧損。那么經銷商該如何面對2017年呢？產品結構在經濟高速增長期，每個經銷商的利潤機制都大體相同，即扶植起”搖錢樹產品”，然后用它的利潤來彌補其它產品的虧損。也就是說經銷商公司的產品良莠不齊，有賺有賠沒有關系，只要后的收支合計為盈利，就萬事大吉。但現在”只要整體盈利就萬事大吉”的想法很可能使公司虧損。因為那些搖錢樹的產品會成為紅著眼睛尋找”產品”的其他公司的首要攻擊目標，在競爭之下，利潤就會迅速下滑，無法彌補其他產品的虧損。因此，那種”東方不亮亮”的想法，必將使公司陷入的虧損之中。要解決虧損問題，必須該砍掉的砍掉產品，同時通過產品結構來確保公司盈利，更重要的是一直堅持下去，必須做到每一個產品都是搖錢樹產品。因此必須把”棵棵都是搖錢樹產品”作為經營的理念。