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  　　走訪縣級照明市場，給我的感觸就是大家一邊喊著轉型而另一邊卻又不知道如何轉型，想轉而又不得轉的狀態是極為灼人的，那么，到底縣級渠道商應該如何轉型呢？轉型過程中注意哪些問題呢？謹就自己所見所想略談一二。

　　首先，轉型是行業轉變么？持有這個觀點的人比較多，在交流過程中，很多客戶會流露出這樣的想法，即現在房地產行業不景氣，建材行業跟著打噴嚏，所以想換個行業做下嘗試，因為現在所從事的行業“有一些冷淡，自己看中的行業比較熱門”，應了那句“外行看熱鬧，內行看門道”的古話，大多數人在其所從事的行業里哪怕耕耘幾年，其實都沒有認真、深入地去了解行業，并切實可行地提高和發展自己，這樣的轉型不是終點，只是起點，他們會不斷地“轉型”。

　　其次，轉型是經營品類改變么？抱有這樣觀點的人也不在少數，原來做水，現在做電了，原來做電，現在加了廚衛，以此類推，不一而足，此類轉型是初級的轉型，是品類的增加或調整，這類人群在經營思路上有改進。

　　第三，轉型是經營品牌更改么？懷有這樣想法的人也大有人在，原來經營品牌的，感覺利潤低，增加了中低檔品牌，原來做低端品牌的，想方設法去搶一線品牌的代理權，總之，站在增加店面利潤的角度來做調整，相對而言是轉型中比較高級一點的轉型，至少在專業的程度上比上面兩類人群有了更為精進的態度。

　　第四，轉型是經營形象改變么？經營形象包括店面形象、陳列、店面服務標準等諸方面，改變經營形象，是一種軟實力的提升，是在原有基礎上，針對市場發展趨勢做的有針對性的改變，原有的小打小鬧改變成專業對口，舊有的坐等上門改變成主動出擊，落后的價值戰換成超高品質服務享受，店還是原來的店，人還是原來的人，但讓消費者有煥然一新的感覺。這種轉型是較為成功的轉型，也是成本的轉型。

　　后，轉型是經營模式的改變么？原來做零售，現在主攻批發，原來做工程，現在零售、批發、工程三條腿走路，這種經營模式的改變也是較為適宜的轉變，適宜主要體現在“開源”上，雖說前期投入的資源比較多，但這種轉型往往容易獲得成功，并且是長久的成功。

　　當我們談到轉型時，用的多的詞是“改變”，這種改變是思維上的改變，思路上的定向，行動上的提高，終體現在感觀上的不同。